年底了，靠这个接连签了十几单

观点：姚俊倩

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

排版：姚漫玲

最近有位伙伴跟我说，他这段时间接连签了十几单的专项业务，就今天，接连签了5单。

我一听，心想这不会是吹牛吧？

于是我就问他，他签的是什么专项。

他就告诉我，年底了，各个企业老板都要催债，所以，这段时间，就接连签了十几单的应收账款催收业务。

不过，你可能会问，现在环境这么差，这些钱真的能催到吗？执行回款太难了啊。

其实啊，伙伴们，老板的心里也可清楚了。

不请律师催吧，把钱收回来的可能性为0；请律师动用一些法律手段去催吧，还有那么些能把钱收回来的可能。

当下的环境下，肯定是早出手催账的人，早点拿到钱。

这笔账，老板们都算的明白，也都有这个意识。一旦能签下一单，剩下的批量业务，也很有可能随之而来。

所以，律师伙伴们，应收账款这个业务，恰逢年底催债高峰，真的很值得大家重点去做！

为此，我们为大家准备好了应收账款法律服务的全套展业物料。

比如，到了年底，正是和各个客户和企业老板维系关系的时候。很多有心的律师已经提前开始攒饭局，采购礼物，想加深在客户心里的好印象。

但送礼物也有讲究，U盘、文具、茶杯什么的，太过千篇一律，客户拿到了手里了，也不一定用得上，没过几天可能就被扔到角落里吃灰去了。

律师伙伴们，给客户送礼，最好是要展现出你的专业价值。

这时候，我们不妨送给客户一本普法知识手册，给客户解答一些应收账款的问题。

也是用这本普法手册来给客户提个醒：年底了，该催债了！

客户拿到后，可以自己慢慢看，慢慢翻。

一来，通过普法增加客户好感，激发出客户自己可能都没意识到的潜在需求，体现我们律师的专业价值。二来，也能通过100问当中的问题和答案设置，告诉企业，具体的操作需要通过律师办理，最终实现引流和签约的目的。

在客户有了需求，找上门咨询之后，律师可以拿出应收账款法律服务的宣传页和三折页。

线下谈案，我们可以把这份展业物料摆在谈案桌上；线上咨询，我们也可以把宣传页和三折页的电子版发给客户。

向客户展示律师应收账款法律服务的服务内容、服务亮点、服务流程，以及报价的标准，供客户翻阅、了解。

而后，如果客户想要了解具体细节，那么我们就可以拿出的产品手册，把客户带进我们做应收账款服务的“生产车间”，把我们服务的生产流程、工序与标准，全部都可视化地展现给客户看，让ta看得见摸得着。

让客户知道，咱们帮ta去催债，不仅仅只是局限于事后的催款。

还有事前的顾问服务，如何在日常经营过程中，帮ta去把控预防风险；事中如何通过人力资源专项整改的方式，去帮ta做好应收账款的职责体系搭建……

这些事儿，咱们律师都能帮企业老板们一步到位地做好。

所以呀，伙伴们赶紧行动起来了，别错过年底应收账款业务需求旺盛的好时机啊！

文中提到的应收账款业务的宣传单、三折页、产品手册和普法手册， 我们都为大家准备好了拿来即用的模板，助力律师伙伴们顺利批量签单。

感兴趣的律师，可以扫码联系芒芒咨询：