北京
在行业下行周期，惟有聚焦于价值，才能破除增长的焦虑。当产品真正能为用户创造价值，得到市场的正向反馈自然水到渠成。
在不久前举办的解放动力311用户活动日现场，《润鼎商用车网》见到了两位来自新疆的用户。在他们看来，解放动力在愈发内卷的商用车市场，把卷的方向定位在卷产品、卷价值，并真正让用户得到了实惠，提升的运营价值看得见、摸得着。
“解放动力600马力燃气机在伊犁打响知名度”
伊犁尼恒货物运输有限公司（以下简称伊犁尼恒）以煤炭、普货运输为主，运营线路覆盖新疆疆内、甘肃、四川等地。面对与日俱增的竞争压力，伊犁尼恒将破局方法押宝在更高效可靠的运输工具上。今年7月，公司引进了8辆搭载解放动力600马力燃气机的解放J7车型。新车上牌后，马上被投入到了运距最长、地形最复杂的新疆到甘肃和四川的线路上。
“好钢用在刀刃上！以伊犁到四川来说，单程近4000公里，路程越远越能将解放动力的省钱能力最大化发挥，事实证明效果很好。”伊犁尼恒负责人马晓勇介绍，解放动力600马力燃气发动机将技术创新与市场需求深度融合，投入运营后降本效果立竿见影。“根据司机的反馈，一趟下来下来要省下近千元气费。考虑到每年的总里程数长，这个数字相当可观。”除了在用气上省一笔，解放动力在保养方面同样有优势，发动机10万公里长换油，不但在保养上更省钱，还确保了车辆少进站多出勤。
选择解放动力，关键点在降本，但做运输涉及的维度又不只是成本。过去燃气车普遍动力偏弱，在新疆、四川地形复杂的地区运输时效难以有效保障。“现在这已经不是问题，对我们这批车来说，动力反而是强项。600马力，2800牛米扭矩输出，性能在山区照样动力十足。据我所知，在伊犁地区的燃气车里，我们这批车马力是最大的，完全能满足运营需求。”马晓勇说。
据马晓勇介绍，伊犁的物流圈子小，很多车主、司机都相互认识，选车时朋友间的口碑传播及其重要。“目前这8辆车，司机都是一致好评！可以说，解放动力在伊犁地区的燃气车市场打响了知名度！”马晓勇说。
老用户的肯定 信任解放因为情怀更因实力
新疆库车畅顺之家物流运输有限公司主营疆内的煤炭运输，其总经理肉孜·乌斯曼是解放车及解放动力发动机的多年忠实用户。
“第一次接触解放是在21年前，那时我亲戚买了一台310马力的解放车，这么大动力的车在当时很罕见，给我留下了很深印象。”和很多运输公司老板的创业经历一样，肉孜·乌斯曼也是从司机、个体车主干起，最终成立了自己的公司，期间还卖过车。“既是用户也是销售者，正是因为这些一线打拼的经历，我对选车、用车格外谨慎。信任解放不只是情怀，更是因为它的实力。”
多年来，肉孜·乌斯曼经手过的解放经典车型很多，早期的解放J6L、解放J6P以及后来的解放J6V和解放J7都在实战中为他的公司发展立下过功劳。“这些车型搭载的都是解放动力发动机，在运营中可靠性非常好。新疆的气候比较恶劣，地形复杂，路况条件比内地要差一些，种种因素综合下来，对车辆损耗是比较大的，但是解放动力相对来说故障比较少，是真金不怕火炼。”
合作多年，征服肉孜·乌斯曼的不只是解放动力的性能，更有服务。“对新疆用户来说，服务尤其重要。和内地比起来，新疆地广人稀，服务站点少，配件比较少，这是所有企业共同面临的问题。但是相对来说，解放和解放动力是老品牌，扎根新疆比较深，服务站和配件更容易找到，在后勤保障上能让我们更放心。”
一个品牌能得到用户认可，根本原因是其产品能与用户需求完美契合。马晓勇与肉孜·乌斯曼的故事不是个例，相信随着解放在新疆的持续深耕，会有更多新疆用户选择解放、认可解放!
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