不花钱还能领红包，免费短剧背后的逻辑是什么？

今年，各大平台都在发力短剧、抢占市场。据行业知情人士透露，免费短剧占整个短剧行业的收入已超过30%，且份额还在不断攀升。

最近，一款名为红果短剧App的免费看短剧神器也渐渐走入网友们的视线。在苹果Appstore上，红果短剧近期持续霸榜长达半个月之久，虽然它去年才刚刚上架，但在今年9月就已突破1.2亿月活用户。

红果短剧为何突然爆火？本该充值付费观看的短剧为什么要打免费牌？不花钱看剧还能赚红包，这背后的商业逻辑又是什么呢？

“神器”如何在短时间内用户飙升

很多网友表示：“如果你在某平台刷到了一部短剧，看到付费章节还不想付费的话，那不妨先等等，因为过段时间就可以免费看！”

当下，这种现象已经越来越普遍。以前花费两百多元才能解锁某个小程序的部分短剧，现在来红果短剧大多都可以免费观看。

图源红果短剧截图

克劳锐发现，近期热播的国内首部聚焦古籍保护的微短剧《重回永乐大典》，在红果短剧就全集免费。

不只是这样的重量级短剧免费，红果短剧上几乎所有短剧都是免费观看，其中不乏多部爆款短剧。

比如，上线首日充值就突破2000万元的《我在八零年代当后妈》，以及登上多个平台充值榜的《我在冷宫忙种田》、《清宫辞》、《引她入室》、《夜色将明》等，在红果短剧都无需充值解锁。

图源红果短剧APP

而且，在红果短剧除了可以免费看剧，更有“登录赚钱”、“看剧赚钱”这样的福利方式，用户可以通过App打卡、签到、看剧领取各种钻石，在每日凌晨自动兑换现金收益。

这一举措不仅吸引了大批年轻人，甚至还让此前没看过短剧的银发族也加入其中。

一位网友就表示，她62岁的母亲此前并不看短剧，是被朋友推荐才下载的App。“现在她母亲每次从早刷到晚、挣个两三块，攒够30元就提现，老太太很乐呵。”

在红果短剧App上，不仅有短剧，还有电影、小说、漫画、听书以及经典与知识类书籍栏目，但这些需要看广告才能免费获取。

正是通过这样的多重刺激和丰富的内容，让红果短剧在短时间内快速吸引到众多用户。

据QuestMobile数据显示，今年3月，红果短剧App人均单日使用时长约1.38小时，超越爱奇艺、腾讯视频、优酷视频、芒果TV四大长视频平台。

免费短剧“真香”背后的逻辑

付费短剧曾占据市场的绝对主导，但却高度依赖“投流”增加曝光。可在今年下半年，短剧付费投流热度下降，有行业数据显示：流量采买费用日均消耗从今年6月1日的7556万元，已不断跌至9月1日的6339万元。

正是在激烈市场竞争和流量焦虑的局面下，一批靠着App应用内广告、电商分成等流量变现的免费短剧平台才能迅速崛起，比如红果短剧、河马剧场、星芽短剧等。

图源网络

一位短剧投资人提到：免费短剧占行业收入已超30%，比例还在持续上升，预计年底能达到50%。他表示市场模式的转变并非偶然，这是市场竞争激烈和互联网平台流量焦虑的共同结果。

免费短剧的商业模式，其实与大家熟悉的网络小说免费阅读，看新闻挣钱如出一辙。用免费网文的战术复制到短剧，再加上签到、打卡、做任务赚金币、钻石累计数额后再进行提现来快速积累用户。

就拿红果短剧来说，它的快速发展倚仗着番茄小说，而其背后又是抖音平台。番茄小说能为它提供小说IP资源，抖音也可以给予流量扶持。

目前，在红果短剧短时间看剧不会看到广告，但如果用户观看比较久，大概每看3集短剧就会看8秒广告，这显然是App方为了提升广告盈收。

虽然免费短剧App当前还处在用钱换用户的积累阶段，但与小程序相比，短剧App可以发展出更多的业务体系，例如广告分成、品牌植入、版权变现以及电商佣金等。这也是免费短剧收获流量后的价值体现。

对于抖音等大平台来说，虽然免费模式前期的投入成本高，但因为可以在短时间吸引大量用户、创建流量池、提升流量池，这也可以推动其商业模式进一步发展。

红果短剧官方公布的9月短剧月报显示，目前分账额已经超过2亿，其中4部短剧作品单月分账超300万，30+部作品单月分账破百万，可见免费模式已经拥有了可观的商业循环。

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流量与质量难平衡，如何抓牢用户的心

随着免费短剧市场的继续扩张，短剧行业的内容创作者也迎来了更多机会。这就要求制作方需要在内容侧加重剧本、演员选择及拍摄制作的质量。这样才能保证短剧的点击率+播放时长+完播率等数据向好，让流量+广告变现的模式跑通。

一些官方政策也在推动免费短剧市场的发展。比如，通过定制短剧，将文旅+短剧的方式进行推广，也可以收获大批潜在的精准用户。

今年，国家广电总局就发布 “跟着微短剧去旅行” 创作计划，提出要创作播出 100 部 “跟着微短剧去旅行” 主题优秀微短剧，营造跟着微短剧去 “打卡” 的旅游新风尚。

这一政策直接推动了文旅微短剧创作热度飙升，各地广电局、媒体和传播平台都在积极响应，促使短剧市场实现进一步繁荣。

不过，繁荣的同时，我们也要看到短剧市场仍然存在很多不足。

很多短剧为了抓流量、吸引眼球，内容情节设计狗血、标题设置不堪入目、刻意制造社会冲突，比如《父亲二婚当天，我把后妈送进大牢》、《养儿不防老，我大义灭亲》、《儿媳将我塞进麻袋后，我杀疯了》等等。

这种利用低俗情节、不当价值观获取流量和利益的情况，在短剧市场极为普遍，更需要市场加强监管，保证网络环境清朗。只有这样，才能促进短剧市场持久发展。

你怎么看待免费短剧的爆火？欢迎在评论区与我们讨论~

作者｜小羊来源｜TopKlout克劳锐