卡百利海门经销商张文萍：做好服务，做好施工，做好口碑

江苏海门的经销商张文萍说，选择卡百利的原因是其产品的优质性能于质量过硬：“所以就没有任何的犹豫，比较果断的就开始干了”。

一切从零开始的张文萍，将原先的60平小店扩张为了300平的大店，这也是当地艺术涂料最大的门店。

毫无经验的张文萍深知当下市场竞争愈发激烈的趋势，“我觉得没有给我们再去摸索的机会，我们不会，就立马要花钱请人，只要能学得会、能把这个单拿下来，就不惜一切代价要去做。”

因此，在加入卡百利之后，张文萍请来自卡百利的营销老师作为协助，在一年之内做了6-8场活动，在当地市场彻底打响了卡百利这个品牌的知名度，并在每一个小区都打造了一个卡百利的样板房。在卡百利品牌的营销老师的帮助下，张文萍每场活动都能签20-30单。“我当时的目的就是：多做活动，我和员工能够跟着老师一起成长。”

加盟卡百利以来，张文萍秉持着“销售治百病，服务定江山”的营业宗旨，多年以来她对团队的建设与关注，可以说是她贯彻自身营业宗旨的重要路径。

“像我们县城里可能一个门店配置四个销售就够了，但我和别人的思路不一样，我去年的店里是有六个到七个销售的，我觉得员工多一点，他才会有更多的精力把客户服务好。”

销售如此，施工也如此。张文萍团队中的施工师傅都是只做卡百利产品的艺术漆师傅，这样他们在施工时的处理方式更适配产品特点。“我们现在的师傅全都是点工的，不像包工那样需要赶时间，施工细节也能够更好地被覆盖到。”

卡百利对经销商的赋能，不仅是帮助经销商开展主动营销，拓宽获客渠道，更涵盖施工培训以强化服务质量。除此之外，卡百利电商新零售方面带给的经销商增益也不可小觑，来自于天猫、抖音等渠道的消费者被卡百利引流至经销商，“这部分的成交率在70%，甚至在80%以上。”

张文萍今年的销售目标是营业额提升30%以上。积年累月建立起的口碑使得她积累了大量回头客，“还有比之前多了很多的上门客户”，对于这一目标，张文萍可谓是信心满满：“再挖掘一些新的客户，我觉得是肯定可以的。”