「新消费观察」大中华区营收增速超五成，亚玛芬体育前三季扭亏，寻找下一个“始祖鸟”

本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷 北京报道

2024年2月1日上市美股的亚玛芬体育收获了最好的一份季报。美东时间11月19日，亚玛芬体育发布三季报显示，今年第三季度，营收同比增长17.4%；净利润达到5620万美元，同比扭亏为盈。第三季度的优异表现直接使该公司前三季度同比实现扭亏。在这之中，该公司大中华区依旧展现了较强劲的韧性，第三季度营收同比大增56%。

亚玛芬体育旗下始祖鸟在中国一直享有“户外顶流”“中产标配”的美称，亚玛芬体育在财报会上也透露，始祖鸟目前是该公司旗下增长最快、规模最大的品牌。不过，在第二曲线扶植上，亚玛芬体育似乎加快了脚步，体现在门店层面，该公司透露，在全球范围内萨洛蒙计划在年底前开设404家门店，而始祖鸟计划2024年净增数量不过30家。

迅猛的大中华区

2024年第三季度的亚玛芬体育让市场吃了一惊。该报告期，其营收为13.54亿美元，同比增长17.4%；实现净利润5620万美元，去年同期为亏损3590万美元，由于第三季度的强劲增长，在Q3财报会上，该公司表示，将全年收入增长预期上调至16%至17%。

受益于第三季度业绩的良好表现，2024年前三季度，亚玛芬体育实现营收35.48亿美元，同比增长15.5%；实现净利润6130万美元，去年同期为亏损1.14亿美元。

作为一家全球性运动户外品牌集团，亚玛芬体育旗下拥有户外高端品牌Arc'teryx（始祖鸟）、法国山地户外越野品牌Salomon（萨洛蒙）、美国网球装备品牌Wilson（威尔逊）等，主要销售区域主要包括美洲地区，大中华区，由欧洲、中东和非洲组成的EMEA和及亚太地区。

其中亚玛芬体育大中华区的发展依旧迅猛，该公司大中华区包括中国大陆及中国港澳台地区。2024年第三季度，其在大中华区的营收为3.13亿美元，同比大增56%，而该公司EMEA、美洲地区和亚太地区的营收增速分别为3.8%、7.2%、47.3%。2024年前三季度，亚玛芬体育大中华区营收为9.14亿美元，同比增长53.6%。

对于大中华区的强劲增长，《华夏时报》记者从亚玛芬体育相关工作人员提供的资料中了解到，亚玛芬体育CEO郑捷认为，“主要基于高端运动和户外市场的品牌定位，这是中国最具活力和增长潜力的消费群体，这个领域不仅吸引了年轻消费者，还包括女性和奢侈品消费者，是一片高速增长的蓝海；除此之外，中国的消费市场正经历优胜劣汰的过程，在这种环境中，我们的品牌虽然相对‘小众’，但凭借卓越的专业性等获得消费者的广泛认可，最重要的是，我们团队深厚的专业知识与可扩展的独特运营平台，为整个品牌赋予了显著的竞争优势。”

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对本报记者分析认为，“亚玛芬体育在中国市场的高增长，主要源于始祖鸟在中国市场如鱼得水，多年的积累促使始祖鸟目前无论营销、产品还是渠道方面都非常中国化，借助中国户外市场的风口，实现了快速增长。”

发力第二曲线

目前亚玛芬体育将产品主要分为技术服装、户外用品以及球和球拍运动三大类，2024年前三季度，包含始祖鸟和壁克峰品牌在内的技术服装营收占比为41%，是亚玛芬体育旗下最大营收板块，今年前三季度，该品类营收为14.49亿美元，同比增长37.4%，增速遥遥领先于其他两个品类。

在财报会上，亚玛芬体育也表示，始祖鸟目前是该公司旗下增长最快、规模最大的品牌，今年第三季度，始祖鸟在所有地区、渠道和类别上都实现了健康增长；门店方面，始祖鸟在第三季度全球新增9家品牌专卖店，自有品牌专卖店的总数达134家，计划2024年净增30家始祖鸟门店，为品牌历史上门店增长最多的一年。

相较于对始祖鸟的克制发展，萨洛蒙成为亚玛芬体育接下来的发展重点。2024年前三季度，萨洛蒙所属的户外用品收入为12.41亿美元，同比增长8%，营收占比为35%，在财报会上，亚玛芬体育透露，目前萨洛蒙鞋服业务收入约占户外用品的三分之二，从长远来看，预计萨洛蒙鞋服业务每年将实现两位数的增长；在全球范围内，萨洛蒙计划在年底前开设404家门店，包括直营店和加盟店，较上年同期数量翻一番。

在大中华区，萨洛蒙将继续扩展门店网络。据财报会，第三季度萨洛蒙净增29家门店，包括自有门店和合作门店，使得大中华区的门店总数达到165家，预计到2024年底，在中国的萨洛蒙门店数量将达到约200家，未来中国一、二线城市门店数量有望达数百家。亚玛芬体育还在财报会上透露，萨洛蒙在中国开创了一个新品类，名为“越野跑鞋”， 特别受到年轻消费者的欢迎。

在此过程中，亚玛芬体育的销售和营销费用不断增加。今年前三季度，亚玛芬体育销售和营销费用为12.04亿美元，同比增长23.3%，销售费用率增至33.9%；2022年、2023年，该公司销售和营销费用同比增幅分别为15.1%、24.7%，销售费用率分别为31.2%、31.6%。

对于大力发展萨洛蒙，程伟雄对本报记者分析认为，“亚玛芬体育将萨洛蒙作为第二曲线，主要是萨洛蒙更多是以越野跑鞋为主导，随着中国越野跑步比赛增多，吸引不少中产阶级，越野跑鞋在中国市场愈发火热，亚玛芬体育强化萨洛蒙也是为了迎合这个市场需求。”

越野跑鞋是近两年较为热火的品类，在此领域，萨洛蒙的竞争压力并不小。昂跑作为以跑步为核心的运动高端品牌，近年在中国市场增长飞快，继2023年在包含中国所属的亚太地区净销售额增速同比超过70%后，今年前三季度，该公司亚太地区净销售额再次同比增长73.9%，昂跑表示，主要得益于日本和中国两个渠道的强劲增长。

除此之外，本土品牌特步国际近年也逐步向跑鞋市场倾注更多资源，不仅连续16年赞助2024年厦门马拉松，同时今年上半年对主品牌特步和主要做越野跑和户外运动的迈乐品牌推出多款新品。今年上半年，特步国际旗下包含迈乐在内的专业运动品牌收入同比增长72.2%，是特步国际营收增长的主动力。

11月21日，本报记者就亚玛芬体育接下来资源分配重点以及始祖鸟中国市场渠道规划等问题询问了该公司相关工作人员，对方表示目前不方便回复。

责任编辑：黄兴利 主编：寒丰