太阳雨陈荣华：聚焦“第二增长曲线”

紧抓以旧换新+低碳机遇 赋能空气能产业新变革

进入冬月，全国多地频现寒潮预警，南方湿冷如“魔法攻击”，北方供暖加足马力。今年在以旧换新政策助力下，中国空气能热泵市场迎来了一个值得更多期待的销售旺季。根据商务部数据显示，截至11月8日，全国已有2025.7万名消费者购买八大类家电产品3045.8万台，带动销售1377.9亿元。在清洁取暖领域，作为新能源代表性产品之一的空气能热泵已被多地明确纳入补贴范围。

在这场绿色升级大潮中，相关空气能热泵企业纷纷响应。太阳雨是其中最早发起“以旧换新”活动的主力品牌之一。从今年3月开始，太阳雨空气能已在全国范围内举办了数千场以旧换新活动。“目前太阳雨品牌全国已有249家代理商获得国家补贴资格，仅仅9月份全国有1409家太阳雨专卖店开展金九银十以旧换新活动。产品上，太阳雨全国渠道享受补贴的8+N大类涉及太阳雨空气能、太阳能、电热、燃热、厨电、净水、卫浴等7大业务380个型号产品”，太阳雨集团总裁陈荣华在接受中国家电网记者专访时如此表示。随着“以旧换新”政策的深入实施，太阳雨在其以空气能热泵+太阳能光热为核心的多能源耦合技术的系统加持下，品牌影响力与日俱增。

空气能热泵行业首座零碳实验大楼

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乘风“以旧换新” 激活消费动能

近期家住天津市的王先生给家里换了一台空气能采暖设备，原先他们用的是燃气壁挂炉采暖，但几年使用下来取暖效果越来越差，时不时还要花钱找人维修，而且采暖成本高昂。“仔细算了算，还不如直接换新一台空气能，让全家人都能过上恒暖舒适的‘绿色’暖冬”。家住宁晋县某下辖村镇的张女士也因原使用的蓄热式电锅炉取暖效果不佳，在近期通过以旧换新购买了空气能热泵，“享受政府补贴后省了2000元，今年过冬家里肯定比以前暖和，还能节省出一笔取暖费”，张女士开心称。

在各地持续推进清洁能源推广应用以及如火如荼的“以旧换新”热潮中,空气能热泵行业发展态势良好，根据产业在线数据显示，今年前三季度，中国空气能热泵内销金额为99.64亿元，同比增长3.84%。“补贴政策的实施，无疑对空气能市场产生积极的推动作用”，对于空气能市场消费需求的加速释放，陈荣华向记者分析总结，对于消费者而言，在满足采暖需求的同时，成本是一个重要的考虑因素，补贴使得空气能设备在价格上更具竞争力，与其他传统采暖设备相比，更有可能吸引用户的选择。“这将激发市场的潜在需求，原本因价格因素而犹豫的用户可能会更积极地参与到空气能市场中来，进一步推动市场的发展。”

从企业层面看，每一次国家政策红利的释放也会为企业提供一个展现实力、提振业绩与口碑的绝佳窗口期。但这波以旧换新和大型设备更新的红利并非见者有份，需要企业一方面加大研发投入，推出更高效更环保的产品，以满足消费者对高品质生活的追求;另一方面需要企业充分利用政策带来的市场热度，提升渠道承接能力，扩大品牌影响力。与此同时，如陈荣华所言，最终还需要各企业商家实现“三入”——公司入围，品牌入库，产品入池，才能真正分享到这次市场政策释放的红利。

