一个魔方近千元 GANCUBE江淦源：智能魔方普及后将达到百亿级市场｜走进消费新势力②

电影《当幸福来敲门》中，男主在出租车里用有限的时间复原了一个被打乱的魔方，获得了面试机会，并凭借这一契机成功改变命运，魔方也成为智慧与脑力的象征。而现实中，这一小小的玩具也催生了一个颇具潜力的产业。

一个小小的魔方能卖到多少钱？GANCUBE把魔方价格从几十元提升到近千元，在这一趋势下，传统魔方“低价玩具”标签正在被打破。以GANCUBE为代表的品牌，通过提升竞技魔方的使用感，凭借技术创新和智能化升级，将行业从普通消费品升级为兼具功能性与娱乐性的产品。将一个不起眼的“小方块”做成了数亿元的生意。

由CN10和CNPP联合推出的2024年魔方品牌排行榜前十榜单中，GANCUBE位于第一位，其次是魔域文化MoYu、奇艺魔方QY TOYS等。

然而，魔方被认为是一个有“智商参与门槛”的游戏，这样的认知也一定程度上让竞技魔方非常垂直，很难与大众消费者“打成一片”。尤其是带有“竞技”二字，更显得离普通消费者有些遥远。

随着竞技魔方赛道的品牌参与者开始增多，受众人群如何扩展，市场如何扩大，如何让自己的产品在行业中保持竞争力，这些都是GANCUBE目前正在着手解决的新问题。

陈列的魔方 每经记者 王紫薇 摄

首款魔方“一单回本” 10年平均销售额增速40%~50%

江淦源是典型的理工男，戴着眼镜，逻辑严谨，回答媒体采访有问必答。一聊起魔方，话题就收不住。

GANCUBE成立于2014年，创始人江淦源本身就是魔方爱好者，也是中国首位WCA（世界魔方协会）专业比赛冠军。最初接触魔方产品研发，是因为他在复原魔方过程中发现，魔方的精准性和手感对成绩影响极大，而市面上的竞技魔方并不符合他的需求。

但江淦源的创业经历一开始并不顺利。在刚开始的两年里，江淦源多从自己这个职业玩家的角度去考虑产品。他直言，这样打造产品让他“遇到过蛮多问题”。

他举例说，自己喜欢魔方越轻越好，产品也因此往这个方向打造，但不断有用户和他说魔方不要这么轻，喜欢有一点点沉甸甸的感觉。在之前，江淦源会忽视这些声音，但有一个转折的契机，让江淦源开始理解“用户需求”。

“我看了乔布斯的传记，突然发现原来做产品应该是这样做的，不能闭门造车，要很深入地去了解用户的需求，要做出远超他们期待的东西。从那时候开始，我就不只是和我自己聊天，而是和所有的用户聊天，去琢磨怎么做出更好的产品。”

“技术人很容易陷入自嗨的误区，你必须要搞清楚什么东西是‘你’想要的，什么东西是‘用户’想要的，哪怕你是最大那个产品经理用户的代表，但是你也不能代表所有的用户。”江淦源告诉《每日经济新闻》记者。

经过两年摸索，GANCUBE首款魔方诞生，凭借卓越的手感和设计，它在一次饭局上即被港商玩家看中并下单。这笔订单直接让公司实现“一单回本”。

“从此之后遇到的最大的问题就是产能问题，没有其他问题了。”江淦源对此很骄傲。他告诉记者，GANCUBE公司建立10年以来，销售额年平均增速在40%~50%。

对于上述的产能问题，GANCUBE选择用智能化产线解决。在GANCUBE的工厂现场，记者看到，一个魔方的拼接过程中，使用到的模块很多并且形态各异。如果按照以前传统方法，工程师需要自己穷举所有的摆放可能性，然后建模，再指导机械臂如何抓取。

“现在我们用一些视觉识别模型，直接把碎片全部丢进去，让模型不断学习、尝试，一般2个小时左右，模型会自己跑出来解决办法。如果是之前的方法，工程师至少需要一到两周的开发时间。我们时间和人力成本都有所提升。”江淦源告诉《每日经济新闻》记者，目前GANCUBE在魔方制造上暂时不涉及AI芯片。

生产线 每经记者 王紫薇 摄

单只魔方定价近千元，智能魔方是打开天花板的钥匙？

GANCUBE办公室与厂区一体，位于佛山市顺德区，拥有一栋9层的办公楼。3层是办公室，4层就是魔方制造的智能流水线所在地。

3层的办公区非常互联网风格，年轻人多，气氛活跃；制造流水线的4层意外不太像制造业，而更像是高新技术企业。在这一层的机械臂等自动化设备在自主工作，鲜有工人干涉。

GANCUBE主打磁性魔方和智能魔方，与市面上常见的“不好拧”魔方相比，GANCUBE磁性魔方好拧，顺滑不卡，并可以提供1200种手感选择，智能魔方则提供可调张力系统和移动应用集成，以便跟踪和分析解法效率。

