估值100亿刀北美瑜伽Alo，未进中国已被“李鬼”缠身

当前Alo Yoga品牌估值高达100亿美元。

文|马莲红

近日，“北美网红瑜伽品牌Alo Yoga在中国电商平台全是假店”的消息闹得沸沸扬扬。作为北美市场的网红瑜伽品牌，Alo（阿洛）虽未正式进军中国市场，但其品牌影响力已引起中国消费者的广泛关注。然而，与此同时，大量假冒Alo Yoga的店铺在天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台上涌现，给品牌未来布局中国市场带来不小的挑战。

当前，中国市场已经成为国际运动品牌必争之地。美国新晋运动品牌Vuori自2022年进入中国市场以来，已迅速开设两家线下门店，并在获得8.25亿美元新融资后，宣布将加快在中国市场的扩张步伐，计划在北京开设第三家门店。而较早进入中国市场的On昂跑线下直营门店已经接近30家，lululemon在今年的进博会上也宣布，到2026年中国将成为品牌的第二大市场。

粉丝80万的Alo官方旗舰店竟是“李鬼”?

据界面新闻消息，在天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台上，出现了多家号称是“Alo Yoga”官方店铺的假冒店铺。这些店铺的产品定价远低于官方定价，甚至低至几十元。

而淘宝一家号称是官方旗舰店的网店，甚至有超过80万粉丝关注。笔者查阅发现，这家店里仅上架了三十款产品，售价在300-500元之间。店家自称为Alo官方唯一授权的天猫专卖店，拥有品牌中国区域的代理生产销售权，却拿不出任何可以佐证的凭据。

有网友在看到“Alo Yoga在中国电商平台全是假店”的新闻后并不意外，这些中国的“Alo”们之所以盯上了Alo，无疑是被其品牌影响力和市场潜力所吸引，试图通过仿冒手段快速获利。

2002年，一项社会调查中发现，美国大多数瑜伽练习者都是受过高等教育的白人女性，且其中48%的人年收入超过65000美元。而当年美国家庭的中位年收入仅为42409美元。受此影响，大量专注于瑜伽和女性运动的新兴品牌诞生。Alo于2007年创立，彼时lululemon已在纽约纳斯达克和多伦多证券交易所上市。

尽管同是起家于美国瑜伽社区，Alo与lululemon却是两个完全不同的品牌：lululemon起家于一条小黑裤，但在社交平台上，Alo更受欢迎的不是瑜伽裤，而是各种短款上衣；lululemon如今已经从瑜伽品类向全品类发展，而Alo则围绕着其“正念生活方式”的品牌理念，向护肤、餐饮、营养补充剂等多个跨领域扩张。

除此之外，Alo也在打造自己的内容生态，通过与明星、网红健身教练等跨界合作，将自己打造成一个有350万ins粉丝的网红品牌。2022年，Alo营收逼近2.5亿美元，持续保持良好增速。在去年寻求新一轮融资机会时，其品牌估值高达100亿美元。

面对中国市场上如此猖獗的仿冒现象，网友们纷纷呼吁Alo尽快进入中国市场，设立官方销售渠道，以维护品牌形象和消费者权益。

事实上，Alo对于中国市场并非没有兴趣。随着全球市场的不断变化和消费者需求的升级，Alo也在不断探索和拓展新的市场机会，已经在全球14个国家和地区开设了线下门店，该品牌计划开设共100家门店，平均每周开设一家。

中国作为世界上最大的消费市场之一，其巨大的市场潜力和消费能力无疑为Alo提供了广阔的发展空间。2023年开始，Alo就已经委托代理公司申请注册商标，按照初审公告，结束三个月公示期后，Alo将成功注册商标，为下一步进入中国市场做好打算。

国际新兴运动品牌逐鹿中国市场

近年来，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，运动健身已经成为越来越多人的生活方式。这一趋势不仅推动了国内运动品牌的快速发展，也吸引了众多国际运动品牌的关注和进入。Vuori、昂跑、lululemon等国际运动品牌纷纷在中国市场落地生根，通过开设线下门店、线上销售等多种方式，积极拓展中国市场。

Vuori作为2014年才成立的美国新晋运动品牌，自2022年进入中国市场以来，已经成功落地两家线下门店，近日该品牌宣布获得8.25亿美元新融资，并计划在未来两年左右开设20到25家门店，到2026年达到100家。其中，将在北京落地一家新门店，这一举措不仅展示了Vuori对中国市场的重视和信心，也为其在中国市场的进一步发展奠定了坚实基础。

Vuori 在中国的征途“仍处于早期阶段”，但Vuori的国际副总裁Lawrence在接受媒体采访时表示，到目前为止，中国消费者的接受度“非常积极”，这让高管团队“对该市场的长期机会感到乐观”。

2024年底，昂跑在中国市场的自营门店将增至30家左右。在最新一季的财报，得益于日本和中国两个渠道的销售强劲增长，昂跑亚太地区净销售额增长了79.3%。

值得一提的是，在中国市场昂跑还积极参与中国跑步文化的推广和发展，通过举办跑步赛事、赞助跑步团队等方式，与中国消费者们深度接触，不久前昂跑全国首家跑者基地在上海西岸梦中心店盛大揭幕。昂跑的管理层直言，在中国市场，昂跑成功吸引了更年轻的消费群体，并计划进一步扩大零售业务。

此外，lululemon等国际运动品牌也在积极布局中国市场。中国大陆市场已成为lululemon全球业务增长的重要引擎。预计到2026财年，中国大陆将成为lululemon全球第二大市场，开设超过200家门店，这足以证明中国市场对于国际运动品牌的重要性。

总之，中国市场的巨大潜力和国际运动品牌的积极布局，使得中国市场成为国际运动品牌的新战场。对于Alo等尚未正式进入中国市场的品牌来说，如何有效应对仿冒现象、快速布局中国市场、满足消费者需求并赢得市场份额，将成为其未来发展的关键所在。

而对于已经在中国市场站稳脚跟的品牌来说，如何保持竞争优势、持续创新性发展，同样是一个值得深思的问题。面对中国市场上如此激烈的竞争态势，新晋运动品牌需要不断创新和突破，以差异化的产品和服务赢得消费者的青睐。同时，他们还需要加大品牌建设和市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度，为中国消费者提供更加优质、个性化的产品和服务。

注：本文所用封面图来自品牌公开资料