江苏环都拓普刘良胜：着眼未来 居安思危

“今年是环都拓普在安徽市场运营以来，历史上业绩最好的一年。”这是江苏环都拓普暖通设备有限公司副总经理刘良胜在和艾肯网沟通时的表述。作为安徽市场的负责人，根据他的表述，2024年至今环都拓普在安徽市场的销售工作进展非常顺利，截至9月份已经完成了公司制定的全年销售目标。

谈及今年的成功，刘良胜表示这主要得益于遗留项目的推进。“今年，我们跟进的项目都开始出货，为我们的出货提供了良好的保证。”他表示，中央空调行业的项目市场往往会出现滞后性，今年上半年的出货大都取决于上年度的跟进项目，这些项目在今年上半年都出现了结果，纷纷进入供货环节，这些利好也带动了整体销售额和回款额的提升。“今年也有运气的助力，我们2018年跟进的项目也取得了进展，进入供货环节。所以我们各方面都表现的比较好。”刘良胜表示，环都拓普的内部都会对出货规模超过百万的项目进行表彰，今年安徽中心已经发布了6个百万级喜报。

环都拓普是一家以新风、热回收、空气源热泵机组、末端为主营业务的企业。差异化的产品阵营也为环都拓普提供了额外的竞争力。刘良胜表示，差异化的产品线也造就了环都拓普与别的品牌的关系是合作而非竞争。很多项目的参与过程中，环都拓普都可以提供别的品牌没有的产品解决方案，能够满足更多用户的精细化要求。因此，很多品牌也更愿意和环都拓普进行合作，共同服务客户。

增长的另一个原因就是产品线的补充，从2018年开始，环都拓普开始销售引入屋顶机等大型设备的销售。这些产品的加入不仅让有效增加了销售的合同金额，更是可以提升环都拓普整体的产品解决方案能力。从无到有、从少到多，环都托普的产品也越来越多的出现在甲方的项目案例之中

面对今年取得的成绩，刘良胜也非常清醒。他强调，今年的成绩源于过去遗留项目的支撑以及今年跟进项目的成功，但是工程项目市场偶尔性较高，今年的增长并不代表未来一定会继续增长。所以，更应该清晰的看到当下市场的局面并着眼于未来。

他表示，相比过去几年，今年的安徽市场项目数量有所减少，除医院、办公楼、学校等领域表现尚可，其它领域均面临较大的下行压力，这也造成了市场竞争加剧的局面。最显著的情况就是行业内卷。从卷产品、服务到卷工作进度、方案再到卷价格，每个品牌和经销商都面临着非常大的销售压力，同时也需要面临销售利润不断下探的现实情况。在刘良胜看来，销售的下滑不仅仅是因为市场项目和中标数量的减少，也在于成交金额的减少。在没有项目和没有利润之间，更多人选择的先拿下项目。

安徽市场另一个特点就是市场发展不均衡，一方面受到政策、资金等方面的影响，合肥的项目数量明显高于其它区域，另一方面，皖南、皖北市场由于经济方面的差异，项目数量也存在一定的差异。项目数量集中且相对固定也是安徽市场的一大写照。同时，相比往年，今年的项目进度明显放缓，招投标的进度放缓、已经开工建设的放缓、交货的周期放缓、付款的进度等工作均出现放缓，这些方面也让安徽市场的暖通空调从业人员承受着额外的压力。

刘良胜向艾肯网表示，虽然提前完成了全年销售目标，但是下半年更应该着眼未来、居安思危。他表示，从目前的市场行情来看，各家都面临较大的压力，但是面对压力却有不同的选择和应对方式。

作为环都拓普来说，首先是要更加勤快的跑市场，只有勤快才能了解和接触更多的项目信息，才能更好的应对市场变化。“市场再怎么变化，勤快永远是最好的办法。”其次是坚持项目不能丢。未来，环都拓普要更灵活的应对市场挑战，坚持项目签订的主线，做到让利不让市场，用极具竞争力的综合解决方案能力赢得市场份额。

第三是继续产品的差异化发展，从过去的新风、末端到现在屋顶机，环都拓普始终在丰富产品线，后续，环都拓普将加大转轮除湿、泳池热泵、三联供等产品的推广和销售力度，为客户呈现更多定制化的需求。只有坚持差异化、定制化路线才能具有更强的竞争力，而这也是环都拓普未来在安徽市场的发展根本。