对于太阳雨而言，作为空气能行业头部品牌，其今年采暖季新上市的太阳雨珠峰系列采暖机产品仅单月销量就超过2000台，实现单品上市的快速引爆，之所以能够取得如此佳绩，正因为其在以旧换新的实施过程中，不仅注重政策的落实，更重视产品的创新与升级。据陈荣华介绍，公司以“三入”作为以旧换新工作推进的核心，通过能效升级和全系列产品线的完善，目前全品类产品已经成功入库东北、河北、河南等多省份的以旧换新产品库。尤其在空气能产品上，太阳雨全系列户用产品已经实现变频化控制，机组冷暖运行能效符合4个国家一级能效标准要求，同时，产品搭载太阳雨GAIA智慧系统，可以实现产品节能10%，系统设计节能15%，运行节能20%以上，真正做到强热低温好用，节能省电好用。并且，这些产品的品质性能在极端环境下也得到了充分验证，据了解，太阳雨空气能产品已连续两年入驻珠峰大本营，在海拔5200米的珠峰登山大本营的实测中，展现了惊人的适应性和节能效果，即使在超强紫外线、超大风、超大降雪、超大温差的极端复杂条件下，也能稳定提供清洁供暖，以绿色科技保障了珠峰大本营的日常供暖。用珠峰攀登队员和大本营工作人员的话评价，“连续两年成功入驻珠峰大本营，太阳雨空气能真给力!真正做到了‘珠峰好用 全球好用’”。

珠峰对话：太阳雨集团总裁陈荣华(中)、中国无腿登顶珠峰第一人夏伯渝(左)、中国18次登顶珠峰最高纪录创造者扎西次仁(右)

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借力能源革命 打造第二增长曲线

在此次“以旧换新”政策背景下，叠加国家“双碳”战略的持续推进，越来越多的家电品牌开始进入空气能领域，加速布局并推出多样化、高效能的空气能产品，层出不穷的产品和需求，也反复印证着空气能的时代风口。

“热泵行业有一句话——所有用热的场合都可以用空气能热泵再做一遍”，在陈荣华看来，空气能未来的市场空间是巨大的，当前热泵行业聚焦解决建筑的热水和冷暖需求，未来在工业高温应用和余热回收方面，热泵的市场潜力更大。也正是基于这样的行业洞察，早在巧借“以旧换新”东风推动空气能产品升级和家庭场景应用之前，太阳雨便明确了“将空气能热泵确立为第二发展曲线和龙头业务”的战略目标，积极抢抓空气能发展新机遇，通过引进高水平专业人才与加大研发投入，力求在空气能产品创新上取得领先地位。

然而，产业在发展过程中，随着更多品牌、产品涌入市场，难免带来竞争加剧、价格内卷、利润下滑等一系列难题挑战，太阳雨又如何保持自己的领先优势呢?对此，陈荣华坦言，他们主要从两方面着手，一需要持续技术创新，开发超高能效空气能热泵技术，不断提升产品综合竞争力，比如前文提到太阳雨空气能采暖机能在极寒、高海拔等恶劣环境下为珠峰大本营稳定供暖，就验证了其“珠峰好用，全球好用”效果。目前，通过整合全球各个领域专家、工程师，太阳雨已打造出国内一流热泵研发团队，并投资2亿元建成行业首座零碳实验大楼，规划建设40个行业领先的实验室，并且，太阳雨于今年6月份获得国家科学技术进步奖，这些都充分肯定了太阳雨在空气能热泵产业创新发展方面的成就。

2024太阳雨空气能采暖机（珠峰系列）再次成功入驻珠峰大本营

如果说持续技术创新是太阳雨保持领先地位的核心驱动力，那么持续场景拓展则是太阳雨空气能保持竞争优势的另一重要法宝。据陈荣华介绍，太阳雨的空气能热泵产品可广泛应用于低碳社区、酒店、农牧、工业、医养、教育、公建、低碳城市等不同领域、不同场景，提供一站式低碳清洁能源综合解决方案。

目前，太阳雨已为全球160多个国家和地区超一千万个户用和工商业用客户提供清洁采暖、清洁制冷、清洁热水、清洁发电产品和服务。

2024年1-10月，太阳雨空气能业务同比增长42%。“全年预计同比增长45%以上”，尽管空气能行业逐渐内卷、竞争加剧，但凭借以旧换新政策和低碳发展的契机，通过持续技术创新、开拓新的应用领域等，陈荣华对公司以空气能为核心的清洁热能业务的未来充满信心。

对于整个空气能行业而言，太阳雨空气能的创新路径也为陷入内卷竞争的行业探索出了一条高质量发展之道，更为整个行业的长期可持续发展提供了新样本。

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