2008年进入照明行业,2016年遇到联浦照明,作为联浦照明全国最早一批经销商,河南臻亮照明科技有限公司总经理孙俊鹏,与联浦照明之间有着怎样的故事?本期,大照明带你走近!
“2016年,我遇到了联浦照明!”
“2016年,我遇到了联浦照明。 之所以选择联浦,是因为天时、地利、人和各方面都到位。 ”对于开启与联浦照明的合作,孙俊鹏是这样形容的。
联浦照明是集研发、生产、销售于一体的生产型厂家。彼时在看到联浦的产品后,孙俊鹏当下作出了判断:联浦照明无论是产品的品质,还是价格,都比较契合市场所需,更符合长远发展,于是果断地选择了联浦品牌。
作为联浦最早合作的代理商之一,孙俊鹏表示,与联浦合作8年来,双方共同经历了很多,不只是合作伙伴,有时更像是朋友。“每年,联浦都会召集一次经销商共同出游,全国各地的经销商聚在一起,体会各个区域不同的风土人情,让联浦不只是一家企业,更是一个温暖的大家庭。”
除了通过团建联络感情,日常合作中,厂商之间也经常沟通交流。孙俊鹏说:“联浦从不闭门造车,每次推出新品的时候都会与各个经销商进行沟通,从产品细节、包装设计、价格制定等各方面征求经销商的意见和建议。”
对于联浦照明的未来,孙俊鹏也是非常看好。“这些年,联浦整体发展比较平稳,在老产品稳定出售的同时勇于创新,研发新的产品,且一直以产品品质、客户需求为核心,稳扎稳打,是我们经销商心中的好品牌。”
“联浦照明,做到想客户所想!”
合作整整8年,是什么让孙俊鹏坚定地选择联浦?从联浦品牌、到产品本身、再到售后服务,孙俊鹏从多个方面分享了自己的见解。
今年年初,联浦将发展战略调整为“聚焦单品牌、发展全品类”,实行品牌化操作。对此,孙俊鹏表示,“以前大家可能觉得联浦就是做商照的,但是现在产品越来越多,客户选择联浦可以一站式购齐他们所需要的产品。且品牌化操作后,联浦照明成功做到形象提升。”
当然,产品最重要的还是“品质”。孙俊鹏表示,客户评定一个品牌产品能不能卖,第一就是看卖相、看细节。联浦在细节上做得比较到位,所有的产品都会考虑到各种细节方面。这样一来,客户将同样价位的产品作比较时,可以明显感知联浦产品的性价比更高,自然而然就会选择联浦。
对于品牌而言,售后服务好不好,是其有没有担当的体现。孙俊鹏透露,在合作的厂家中,联浦照明的售后是做得最好的——许多产品在有货的前提下,都能做到直接以旧换新,省去麻烦的拆装与运输过程,减少维修成本。售后服务好,也是联浦客户稳定的原因之一。
可以说,无论是产品品质,还是售后服务,联浦照明基本都做到了“想客户所想”,不仅仅从厂家、供应商的角度来看问题,更从消费者、客户的角度上进行考虑。于当下的市场,这是十分难得的。
“明年市场,会比今年好一些!”
面对2024年内卷升级的商照市场,孙俊鹏在经营中碰上了不少挑战。
“现在经销商普遍面对的问题是:产品利润低、成交难,价格混乱,客户购买渠道多。”原来上游厂家规定了货物的起订量,但由于今年市场环境不好,降低了起订量的要求。但如今通讯发达,客户的信息渠道、购买渠道变广,上游厂家降低起订量可能会导致经销商客户的流失。
面对市场带来的种种挑战,联浦照明也采取行动,切实赋能经销商。
在价格不变的情况下,联浦照明基本所有产品的显值都有所提高,同时升级为统一包装,提升了品牌形象。更重要的是,每个月联浦都会拿出几款较为火爆的产品出来,并推出活动优惠政策,经销商可以用这些产品回馈客户。在此过程中,联浦还将源源不断的新品增添进来。
通过联浦赋能经销商的种种举措,即便今年的市场环境并不理想,但对于孙俊鹏来说,客户数量并没有流失,且整体比较稳定。
对于2025年的商照市场,孙俊鹏认为,2025年的市场会比2024年更好一些。“只要有人的地方,就会需要光亮”,正是凭借这份信念,孙俊鹏在照明行业一直坚持到今天。
同时,孙俊鹏也希望联浦照明可以不忘初心、勇于创新,用更好的产品回报客户的信任,用更好的服务回报客户的选择。他坚信:明年会更好!未来会更好!
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