禹唐体育营销案例 ｜ 深耕街舞运动，奥地利红牛打造生活方式品牌标签

奥地利红牛在打造成功的街舞赛事之外，更大的遗产其实是众多年轻人追逐梦想的故事。

知名能量饮料品牌奥地利红牛的品牌发展史就是一部体育营销史。奥地利红牛的营销投资触角几乎遍及各个体育领域，从赛车、足球、篮球到滑雪、极限运动，再到滑板、冲浪、街舞等年轻人运动。

虽然奥地利红牛涉猎的范围广泛，但是我们不难发现其体育营销的核心宗旨，主要体现在两个方面，即永不止步的创新和永远以人为核心。基于对品牌目标受众的清晰定位，奥地利红牛始终致力于开发年轻人市场，通过赞助相关赛事和运动员，品牌希望将自己与积极的生活方式联系起来。

1.

成为街舞运动的推动者

与传统的运动、能量饮料品牌不同，奥地利红牛没有把营销重心放到产品宣传层面，而是将自己定位为一个与冒险、极限运动和挑战极限有关的生活方式品牌。这种从销售产品到销售体验的转变在深层次上引起了消费者的共鸣，创造了超越饮料本身的强大情感联系。

另外，奥地利红牛并没有将自己仅仅定位为一个赞助者，而是一个发起者、推动者。久而久之，这就塑造了品牌的多元化形象，让奥地利红牛在一些年轻人关注的领域里成为特定的代名词，无论3x3篮球、滑板还是街舞，均是如此。

Red Bull BC One就是一项全球性的一对一霹雳舞比赛。每年，数以千计的霹雳舞选手争夺参加Red Bull BC One世界总决赛的机会。自2004年以来，Red Bull BC One在全球各大城市举办了20届世界总决赛，并在30多个地区举办了60多场预选赛和活动，包括地区赛（cyphers）和训练营。

Red Bull BC One是一项非常严酷的赛事，只有16名男孩和16名女孩能够进入最终的世界总决赛，获胜者能将冠军腰带带回家。除了被邀请进入总决赛的选手外，其他人只能通过地区赛的层层选拔进入这个最高舞台。高覆盖度和权威性让这项赛事成为霹雳舞领域的标杆，也让霹雳舞和街舞受众能够将奥地利红牛与这一圈层很自然地联系起来。

2019年，随着霹雳舞正式确定成为巴黎奥运会的正式比赛项目，奥地利红牛也在街舞领域加码，推出全新赛事Red Bull Dance Your Style。与Red Bull BC One不同的是，Red Bull Dance Your Style不仅局限于霹雳舞一个项目，而是一个多项目混合赛事。第一年，该赛事就在全球30多个国家举办了超过50场比赛，2024年，赛事数量已经增加到80场，遍及各个大洲。

与大多数街舞比赛不同，Red Bull Dance Your Style不设评委团，而是由观众投票选出冠军。这就把重点转移到了表演技巧和娱乐观众的技能上。舞者们可以自由地表达、探索和尝试自己的个性，并将自己的性格和戏剧性发挥到极致。这项赛事一方面让娱乐因素达到了新的高度，还为新一代舞者搭建了一个与全球传奇人物同台竞技的平台。

2.

注重传播，把握数字营销趋势

经过在体育营销领域数十年的深耕，奥地利红牛已经建立了一套完整的营销法则，赛事本身只是一个起点，内容的传播、发酵以及与人的互动一直是品牌非常看重的核心步骤。体育营销的最终落脚点都要回归到人上。

奥地利红牛本身就掌握着庞大的媒体资源，对于与年轻一代接触，社交媒体也是不能忽视的阵地。社交媒体也是奥地利红牛街舞赛事的重要传播窗口。像Red Bull BC One就会通过赛事官方YouTube和Facebook账号直播，当然，奥地利红牛自己的Red Bull TV也是传播平台之一。

2020年，受到疫情的影响，Red Bull Dance Your Style被迫转移到TikTok上，但是这反而让赛事的传播效果升级，因为任何一个人都可以用很低的成本加入到赛事中来。在虚拟的聚光灯下，街舞在网络中呈“病毒式”蔓延。随着TikTok用户分享他们的舞蹈视频并呼吁其他人参加比赛，红牛可以接触到全球数亿消费者。这本就是一个年轻人聚集的平台，通过街舞内容的加持，奥地利红牛更能精准对接自己的核心用户群。

