“淘宝村”转型为“直播村”

11月22日，破晓后的鲁西新区马岭岗镇万乾村仍十分宁静。“他们得多睡会，头一晚大多直播到凌晨，全靠早晨补觉。”村党支部书记焦成凯笑着告诉记者。

万乾村是有名的“淘宝村”，曾连续8年被评为“中国淘宝村”，鼎盛时全村有100多户、280位村民从事电商，全村的网店销售额更是连年破亿元。

不过，这个“淘宝村”这几年有点“名不副实”。“现在，直播比传统电商火爆。”焦成凯说。与以往只有传统网店不同，村民们从2018年开始涉足直播和短视频平台进行卖货，现在直播销售额占比达到了传统网店的十倍。我们村如今得叫‘直播村’喽。”焦成凯笑言。

2012年，在外打工的焦广振回村开了全村第一个淘宝店铺，专卖床上用品四件套。2014年注册商标，签约了合作生产厂家。如今转战直播平台，仍是风生水起，一年流水上千万元。

因为有经验和渠道，现在村里的“电商人”大多还是卖床上用品，早些年的“淘宝店铺”，纷纷拓展成“直播公司”。由以往的各自为战，渐渐自发抱团，组成了一个个直播团队。焦广华是村里这股“转型风”的带头人。

“2014年，我开始干电商。有了经验，对床上用品的品控也更懂行，就创立品牌、自主设计，签约代工厂家。”焦广华年纪30岁出头，言谈干练利落。虽说当时网店开得正红火，但他却渐渐被一个方兴未艾的“蓝海”吸引住了眼球：那就是直播和短视频卖货行业。

2017年，20多岁的焦广华准备在村里打响直播“第一枪”。可直播不同于“单人模式”的传统网店，运营、直播、拍摄、售后等环节都需要专业且有经验的人做。所以，焦广华在村里拉了几个关系好的“电商人”一块商量谋划。“直播和短视频卖货对我们来说是新事物，当时去了很多地方‘取经’，慢慢地才有了销售模式、直播方式的雏形。”焦广华说。

一路学习、一路考察，焦广华他们的信心和底气越来越足，8人的直播团队也在同行路上确定下来。2018年，直播电商渐渐兴起，焦广华团队也迎来了第一场直播。“并没有‘一炮而红’。”焦广华调侃，最开始直播间人气不旺，多亏了一些老客户才逐渐稳定向好。

从2019年开始，全国直播电商飞速发展，焦广华团队的直播事业也突飞猛进。“2019年至今，我们的营业额有了很大提升。一晚上通常能有好几万元的流水，而与之相对的，传统网店一天的销售额只有几千元。”焦广华说。

今年“双十一”，焦广华团队的销售额与往年一样，又达到了100多万元。“近几年，我们公司全年的销售额都在1000多万元。”焦广华告诉记者。

在万乾村，还有8个像焦广华一样的直播团队。村里的电商事业从一户一线一电脑，逐渐演变成更加规范、更具规模的公司化发展。“受场地、人员等影响，现在村里的电商公司、直播基地大多在外面。”焦成凯说，“下一步，村里计划建一个大型直播基地。还准备外出考察，拓宽厂商渠道，经营品类由‘一专’变成‘多强’。”

菏泽日报 记者 马源劭