首开去化96%！招商用这个项目，再次验证了产品主义的底气

当深圳的房地产市场被热闹氛围裹挟的时候，大多数人好像忘记了一件事：买房的本质是选择生活方式。

昨天，四海臻邸二期开盘，370批客选206套房，今早官方公布了选房结果，毫无意外，成交198套，去化率超96%！

我有幸陪前来选房的朋友见证了这次选房过程。

从选房当天的现场情况来看，包括我的朋友在内，很多购房者早早的到现场排队等候，一是为了提前打听下别人的意向选房户型，二是抓紧占个前排位置。是的，当天整个会场挤满了前来选房的准业主，座无虚席！

现场选房的氛围可想而知十分激烈，尽管大家都提前预选了好多房号，但销控表实时更新的紧张，还是让不少排名靠后的购房者没有选到心仪的户型，为了避免抱憾而归，很多人迟迟不肯离席，期待奇迹出现……

尽管现场热闹非凡，但出乎意料的是，包括我的朋友在内，所有的购房者思路都十分清晰，选房过程冷静且迅速。

按我朋友的说法，买这里的人，都自有一套挑选逻辑。

而在她看来，四海臻邸二期最迷人的地方在于“藏在烟火气里的高级感”：

大型书店、IMAX电影院等都是步行即达的距离，周末还能约着三五朋友一起去海上世界happyhour；

天气好的时候，可以去四海公园探寻春的痕迹，感受绿意生长，看湖水漾涟漪；也可以去大小南山爬山，等一阵清风，把烦扰吹散；

阿兰·德波顿在《幸福的建筑》一书中写道：人们关于身份的识别度，往往与他们的住所紧密联系。

而四海臻邸二期是片区一揽人文、艺术、休闲、娱乐的美好聚居地，除了传统意义上的宜居性，更能为城市进取阶层实现其追求的圈层认同。

01

南山新盘神仙打架

但“断货级”只有这一个！

四海臻邸二期的热销，让人不禁发出疑问：

南山没有别的可选项了吗？

恰恰相反。

10月以来，深圳核心区的产品，尤其是南山的项目扎堆入市，引起了空前的热潮。

值得一提的是，年底前，即将入市的住宅新盘便高达6个。

但并非所有南山的房子都值得被选择。

怎么选？

第一，选现在，城市核心的核心片区；

第二，选未来，片区发展潜力。

即便是神仙打架，也怕出现“货比货”现象。

把这六个项目标注在地图上，便能清晰地看到四海臻邸二期的含金量所在：

南山核心板块的片区发展核心之上，老牌蛇口豪宅片区唯一的可选项目。

位置决定房子的上限。从地理位置上来看，四海臻邸二期位于蛇口-深圳湾沿线，这里是南山最具价值的核心板块，项目东连深圳湾、西连前海湾、南接太子湾，占位三湾核芯腹地。

这里是南山乃至深圳发展的起点。四十年前，随着一声春雷般的召唤，来自四面八方的青年才俊汇聚于蛇口，这片仅2.14平方公里的土地上，他们以激情和智慧共同铸就了一个辉煌的黄金时代。

四十年后，经过沉淀的蛇口已经发展成了醇熟现代化的国际社区，道路两旁随处可见的双语标识、葳蕤繁盛的树木、背靠山海的自然风光以及都市化的建筑，无不透露着属于片区独有的矜贵气质。

国际风范的独特魅力对于购房者来说，具有难以抗拒的吸引力。

往前看，片区的项目屡开屡空，几乎没有存货；事实上，自1984年碧涛别墅的诞生，蛇口片区便揭开了豪宅传奇的序幕。随后，龟山别墅、半山海景别墅、再到半岛城邦等，四十余年的沉淀让片区成为深圳顶豪的代名词，这里承载着深圳豪宅血统的精髓。

尤其是同蛇口片区关系紧密的招商，其在多年的房地产建设浪潮中摸索出蛇口住宅的脉络，招商双玺、太子湾湾玺等产品的问世更是屡次革新片区居住“天花板”，持续创造热销传奇。

再向后看，周边唯一顶豪大平层产品中信城开项目未开先火，足见得市场的认可度。但中信城开网传20万+的顶豪单价，大概率是全国富豪们争抢的对象，而非品质改善的最佳选择。

因此，四海臻邸二期的这场开盘，犹如一场资产的超级聚会，哪一个站上时代之巅者，能拒绝它发出的镀金请柬？

02

开盘炸场，四海臻邸二期的“热盘红利”

行情，是深圳楼盘的助推器，也是试金石。

一方面，四海臻邸二期的爆火和深圳楼市当前的行情密不可分，当政策红利尽显，压抑的需求被调动起来，市场上的购房者开始纷纷寻找合适标的；

但另一方面，大浪淘沙，只有真正有价值的“金子”才会受到大家的认可，而这场开盘的火热，便证明了市场对四海臻邸二期项目的可选性达成了共识。

同样验证了，四海臻邸二期的红盘属性。

简单来说，能让人们趋之若鹜的项目，总有让人追着付钱的理由。

文章开头提到的朋友S小姐，夫妻俩都是80后，经济实力不俗，太太主要从事国际教育，有两个正在上学的小孩。职业使然，疫情之前，S小姐夫妻俩经常带着孩子辗转过法国、美国等多个国家居住。