即便赛事回归线下，Red Bull Dance Your Style依然没有忽视线上数字平台的重要性。除了赛事基本传播，内容创作者的分享和报道也为粉丝带来全新的视角。多层次的创意、个性、思维在TikTok这样的平台上碰撞，让Red Bull Dance Your Style不仅仅是一项赛事，更成为广大年轻人展现生活态度的窗口，，这也高度契合奥地利红牛举办街舞赛事的初衷。

拥抱新兴的数字趋势一直是奥地利红牛的品牌标签。它曾经在早期利用Periscope等平台进行实时直播。如今的奥地利红牛已经将其营销战略调整到数字时代，利用社交媒体和在线平台与受众互动，扩大影响力。该品牌在各大社交媒体平台上保持着强大的影响力，每个平台都针对特定的受众和形式量身定制。

奥地利红牛的社交媒体战略不仅仅是发布内容。该品牌积极鼓励用户生成内容，经常转发粉丝们参与精彩活动的照片和视频。这不仅为奥地利红牛提供了源源不断的真实内容，还让粉丝感觉自己是红牛社区的一员。

3.

挖掘人的故事，丰富内容营销体系

奥地利红牛在打造成功的街舞赛事之外，更大的遗产其实是众多年轻人追逐梦想的故事。这些故事是有生命力的。从某种程度上看，这是一种更具性价比的影响者营销。街舞这个社区就是由众多年轻人的故事构建而成的，他们未必都能获得冠军，但是都有自己独特的价值。

在推广Red Bull BC One赛事之余，奥地利红牛还组建了Red Bull BC One全明星战队，并特别打造Red Bull BC One全明星巡回赛。以2022赛季为例，全明星巡回赛在奥斯汀、纽约、费城、奥兰多、波士顿、芝加哥和西雅图举行。每一站都举办了由Red Bull BC One全明星战队领衔的研讨会、社区音乐会、小组讨论和表演赛，在培养下一代霹雳舞选手的同时，也为他们提供一个指导平台。

在奥地利红牛的官方网站上，我们总能看到舞者的故事，在这片赛场，他们成为真正的“明星”，就像那些大家耳熟能详的体育明星一样。来自越南的MT Pop赢得了2024年Red Bull Dance Your Style世界总决赛的冠军，据他介绍，越南虽然是一个小国，但他们对舞蹈充满热情。那里的舞者渴望学习，渴望成长，渴望展现自我。

对于奥地利红牛而言，这种故事的传播力是巨大的，让一些小市场的消费者能够认识到奥地利红牛这个品牌，而且是以一种最普通、最大众化的方式，并非掺杂浓重的商业化气息。事实上，这也是奥地利红牛的品牌营销宗旨，用真实的故事和感受打动人，从不为营销而营销。

红牛内容营销战略的核心是创造超越传统广告的高质量、引人入胜的内容。通过娱乐、激励和教育消费者，奥地利红牛使自己不仅仅是一种能量饮料，而是一个能在更深层次上引起共鸣的体验和故事的策划者。

在禹唐看来，奥地利红牛的营销战略与其目标受众——渴望冒险、个性和挑战极限的年轻人，产生了强烈共鸣。通过了解和迎合这一人群的独特特征，奥地利红牛成功地塑造了一个能够捕捉他们的渴望和动力的品牌形象。通过独特的营销战术、情感联系和全球影响力，红牛继续主导着能量饮料行业，并在目标受众中保持着强大的影响力。

企业2025年可重点关注的营销资源 – 年轻运动类

1、KOD世界街舞大赛

KOD全称KEEP ON DANCING，与英国的UK-BBOY、法国的JUSTE DEBOUT和德国的BOTY被业内共称为“国际四大赛事”，是中国最权威、最专业、最具影响力的街舞赛事，也是国际上参与度和关注度最高的街舞赛事品牌之一。

2、FIBA Open 3x3三人篮球公开赛

FIBA Open 3x3三人篮球公开赛是由国际篮联中国区官方主办、国家体育总局篮球运动管理中心支持的三人制篮球赛事。通过本赛事，能更好地推动国内三人篮球运动的普及，促进全国各地三人篮球运动的发展，让更多球员参与并了解三人篮球赛事。赛事覆盖国内各城市，并与城市特点相结合，推动文旅产业融合发展，扩大全民参与。

3、中国滑板街头巡回赛

中国滑板街头巡回赛是由中国轮滑协会主办的街头潮流比赛，落实体育赛事进社区、进景区、进商圈政策，触达更多人群，以推广滑板运动并发现滑板后备人才，同时刺激城市体育消费。滑板已成为年轻人群展示个性、突破自我以及社交的通用语言，中国滑板人口规模在急速扩大，滑板街头巡回赛将是中国滑板文化的集中展示。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

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公关策略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深度文章撰写、全媒体渠道内容传播等；

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关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。