在天猫旗舰店记者看到，GANCUBE卖得最好得一只魔方售价是129元，累计3万人付款；而智能魔方一只最高价格定价998元，优惠价格也达到了728元。这样一只高价魔方，在该平台的销售量已经超过了4000单。

智能魔方简单理解就是给魔方按上了一个芯片。在一些竞技比赛中，魔方玩家几秒钟复原魔方让观众看得眼花缭乱，但魔方中的芯片可以让玩家的步骤在屏幕上一步步还原。

江淦源热认为，智能魔方是魔方市场打开天花板的钥匙。“GANCUBE智能魔方（销售额）每年的增速几乎都是100%以上。”

在海外市场，GANCUBE智能魔方增长势头也非常强劲。在亚马逊德国站、西班牙站、法国站，GANCUBE的智能魔方均排名类目第一。比较意外的是在泰国市场，被归于“玩具类目”中的GANCUBE仅次于乐高和泡泡玛特排名第三。这也让江淦源发现了新的天花板。他认为，魔方市场在成熟之后可以对标玩具市场。

GANCUBE之所以对海外市场颇为重视，与公司落地在跨境卖家聚集地的广东省有关，也与竞技魔方的玩家有关：这些玩家基本都在海外。GANCUBE的魔方也是因此目前在100多个国家和地区销售。

从营收方面来看，过去5年间，GANCUBE在美国和欧洲等国际市场增长更为强劲。2023年，GANCUBE的全年营收达到了数亿元人民币。

生产线 每经记者 王紫薇 摄

从小众到大众，魔方有机会冲击百亿级市场

GANCUBE取得亮眼成绩的同时，另一个问题也摆到了面前，GANCUBE打造的智能魔方生态平台注册用户100多万，月活人数是10万人，但江淦源直言不讳地表示，月活数字已经停滞了很长时间。

这也反映了魔方市场目前的挑战——“专业而小众”。在魔方市场，尤其是竞技魔方领域，特别是“智商门槛”和“竞技”标签，常让普通玩家望而却步。“智能魔方的核心其实是软件与生态的打造，这个是我们现在还在不断探索的一个事情。”江淦源说。

GANCUBE的一位工作人员对此表示，不是品牌留不住用户，而是不少用户把智能魔方买回去当普通的魔方玩了。“可能因为我们的软件整体的体验玩法还不够丰富，没有非常好的去切合用户的需求，所以用户并没有在我们智能生态里面停留到我们期望的时间。”

相对普通魔方，竞技魔方赛道相对竞争较小，且有较大的增长空间。如果魔方整体从低价商品转型为高价功能性产品，行业规模可能呈指数级增长。

“竞技魔方与传统魔方不一样。我们相信竞技魔方在魔方中的比例会越来越高。高品质魔方的增长是肉眼可见的，这是整个的产业升级。如果所有魔方，它从10元变成100元，整个行业的体量都翻了10倍了。”江淦源对市场信心满满。

此外，GANCUBE的主要消费人群走了差异化路线，GANCUBE的主要消费人群不是传统魔方玩家集中的青少年群体，而是更有消费能力的中年人群。“我们看到的海外电商平台数据，35~44岁的人群占比是26%，这一年龄段是我们最多的消费群体；接下来是40岁以上到50岁的人群，再往下才到25岁到33岁这个圈层。”江淦源说。

目前这个不算大的市场中，还有奇艺魔方、魔域魔方等品牌竞争。在海外市场，GANCUBE的竞争对手还有这一领域的“霸主”，比如直接以魔方发明者鲁比克名字命名的魔方品牌，鲁比克RUBIKS等。

面对竞争，江淦源比较淡定。他的应对策略，一是快速推出新品，二是打造品牌的自营赛事，让全球竞技魔方高手用GANCUBE的魔方，从而为产品“代言”。

“增速很快，但智能魔方目前占整个公司的营收不到20%。因为智能魔方的客单价会比较高，所以我们认为智能魔方以后价格走低后会有一个机会。全球卖出去智能魔方一年可能连100万只都没有，就连（整体魔方市场的）1%都不到。如果说智能魔方的普及再更进一步，可能整个魔方行业它可能是一个几百亿元的市场。”江淦源说。