宁波的高端楼盘，缺的是什么？

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引子：豪宅也打价格战

9月26日，最高层开会讨论房地产，会上提出：

房地产要严控增量、优化存量、提高质量。

这意味着，今后楼市的主旋律，将是开发建设高品质住宅，满足改善型需求。

当前宁波的高端豪宅项目已经不少，从鄞州到海曙再到江北，这几年都有推出面积超200平方、总价超千万的豪宅。

但这些豪宅成色如何？年初时，各楼盘纷纷喊出卷材料、卷户型、卷装修的口号 ，但到了下半年，却又不约而同的进入了赤膊厮杀的价格战，动辄打出百万折扣，甚至有楼盘放出优惠二百万的“狠招”。

有购房者感叹，曾以为豪宅是最保值的，没想到打折一点也不输普宅。

高端住宅需要品质保障

都想通过大幅降价来拉动销售，那这些打折豪宅卖得怎么样了？老司机去翻了一下备案数据，大部分楼盘的备案率，都没有超过60%。

看来，打折并没有让这些豪宅热销，相反，可能还带了隐患。

经我们测算，这些打折促销的豪宅，其价格可能已接近成本价，有些甚至还会亏本。没有了利润，将来这些豪宅交付的品质如何？不免让人心生疑虑。

价格战 ，是最简单粗暴的销售策略 ，也最容易被效仿跟随，甚至一哄而上。但宁波豪宅真的只有打折一条路可走吗？有没有不打折也卖得不错的豪宅？

宁波还真有不靠打价格战却卖得很好的“特例”，该楼盘以区域最高价销售，却实现了备案率超 80%。

这个楼盘就是——江山万里·江翰府 ，这座海曙的首个现房销售项目，近日迎来了交付 ，今天我们也实地去验证一下 ，江翰府能在豪宅市场上独辟蹊径的原因所在。

高端住宅的交付，从服务开始

在交房阶段 ，很多人以为就是交给你一套房子和一个社区，但江翰府的交付远不止这些。

江翰府实景照片

位于小区东门的谷雨小馆正在装修，预计12月份即可开业。

这是江万自营的餐饮品牌 ，主打地道口味的家常菜。而谷雨小馆的菜单 ，一部分是面向于业主及周边居民征集而来的，换而言之 ，家人最喜欢的口味 、最拿手的家常菜 ，也会出现在家门口的餐厅里 ，也许你还没有搬进去 ，这家贴心又暖胃的小馆就已经准备到位了。

除了对味的中餐和晚餐 ，经常被忽视的早餐 ，江山万里也一应俱全 ，润物细无声地渗透到生活需求的方方面面。

江翰府配套设施实景照片 【悦邻汇】每天给业主准备营养早餐，品类多达20余种，由中央厨房当日制作供应，新鲜放心。

江翰府悦邻汇实景照片

每天早上， 小区架空层内的悦邻汇会给业主们准备好营养早餐，餐点超过20种，且都是当日制作，新鲜健康。孩子在社区内吃完早餐去上学，省时省心 。

江翰府智趣屋/玩趣屋实景照片

而智趣屋/玩趣屋不仅提供孩子们游玩的场所，还带入了VR投影互动等益智设备；还有模拟超市，相当于把原来商场里的儿童付费乐园搬到了家门口，而且完全免费享用。这样的儿童空间，小业主们一定会玩得乐而忘返。

江翰府能量社实景照片

每周，江万旗下UF CLUB运动健康管理中心的专业健身教练，会定期来到能量社， 指导业主训练。

江翰府配套设施实景照片

江翰府书香阁实景照片

喜欢阅读的业主也有去处，书香阁与海曙图书馆合作，书目日常更新，业主在社区内就可以借阅图书馆的书籍。

江翰府达人社实景照片

有才艺的业主还可以在达人社大显身手 ；面向长者的常春藤，可以在这里结识志趣相投的邻居。

需要点赞的是，江翰府的配套设施全都是免费的（营养早餐平价对业主供应），在精工品质的保障下 ，江山万里这套完善的配套服务体系， 已经成为穿越市场周期的不二法宝。

由点及面，辐射全城的服务体系

你很难想象 ，江翰府的交付现场 ，出现了一道独有的风景：

江山万里八大业主社群开启了现场招募： 跑团、Outing 社（户外）、羽毛球社、合唱团、读书社、橄榄球社等， 仿佛又回到了活力充沛的校园中 ，找到志同道合的人 ，让热爱延续。

江万的每个社群都由业主担当社长 ，有江万专人负责 ，并承担组织活动的相关费用。

‍就在上周末，江山万里举行了第三届业主羽毛球比赛，这是羽毛球社的重要赛事之一（点击视频了解详情）。

江万的社群活动不止在社区 ，更走向了城市 ，每个楼盘 ，每个业主都可以共享江万全面的服务体系和全年的精致生活。

在城市服务体系的支撑下 ，江万打造了多个城市级的品牌 IP ：

不久后的12 月 ，各个江万楼盘的圣诞树即将亮灯 ，这是全体业主最盛大的跨年Party；来年的春季 ，第八届鄞州公园马拉松又将开跑；夏季，是一年一度的蓝鲸灵防溺水训练；秋季 ，潮玩全城的月光生活节也会如约而至 … …

对于江万的业主来说，他们买到的不仅是一套高品质住宅，更是整个城市的服务体系。 江山万里每个社区、每套房子 ，都是触达这套“从社区、到社群、再到社交”生活服务体系的一个接口。

最后，老司机想说：

其实不论是江翰府还是江山万里其他项目，不打价格战却依然赢得了市场热销，恰恰也证明了豪宅的竞争力绝非仅仅只能依托于低价，而应该是实在的“品质呈现”和周全的“生活服务”，并且将它们贯彻始终——这两方面恰恰都是豪宅市场客户们所真正需要的。

据老司机了解，接下来江山万里的几个项目 ，起步面积都在 210 平、总价都在 1000 万以上。江翰府剩下的少量即买即住的现房房源，恐怕是宁波主城区内、低总价上车江万的最后机会了。

—老司机服务类目—

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