长江资管关闭网上交易平台，券商资管们正在优化拓展新销售渠道

界面新闻记者 | 邹文榕

又有券商资管资管选择关停公募网上直销平台。

近日，长江证券（上海）资产管理有限公司（下称：长江资管）公告将于2025年1月1日起关闭公司网上交易平台（https://fund.cjzcgl.com/etrading）。后续，投资者如有开户、认购、申购、赎回、账户查询等业务需求，可通过公司直销柜台或者合作的基金销售机构办理。

长江资管提示，投资者通过公司网上交易平台持有基金产品份额的，在该平台关闭前，可自行登录办理赎回等业务。

据悉，早在2022年9月，长江资管就已发公告称，将关闭网上交易平台的开户以及申购业务，本次公告系通知投资者关停网上交易平台，也即关停基金的赎回以及查询功能。

公开资料显示，长江资管成立于2014年9月16日，是长江证券旗下全资子公司，前身为长江证券资产管理总部，从2001年开始从事资产管理业务。长江资管成立后，公司于2016年1月获中国证监会核准公募基金管理业务资格。

Wind显示，今年以来，长江资管公募管理规模较过去增长显著。截至2024年三季度末，长江资管管理的公募基金合计35只，基金规模合计230.04亿元，较2023年末增长51.04亿元。

不过，这一规模在wind有公募数据统计的持牌券商/券商资管排名相对靠后。与中信证券资管（300.53亿元）、东证融汇资管（288.22亿元）、光证资管（259.92亿元）、银河金汇资管（252.28亿元）等管理的参公大集合产品规模接近。

界面新闻记者了解到，对券商资管而言，公募或资管计划的销售也分直销跟代销两种，资管计划除需要合格投资者认证外，在销售渠道层面与公募业务并不存在较大差异。

其中，较为全面的直销方式主要涉及公司网站、APP、微信服务号以及线下直销柜台等渠道；代销则主要依托于券商、银行以及第三方独立基金销售公司等开展。

多位业内人士告诉记者，出于控制成本的考虑，客户保有量较少的中小券商资管机构选择关停直销网站、APP等在业内已较为常见。

以公募保有规模靠前的券商资管为例，目前，仅东证资管、财通资管、华泰资管、中泰资管等还保留较全面的直销体系。其余机构中，直销层面则主要保留线下直销柜台，线上则视各家情况有选择保留。

据记者了解，本次长江资管关停的网上直销平台此前就只涉及公募基金部分，私募资管产品直销层面仅限于线下直销柜台以及代销。此次关停网上直销中心后，公募基金的销售方式也将与私募资管的销售方式对齐。

华南一家券商资管渠道端负责人向界面新闻记者透露，虽然部分券商资管存在公募和私募资管两类业务，但产品销售层面，代销主要面向散户，而直销以机构为主。

“有些机构想做直销的散户，前两年试水后发现比较困难，后来就开始陆续关停了线上直销平台。”上述负责人表示。

“（机构）自己做直销，尤其是App，还是非常烧钱的。但对投资者而言，除非对某个品牌比较认可，否则选择直销认购的并不多。”沪上有公募持牌券商资管机构向记者表示，“线下直销柜台也主要对接机构客户，很少有个人投资者自己找过来。”

界面新闻记者从业内获悉，目前，券商资管的机构户以及城农商行发行的银行理财等产品户仍倾向于走券商/券商资管的线下直销柜台。

除此之外，伴随券商资管主动管理化转型日渐显著，产品维度的丰富性以及客群的多元化也使得券商更加意识到，在立足自身渠道建设的基础上，大力开拓的体系外零售渠道重要性。

“券商母公司虽然也是非常重要的代销渠道，但从代销能力来看，仍不敌银行，以及第三方代销平台。”有受访人士表示。

从2024年半年报来看，十余家上市券商在资产管理业务板块提及了在渠道建设，尤其是代销渠道方面的建设成果以及未来发力方向，多家机构更是直接肯定了银行代销及互联网渠道的重要性。

例如，据国投资本（600061.SH）披露，今年上半年，安信资管（现国证资管）持续提升自身核心能力，推动资管业务稳定发展。其中一方面体现便是加大了外部销售渠道拓展力度，在多家银行及互联网渠道销售规模稳步增长。

申万宏源（000166.SZ）也表示，上半年，公司持续深耕细作渠道拓展，提高产品渗透率，国有股份制大行、理财子和核心互联网渠道已实现全面覆盖。

首创证券（601136.SH）称，2024年上半年，公司资产管理业务部分继续深化及拓宽与国有大行、股份制银行、地方性商业银行、优秀第三方基金销售机构的代销合作，以及央国企、上市公司、金融机构等直投类客户合作。