随着孩子年纪渐长，S小姐决定回国定居，一眼便相中了四海臻邸二期，在这个聚集了很多海归、外籍人士、企业高管的地方，她总能找到属于自己的社交圈层。

一千个观众便有一千个哈姆雷特，当天现房现场，我也随机和几位准业主们聊了聊大家选择这里的理由：

购房者A：什么时间买房不重要，重要的是选对盘。在他看来，四海臻邸二期，核心区域确保房价的下限不会太低，买房既要脚踏实地，也要着眼未来的保值增值选项。

购房者B：习惯了蛇口的生活气息，四海臻邸二期是片区内有限的预算里最佳选择。既拥有了配套完善的生活方式，又满足了生活品质。

购房者C：招商的忠实老业主，买房跟着招商走，十几年来从来没有选错。

购房者D：严重完美主义，选房多年仍在纠结犹豫，但四海臻邸二期“拿下”了他，这个项目，从地段到产品、品牌，每一步都值得信任、每个环节都写满了确定性。

其中让人印象深刻的是D先生，他是小型家庭的典型人群，新婚不久，没有孩子，对生活品质的要求极高。而在准备买房的这两年里，他几乎把预算内所有的房子都看了一遍，说起楼市头头是道。

而让他下定决心非这里不可的理由，除了项目无可挑剔的产品力，还有便是，四海臻邸二期，是一张在大湾区，或者深圳核心生活圈的入场券，且极有可能是他在市场筑底时期唯一的上车机会。

就目前来看，这张门票的争夺已经异常激烈。根据项目方透露，此次四海臻邸二期开盘，截至11月26日，206套房源所剩无几。

03

热销背后的两个关键词：

产品力、生活方式

简单概括一下，四海臻邸二期让购房者追着买的理由，无非是两个稀缺：

第一，生活方式的稀缺；

项目位于深圳蛇口，属于深圳湾、前海湾、太子湾，三湾核芯腹地，叠加粤港澳大湾区、前海蛇口自贸片区、前海合作区等战略定位，未来前景广阔；

作为深圳的老牌豪宅区，这里的配套更是醇熟。

随着楼市回归理性，居住理想回归的深圳人，居住场所需要满足这三点：一是可以使生活节奏变慢，二是可以回归家庭的温暖，三是同时可以适配深圳高效率的工作时间。

如果问深圳还有没有一片纯粹的住区？那一定是蛇口。

远离喧嚣，走进四海臻邸二期的生活，项目一街之隔就是花园城购物中心，周边还有万象城、来福士广场等大型商场，便利性大满足。

除了高端的商业，周边老住区的烟火气也为生活增添一份沉淀感，你可以饭后散步在街巷里寻找心水的街边小店，可能路边会偶遇一家开了十几年的牛杂店，或者推开一扇由世界级主理人打造的烘焙小屋，这里还有来自全球的买手店，能淘到随时为生活提供幸福感的小物件；

远处的大小南山迎着伶仃洋吹来的海风，日出、山风、鸟语、花香，静谧的诗意，以及万物屏息凝神带给人原始的惬意，或许只有身临这里才能感受到。

周边的医疗、教育、文体种种配套，均是深圳顶尖的水平，在有限的空间里，能充分享受到高阶生活的便利性。

生活“慢”下来，并不意味着工作不能快起来。距离地铁12号线“四海站”仅200米左右距离的四海臻邸二期，能让你迅速抵达全深圳，该站点还是“深圳环线15号线”的换乘站，目前已动工，还有南海大道、东滨路、后海大道等城市主干道，实现生活和工作的高效切换；

第二，产品力的稀缺；

我和S小姐探讨过，虽然有四海臻邸一期的珠玉在前，但市场对于二期这个全新的产品依旧感到非常惊喜，原因在哪里呢？

总结起来，核心还在于项目对产品力的颠覆式创新。

空间是表现生活的一种介质，如果它的本质是跟风，那就会不可避免地走向平庸，也不会产生所谓的持久生命力。

作为南山首代新规住宅，四海臻邸二期的产品从设计上，便注定它将代言生活的新范式：

最高南向5开间的舒适户型，生活的每个空间都充分沐浴阳光；

最大7.6米的南向宽景阳台，把自然收纳到生活空间里；

8维pro+收纳系统，让空间尺度无形中实现双倍放大；

5重精装系统细节，选用高阶品牌、大牌审美，营造更人性化的居住方式；

以部分户型的厨房岛台为例，不仅配备有智能升降插座，花岗岩水槽&配置碗碟拉篮，让台面更清爽简洁；主卧卫浴空间的美妆冰箱，隐形收纳了化妆品面膜等日常用品；智能化的七合一门锁、控制面板以及智能马桶，把科技带入生活，最大化的实现生活的轻松便利。

每个你能看到的细节背后，都透露着招商对产品力的持续思考。

寸土寸金的土地+招商一以贯之的产品力，这或许便是四海臻邸二期的底气所在：限量，只为读懂它的人而存在。

总而言之，这个项目是今年品质改善客户必须紧盯的王炸产品。

最后，还是提醒大家一句，随着深圳楼市已进入反弹的通道，项目开盘顺利热销，清盘也进入倒计时，机会不多了，且看且珍惜。