汤臣倍健，释放“益生菌”信心

国内膳食营养补充剂（以下简称“VDS”）赛道龙头企业汤臣倍健，再次明确了加码益生菌赛道的决心。12月3日，汤臣倍健披露投资者关系活动记录表显示：“公司持续看好益生菌品类赛道和lifespace品牌发展，明年益生菌依然是公司重点关注品类。”

事实上，作为益生菌赛道实打实的“老玩家”，汤臣倍健凭借旗下lifespace已为消费者提供了覆盖各个人群、各个生命阶段的益生菌相关解决方案。而凭借强大的科研实力，汤臣倍健正在将专利技术与实际应用相结合，以敏捷性和高效性的产品创新响应市场。

持续看好“益生菌”

12月3日，汤臣倍健最新披露的投资者关系活动记录表，透露出了汤臣倍健当下发展的多个新趋势。

在被投资者问及未来重点投入品牌时，汤臣倍健表示：“公司未来重点投入品牌有以基础营养赛道为主的主品牌，大单品品牌lifespace、健力多等。”同时，面对益生菌赛道，汤臣倍健则透露，持续看好益生菌品类赛道和lifespace品牌发展，明年益生菌依然是重点关注品类。

事实上，在多品牌全品类策略成长下的汤臣倍健，在益生菌赛道已是实打实的“老玩家”。

2018年，汤臣倍健收购了澳洲益生菌品牌lifespace。公开资料显示，lifespace专注益生菌领域10余年，是澳洲益生菌市场规模最大的企业之一，也是全球益生菌营养品领先品牌，拥有全球微生态研究中心。产品端来看，lifespace为各个人群、各个生命阶段的不同健康需求提供益生菌相关的解决方案，覆盖粉剂、胶囊、咀嚼片、软糖、滴剂等多元化剂型，布局保健食品以及普通食品。

2018年前后，益生菌市场在全球正快速发展和普及，而中国益生菌产品的市场规模也在快速成长，益生菌成为增速最快的健康食品细分领域之一。彼时，收购lifespace被认为是汤臣倍健在全球细分领域市场布局的重要部分，也是汤臣倍健继“大单品”模式、电商品牌化、跨境电商等三大市场战略之后的又一重大举措。

而如今看来，这家在国内拥有广泛消费群体的澳洲益生菌品牌已成为汤臣倍健在益生菌赛道的重要“武器”。2023年“618”期间，lifespace整体销售额近1.6亿元，同比增长超45%，稳占天猫进口益生菌好评榜TOP1、京东热卖榜TOP1。2024年上半年，lifespace国内产品实现收入2.10亿元，境外实现收入5.11亿元。

凭实力押注“益生菌”

值得注意的是，在益生菌赛道展现发展决心的汤臣倍健，凭借的是针对益生菌科研、产品开发及渠道运营等多方面的实力。

“未来几年益生菌赛道的重点发展方向可能包括：一是产品细分化，针对不同人群和特定健康需求开发更加精准的益生菌产品；二是技术创新，通过基因测序、人工智能等技术手段提升益生菌产品的有效性和安全性。”盘古智库高级研究员江瀚向《消费钛度》表示。

在此背景下，汤臣倍健旗下lifespace也正依托汤臣倍健的科研实力发展壮大。

近日，有投资者在互动平台向汤臣倍健提问：“贵公司于2024年3月22日取得一种胃滞留片剂及制备方法的专利。专利显示该片剂能促进幽门螺旋杆菌排出，和提高益生菌存活率。据统计我国胃癌发病率较高，已知幽门螺旋杆菌感染为胃癌发病的因素之一。贵公司是否就该专利研发生产出了相应的产品。未来使用该专利的产品是益生菌类还是治疗幽门螺旋杆菌类产品？”

汤臣倍健回答表示：“公司利用该专利技术已研发上市产品一项，即‘lifespace益倍适舒幽养猴头菇益生菌压片糖果’。”

江瀚指出，汤臣倍健能够将专利技术与实际应用相结合，快速推出新产品，显示出其在产品研发和市场响应方面的敏捷性和高效性。这种能力对于保持市场竞争力和满足消费者不断变化的需求至关重要。

事实上，科研创新早已成为了汤臣倍健加注益生菌赛道的底气。《消费钛度》了解到，新原料的研发上，在益生菌菌株的研发方面，汤臣倍健取得了显著成果，已成功研发出两项自有专利的益生菌菌株，并开发出超过30种定制化原料。这些新原料的应用将进一步提升益生菌产品的品质和效果。与此同时，新技术将为汤臣倍健前瞻性地布局精准营养与抗衰老等前沿研究领域做出支撑。

多品牌全品类“驰骋”

近年来，我国益生菌市场规模不断扩大。根据公开数据，2018年至2022年，国内益生菌市场规模从647.7亿元增长至约1093.8亿元，年均复合增速达14%。2022年，中国益生菌市场已达到1010亿元，年复合增长率为15%。与此同时，伴随着消费者对益生菌产品功效认知的加强，益生菌已逐渐拓展到休闲零食、儿童食品、宠物食品等多个领域。益生菌市场潜力突出。

在业内人士看来，不同于其他消费行业，VDS行业仍在不断衍生新的细分品类，在市场扩容中加速分化。其中，包括益生菌在内的VDS行业中的蓝海大单品赛道，正是企业需要强势进攻的领域。江瀚指出，汤臣倍健要在益生菌赛道保持核心竞争力，需要拓展销售渠道，线上线下相结合，提高产品的市场覆盖率和销售效率。

值得一提的是，除益生菌外，当下的汤臣倍健正在凭借旗下多品牌全品类的布局在VDS行业驰骋。

一方面，汤臣倍健正在稳住包括大单品在内的“基本盘”。汤臣倍健近期表示，在消费者需求愈发多样化、细分化、专业化、精准化的背景下，多品牌全品类大单品仍是公司长期发展方向。短期内公司将聚焦核心品牌、核心渠道、核心品类，主动调整部分品牌运营策略和资源投放，进一步提升经营质量。

另一方面，汤臣倍健正在加速占领细分市场。“公司持续开展抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，基于研究成果进行相关产品研发，产品商业化周期存在不确定性；公司旗下‘左旋肉碱茶多酚荷叶片’保健食品具有减肥的保健功能。”汤臣倍健表示。

与此同时，汤臣倍健也透露出了在渠道方面的新动向。在被问及是否布局山姆等商超渠道时，汤臣倍健表示：“公司已布局山姆等商超渠道，相比药店渠道，商超、母婴店等零售终端占比较小。”