“2016年，我遇到了联浦照明！”

2008年进入照明行业，2016年遇到联浦照明，作为联浦照明全国最早一批经销商，河南臻亮照明科技有限公司总经理孙俊鹏，与联浦照明之间有着怎样的故事？本期，大照明带你走近！

“2016年，我遇到了联浦照明！”‍

“2016年，我遇到了联浦照明。 之所以选择联浦，是因为天时、地利、人和各方面都到位。 ”对于开启与联浦照明的合作，孙俊鹏是这样形容的。

联浦照明是集研发、生产、销售于一体的生产型厂家。彼时在看到联浦的产品后，孙俊鹏当下作出了判断：联浦照明无论是产品的品质，还是价格，都比较契合市场所需，更符合长远发展，于是果断地选择了联浦品牌。

作为联浦最早合作的代理商之一，孙俊鹏表示，与联浦合作8年来，双方共同经历了很多，不只是合作伙伴，有时更像是朋友。“每年，联浦都会召集一次经销商共同出游，全国各地的经销商聚在一起，体会各个区域不同的风土人情，让联浦不只是一家企业，更是一个温暖的大家庭。”

除了通过团建联络感情，日常合作中，厂商之间也经常沟通交流。孙俊鹏说：“联浦从不闭门造车，每次推出新品的时候都会与各个经销商进行沟通，从产品细节、包装设计、价格制定等各方面征求经销商的意见和建议。”

对于联浦照明的未来，孙俊鹏也是非常看好。“这些年，联浦整体发展比较平稳，在老产品稳定出售的同时勇于创新，研发新的产品，且一直以产品品质、客户需求为核心，稳扎稳打，是我们经销商心中的好品牌。”

“联浦照明，做到想客户所想！”‍

合作整整8年，是什么让孙俊鹏坚定地选择联浦？从联浦品牌、到产品本身、再到售后服务，孙俊鹏从多个方面分享了自己的见解。

今年年初，联浦将发展战略调整为“聚焦单品牌、发展全品类”，实行品牌化操作。对此，孙俊鹏表示，“以前大家可能觉得联浦就是做商照的，但是现在产品越来越多，客户选择联浦可以一站式购齐他们所需要的产品。且品牌化操作后，联浦照明成功做到形象提升。”

当然，产品最重要的还是“品质”。孙俊鹏表示，客户评定一个品牌产品能不能卖，第一就是看卖相、看细节。联浦在细节上做得比较到位，所有的产品都会考虑到各种细节方面。这样一来，客户将同样价位的产品作比较时，可以明显感知联浦产品的性价比更高，自然而然就会选择联浦。

对于品牌而言，售后服务好不好，是其有没有担当的体现。孙俊鹏透露，在合作的厂家中，联浦照明的售后是做得最好的——许多产品在有货的前提下，都能做到直接以旧换新，省去麻烦的拆装与运输过程，减少维修成本。售后服务好，也是联浦客户稳定的原因之一。

可以说，无论是产品品质，还是售后服务，联浦照明基本都做到了“想客户所想”，不仅仅从厂家、供应商的角度来看问题，更从消费者、客户的角度上进行考虑。于当下的市场，这是十分难得的。

“明年市场，会比今年好一些！”‍

面对2024年内卷升级的商照市场，孙俊鹏在经营中碰上了不少挑战。

“现在经销商普遍面对的问题是：产品利润低、成交难，价格混乱，客户购买渠道多。”原来上游厂家规定了货物的起订量，但由于今年市场环境不好，降低了起订量的要求。但如今通讯发达，客户的信息渠道、购买渠道变广，上游厂家降低起订量可能会导致经销商客户的流失。

面对市场带来的种种挑战，联浦照明也采取行动，切实赋能经销商。

在价格不变的情况下，联浦照明基本所有产品的显值都有所提高，同时升级为统一包装，提升了品牌形象。更重要的是，每个月联浦都会拿出几款较为火爆的产品出来，并推出活动优惠政策，经销商可以用这些产品回馈客户。在此过程中，联浦还将源源不断的新品增添进来。

通过联浦赋能经销商的种种举措，即便今年的市场环境并不理想，但对于孙俊鹏来说，客户数量并没有流失，且整体比较稳定。

对于2025年的商照市场，孙俊鹏认为，2025年的市场会比2024年更好一些。“只要有人的地方，就会需要光亮”，正是凭借这份信念，孙俊鹏在照明行业一直坚持到今天。

同时，孙俊鹏也希望联浦照明可以不忘初心、勇于创新，用更好的产品回报客户的信任，用更好的服务回报客户的选择。他坚信：明年会更好！未来会更好！

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