转型升级答疑支招篇：中小企业在互联网经济中如何转型升级？

我们先看看下面数据：深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，中小企业是现代国民经济的重要组成部分，有着广泛的社会经济基础，全国现有八千多万家中小企业，占全国企业总数的99.7%，其中小微企业占97.3%。

提供城镇就业岗位超过80%，创造的最终产品和服务相当于国内总值的60%，上缴利税50%，中国发明专利的65%，企业技术创新的75%以上和创新产品开发的80%以上，都是由中小企业完成的。

可见，中小企业数量之多，在国民经济中处于重要地位，也正成为发展社会生产力的主力军。但是，中小企业为什么在互联网时代转型越来越困难？尤其是今年以来，中小企业的生存和发展感到越来越痛？摆在全国中小企业互联网，转型升级面前最大的问题不是方法问题，而是信念与学习力问题。

李老师遇到很多中小企业老板，现在还不相信互联网对传统经济的影响和冲击，甚至还有很多人认为马云会把中国实体经济搞垮。他们就没有想到，天猫双十一卖的2000多亿商品。

不也是实体经济生产出来的吗？如果不相信未来，上帝和神仙都救不了。因此，中小企业如何转型升级的第一步还是相信与信念问题，这个问题必须首先解决。

三人行管理咨询李桉华老师认为，要从以下几个方面升级：

第一：以互联网+为基础

我们现在处于互联网时代的下半场，随着互联网+实体行业的不断深入，整个社会不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。传统社会是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要商人的商业行为去对接他们。

赚差价，捣货物，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。所以企业发展首要拥抱互联网，线上线下结合。

第二：越来越垂直，协助越来越完善

传统的木桶原理不再成立，也是一个悲观主义的理论，以前我们总在弥补自己短板，因为你的短板限制了你的综合水平，今后我们将不断延展自己长处，因为你的长处决定了你的水平，在互联网时代，极致才有出路。你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。

第三：三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势

随着社会的不断发展与变革，一维的传统产业正在推到重建，二维的互联网世界被BATJ瓜分完毕，中小企业的出路就在三维企业，今后的中小企业的出路就是升级成平台。

平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会！最后，愿你的企业走在前段，领跑于新经济时代，不但做价值整合者，更要做价值放大者，成为新经济、新商业液态领导者。

第四：充分利用互联网思维

互联网思维的精髓就是JIT，即能够快速响应并及时满足市场需求的变化。另外，互联网经济也是一种粉丝经济，所以需要打造并维护好企业自身的粉丝经济。首先，要打破传统思维，借助互联网思维进行企业产品宣传销售；其次，转变传统理念。

借助互联网思维，识别和挖掘粉丝客户群需求并满足其需求，打造高效的业务组合，制定有效竞争战略；最后，转变但并非完全摒弃传统管理模式，使企业能够更快、更好的适应行业和市场变化，打造出围绕客户需求的绩效管理循环体系。

第五：引育创新生力军

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

在大众创业、万众创新的浪潮中，中小企业首当其冲。但中小企业在人力、物力、财力方面往往比较缺乏，尤其是创新能力方面比较薄弱。所以，中小企业要充分借助互联网技术、信息技术，提升自身研发能力，有效整合企业资源。

为企业引进、培育高精尖的专业人才队伍，带领企业走“专、精、特、新”的道路。在互联网经济中，中小企业可以没有规模，但必须有特色！只有这样，中小企业才能在互联网经济中脱颖而出，具备转型升级的能力。

第六：依托地方政府职能

中小企业的转型升级，需要有大的政策环境支持，以便能解决随时遇到的问题，例如：知识产权问题、税收问题、融资问题等。这些问题的解决，需要发挥地方政府的职能作用。

首先，地方政府应完善各项扶持政策制度保障并加强引导，为中小企业的转型升级提供帮助，减少了部分压力；其次，树立模范典型，并加强宣传引导。地方政府可以选择有代表性的企业。

打造出依托互联网经济成功转型升级的企业典型，并加强经验推广，引领更多的企业成功转型；最后，做好资金帮助服务。地方政府应根据政策，发挥政府职能，尽量为中小企业在转型升级中遇到的融资问题提供解决帮助，助力中小企业成功转型升级。

对于相信未来相信互联网的老板企业家，李老师给出的转型路径和药方如下（不相信者请绕开）：

1、认真努力学习关于新消费、新零售、新营销等跟自己有关的书籍和文章，至少深读20本书，1000篇万字以上的文章，学会系统学习和深度思考。一定要相信，过去经营企业靠关系和苦力，现在经营企业靠知识和创意。这里说的知识不是碎片知识，道听途说的碎片知识只会让我们越发焦虑。

2、设计好自己企业新时代的新商业模式和战略规划，在此基础上对自己企业进行内部股改，改过去的合股制与经理制模式为合伙制模式，要创新，必须找志同道合的合伙人。过去合股制与经理制的旧瓶已经装不了新时代新零售、新营销的新酒。

3、寻找新零售（拥抱新物种，线上线下完全融合，数据与智能驱动）、新营销（全网域营销、全媒体分发）领域的合伙人才，进行第二次创业。如果确实自己不具备系统学习、深度思考的能力，那自己就退居二线做个投资人。新时代合伙创业的股权规则：投资人投大钱占小股，创业者投小钱占大股。

中小企业在互联网经济中，的转型升级实质上是供应链生态系统，或者某个行业的产业链生态系统的协同创新，甚至多个产业价值链体系的生产关系重构。

协同创新是指供应链核心企业带动上、下游企业一起创新包括商业规则、组织结构、管理方法、利益分配，形成一种新业态，比如，供应链生态系统的成员共用同一个平台来交易和管理运营，从而创造出产品自身之外的价值-技术驱动的协同效应。供应链核心企业主要是指制造商和品牌供应商。

供应链协同创新活动是在同一个供应链生态系统中开展，而不是在一个企业管理孤岛中进行，必须引入利益激励机制来鼓励大众企业参与协同创新活动。创新是有风险的，协同创新还涉及到创新、创业和风险投资生态系统，这个生态系统将持续为协同创新活动提供快速“试错机会”，直到创新成功。

要创造利益激励机制，首先要生态系统价值创新，然后才能让大众在参与活动中获得价值分享，最后由价值吸引大众企业和个人参与到协同创新活动中来。价值创新的本质来源于供应链结构优化，或者产业链生产关系改变所带来的有益效果和连锁反应。这些有益效果和连锁反应创造出新增价值。

创新创业活动主要是企业家通过创办初创公司来参与。多数传统企业不愿意直接参与创新、创业和风险投资活动，一方面原因来自对风险投资厌恶，另一方面原因是对他们的现有客户格局构成不利影响。传统企业更多愿意由初创公司把他们的创新成果转化为技术，并以有偿企业服务的方式帮助传统企业转型升级。

在互联网经济中，中小企业要想成功转型升级，既要顺“势”而为，也要引育企业人才，提升自身能力，同时也可以依托地方政府职能，解决转型升级过程中遇到的问题，尽量减轻企业压力。综合转型升级路径，创意-商业模式创新-初创公司创业-技术创新-企业服务（转型升级）。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。