资治通鉴：决定人生成败的不是学历多高，而在于你是否懂人性

在唐朝中期，那会儿天下不太平，淮西节度使吴少阳的儿子吴元济，可不是个省油的灯，他一心想着跟朝廷对着干，掀起了一场大风波。

朝廷呢，自然不能坐视不理，于是就派了个叫李愬的大将去平定这场叛乱。

1、需求。

李愬这人，可不是一般的将领，他脑瓜子转得快，心眼儿也多。

一到淮西，他就展现出了不凡的军事才能，接连攻下了好几座城池，还俘虏了不少淮西的士兵。

可问题来了，这些俘虏咋处理呢？

放了吧，他们万一哪天又跑回吴元济那儿，不就成了养虎为患吗？

杀了吧，又怕激起更大的反抗浪潮，毕竟吴元济在当地还是有点号召力的。

这可把李愬给愁坏了，整天在营帐里转圈圈，琢磨着对策。

有一天，他突然眼前一亮，想出了个绝妙的主意。

他决定，不仅要善待这些俘虏，还要给他们吃好的、喝好的，让他们感受到朝廷的温暖，这样一来，他们自然就不愿意再回吴元济那边了，说不定还能帮着劝降更多的人呢！

于是，李愬就开始实施他的计划。

那些淮西的降将降兵，一开始还以为自己这回是死定了，没想到李愬不仅没有为难他们，反而对他们关怀备至，这让他们心里头那个感动啊，简直就像冬天里的一把火，温暖得不行。

“李将军，您这样对我们，我们真不知道该怎么报答您！”一个降将感激涕零地说。

“嗨，都是自家兄弟，何必客气！你们只要安心在这里，跟着朝廷干，将来必有你们的好处！”李愬拍着胸脯保证。

这一招还真管用，那些降将降兵一个个都死心塌地地跟着李愬了，吴元济那边可就惨了，人手不够用，士气也低落。

然而，好景不长，随着战线的拉长，李愬又遇到了新的难题。

收复的城池越来越多，可需要守卫的地方也越来越多，兵力一下子就分散了，对吴元济的攻势自然就减弱了。

这可咋办呢？

李愬又犯了难。

这天晚上，他一个人在营帐里喝闷酒，突然灵光一闪，又一个釜底抽薪的计策浮现在脑海中。

他心想，何不干脆把一些无关紧要的城池让给吴元济呢？

这样一来，吴元济就得分散兵力去守卫这些城池，而他的机动部队就会减少，到时候我再集中优势兵力，对他进行围歼，岂不是事半功倍？

第二天，李愬就把这个计划告诉了手下的将领们，大家都觉得这是个好主意，于是就按照这个计划行动起来。

果然，吴元济一看李愬主动让出了城池，高兴得不得了，以为李愬是怕了他，于是立刻调兵遣将去守卫那些城池。

可他却万万没想到，这正是李愬给他挖的坑。

在接下来的日子里，李愬带着他的机动部队，就像幽灵一样在战场上飘来飘去，专找吴元济的部队下手，打得他们措手不及，节节败退。

最终，在李愬的巧妙运筹下，吴元济的叛乱被彻底平定了。

2、人性。

生活中，其实处处都藏着人性的小秘密。

李愬平定淮西叛乱，就给人上了一课——原来，给人点甜头，也能成为一种高明的策略。

你想啊，吴元济的叛军，一个个跟斗鸡似的，眼红脖子粗的，跟朝廷对着干。

可李愬一来，不急着硬碰硬，反倒是先给那些俘虏们送温暖，吃得饱穿得暖，还拍着肩膀说：“咱们都是兄弟，跟着朝廷混，有饭吃！”

这一招，可真够绝的，一下子就让那些原本打算拼死抵抗的淮西士兵，心里头暖和了起来，有的甚至还反过来劝别人投降。

这背后啊，其实就是利用了人性的一个弱点——谁不喜欢好处呢？

给了点甜头，人就容易放松警惕，心里头的防线也就这么悄悄地垮了。

就像那些叛军士兵，原本以为落入敌手，肯定是凶多吉少，结果李愬这么一来，他们反倒觉得，跟着朝廷也不错嘛，何必非得卖命呢？

所以啊，不管是打仗还是做人，有时候，用点心思，给别人点好处，不仅能化解敌意，还能给自己挖出一条路来。

当然了，这好处也不能白给，得算计着来，别到最后，好处给出去了，自己反倒栽了跟头。

操控人心最狠的3个手段，学会你能拿捏任何人！

操控人心的3个手段。

第一、占便宜。

人性中往往有贪小便宜的一面，通过给予对方一些看似微不足道的好处，可以迅速拉近彼此的距离，让对方产生好感甚至忠诚。

李愬善待淮西降将降兵，正是利用这一点，让他们感受到“被重视”和“被善待”，从而愿意为朝廷效力，甚至反过来劝降他人。

这种策略，看似简单，实则威力巨大，能在无形中瓦解对方的抵抗意志。

第二、超预期。

人们往往对突如其来的善意和好处缺乏抵抗力，这种“糖衣炮弹”式的策略，能够迅速瓦解对方的心理防线。

李愬通过善待俘虏，不仅消除了他们的敌意，还让他们成为了自己的“宣传员”，这种心理战术，比任何武器都来得更为有效。

它揭示了人性中对于“被理解”和“被接纳”的渴望，一旦这种渴望得到满足，人们往往会放下戒备，甚至转而支持对方。

第三、先付出。

在追求目标时，先给予对方一些好处，往往能更容易地达到自己的目的。

李愬故意让出部分城池，看似是退让，实则是为了让吴元济分散兵力，为自己创造围歼的机会。

这种策略，深刻体现了人性中“贪多嚼不烂”的弱点，通过让对方陷入“得到即失去”的陷阱，最终实现了自己的战略目标。

在操控人心时，有时候，暂时的退让和给予，是为了更长远的胜利。

3、总结。

高情商可不是简单的会说话那么简单，它更像是一门艺术，得见人说人话，见鬼说鬼话。

说白了，就是得会察言观色，懂得别人的心思，然后再恰到好处地投其所好。

要是跟个直肠子似的，有啥说啥，那不得得罪一大片人啊？

高情商的人，懂得控制自己的情绪，哪怕心里头翻江倒海，脸上也得是风轻云淡，这样才能在人际交往中游刃有余。

而且啊，聪明人可不会傻乎乎地去标榜自己是个好人。

为啥呢？

因为一旦你给自己贴上了“好人”的标签，那可就麻烦了。

你得一直做个好人，稍微有点风吹草动，人家就得说你变了，你之前的好就都被一笔勾销了。

反倒是那些一开始就被认为是“坏人”的，偶尔做点好事，人家还得夸你两句，说你“浪子回头金不换”。

你说这世道，是不是挺有意思的？

好人成佛得历尽九九八十一难，坏人成佛却只需放下屠刀。

所以啊，咱们在跟人打交道的时候，得学着点，别太实诚了。

得知道啥时候该说啥话，啥时候该做点啥，这样才能在人际交往的江湖里，混得风生水起。

当然了，这可不是说要咱们去做真正的坏人，而是要学会变通，学会在保持自己原则的同时，也能让别人觉得咱们是个“可交之人”。

这样一来，咱们的路，才能越走越宽。