炒过Labubu，再也忘不掉日入2万的滋味

文：陈梓洁 编辑：曹宾玲 数据支持：洞见数据研究院

本文经授权转载自表外表里

“家人们别灰心，茅台倒了，我们还可以干泡泡玛特！ ”同行在副业交流群发的这句话，迎来附和者无数。

李晖也在跟队形，作为一名黄牛，今年他的生意很不好做，前脚飞天茅台跌破2100大关，后脚苹果手机也价格倒挂，一轮轮暴跌犹如泥沙俱下，让人目眦欲裂。

直到泡泡玛特一声炮响，给他们送来了“潮玩茅”——Labubu。

“价格翻倍，客人仍整端整端地买（一端=全系列一整盒）。”李晖第一次试水Labubu是马卡龙系列，100端盲盒短短3天就被抢售一空，血赚了6万多元。

他还只是业内不起眼的小角色，厉害的操盘手可以一定程度上操控市场的价格，月入几十上百万。

李晖的话毫不夸张，巅峰时期，Labubu搪胶系列新旧各款娃娃“一只难求”，部分联名款、限定款溢价高达10倍，甚至连“祖国版”（daoban）身价都炒到比正品原价还高。

在暴利的诱惑下，除了李晖等黄牛，路人牛、粉牛们也蜂拥而至，他们线上人手一个外挂、线下通宵排队，为了分到一杯羹，使出浑身解数。

然而，太想吃肉往往容易挨打，尤其在欲望膨胀的Labubu二手江湖里，一旦被贪欲蒙住了眼睛，代价将是惨痛的。

黎町捕捉到Labubu身上的商机是在今年4月，当时他发现自己加的演唱会群，突然被Labubu刷屏了。

这让他有些纳闷，作为泡泡玛特的老粉，他记得去年Labubu族群热度并不高，甚至一度因为丑萌的外表和高昂的价格，被摆到门店最里面。

以往每个系列都要集齐的自己，也只是出于好奇买了2个尝鲜，没有“端盒”。

上网翻了翻资料，他才知道原来在泰国顶流明星Lisa带动下，Labubu已经是东南亚“当红炸子鸡”了，而自己摆在柜子里吃灰的娃娃，正好是Lisa同款。

嗅到金钱的味道，黎町赶紧将娃娃拍照发群里，没多久果然收到了好几个人的询价消息，其中不乏开出双倍价格的。

但他没有马上转手，看到官网缺货、二手平台持续溢价，他决定让子弹再飞一会儿。一直持有到一位群友第三次来求购，黎町才终于松口。

此时，原价99元的盲盒，已经涨到200元了。

国内尚且如此疯狂，在爆发中心东南亚，Labubu的行情更加火热：国内不足百元的小玩意儿，在海外购物APP价格翻了3倍，还处于“已售罄”的状态……

安尼不搜不知道，一搜吓一跳，如果不是客户来问Labubu在中国的价格，兼职做东南亚鞋服代购的他根本不知道这款IP，也想不到塑料玩具竟能炒到如此高价。

意识到这背后的致富机会，安尼和客户一拍即合，迅速做起了Labubu代购生意。

彼时官方渠道的正品货源已被黄牛扫荡一空，安尼只能做黄牛“二道贩子”，虽然进货价很高，但海外卖得更贵，除去运费和分成，他依然有不菲的利润空间。

几轮倒买倒卖下来，一万多轻松落袋，“根本不够卖，这批还在路上，下一批订单又来了。”

安尼介绍，不仅有Lisa站台，泰国公主也把Labubu带入了“皇室同款”行列，这使其在东南亚名声大噪，销量一路爆增，经常处于有市无价的状态。

这也让已经尝到过Labubu甜头的李晖，对“潮玩茅”更加深信不疑。在后来的补货中，他自己抢了20端盲盒还不够，又找同行买了30端，准备再狠狠赚一笔。

然而，这次迎接他的却是客人的“拒绝3连”——这么贵、能刀（砍价）吗、我下次再来吧……李晖发现，客人不再像之前那样爽快了。

他安慰自己，早期Labubu在国内的热度仅限于潮玩爱好者的小圈子里，真正乐意买单的人大概率都买了，剩下可买可不买的客户，犹豫一阵子迟早还是会买的。

因此他没有慌忙，甚至变本加厉，在春天野在家大娃补货时又抢了20个。但万万没想到，那次补货竟然是“官方大补”，玩家们几乎“娃娃自由”了！

李晖只好连夜退单，可接下来就像按下了倒霉键，盲盒系列也陆续补货，Labubu的溢价开始走低，逼得他最后只能割肉出场。

“一个系列没吃几天就剩残羹冷炙。”李晖开始对Labubu有些失望，但殊不知，这只是餐前菜而已。

5月凑齐马卡龙，6月买春天野在家，7月又抽坐坐派对……马颖感觉自己好像有买不完的Labubu。

这并非她的错觉，上半年Labubu盲盒及搪胶娃娃总共上新5个系列，6月之后，新系列飙升至14个，“玩家就像被胡萝卜吊着的驴。”

但吐槽归吐槽，马颖剁手却不停。

作为集大成的热门IP，Labubu重点推大娃、萌粒、周边等年轻人追捧的产品形态，让她越来越没有抵抗力。

尤其是搪胶毛绒系列，相比于传统PVC材质摆件，多了毛茸茸的手感，眼睛、关节还可转动，马颖能给娃DIY穿搭、带娃上班，体会“养娃”的快乐。

“在别人看来很幼稚，对我却刚刚好。”马颖说，日常的琐事常常让她喘不过气，但生活还得继续，她一直寻找着自洽的方法。

第一次见到Labubu时，她就深深被吸引了：长长耳朵，坏坏笑容，咧嘴是一排小尖牙，但邪恶外表下隐藏着一颗纯真的内心，像极了外冷内热的自己。

在“情绪消费”的推波助澜下，Labubu逐渐成为年轻人的“社交货币”，也再次成为了二手市场的香饽饽——如开头所说，其各款娃娃身价飞升，超过了理财产品。

那段时间，李晖走路、吃饭、睡前都泡在群里，生怕错过上车Labubu的机会。

一旦收到补货信息，他会立马将链接和信息转发给抢手，只等着发售就立马上外挂开抢，最后利润55分成。

靠着科技的力量，李晖又把之前亏掉的钱赚了回来，做Labubu生意半年来，他总共入账三十多万。

但他还算保守的，有些同行会组织“抢购大军”：向路人、泡泡玛特粉丝许以高回报，引诱他们充当抢手，以分散使用外挂带来的封号风险。

以圈内的“高爆车”为例，在“科技”的武装下，路人、粉丝摇身一变成了路人牛、粉牛，像飓风般卷走大量的放货。

李晖介绍，这些同行都有四五个“科技群”，每人至少吸引了上千“枪手”，“抢到一个娃，少则赚几百，多则赚上千”。

柳柳也被类似的“科技车”诱惑过，但最后拒绝了：“地址填的是黄牛的，钱却要你先垫付，万一是杀猪盘怎么办？”她认为还是自己“手搓”最靠谱。

然而，代价却是2000人“手搓”，总共只抢到1个娃。

“全怪科技，我们普通消费者根本抢不到。”柳柳在8个门店群里盯了一个多星期，总共就补了几只货不说，所有群里还只有一个普通玩家抢到了。

线上抢购是彻底没希望了，她决定去线下蹲守。

商场一开门，她就冲向贩卖机，排到了第二的位置。看着工作人员给贩卖机补上Labubu，她大概数了数，至少有十几盒，肯定能买到！

但她很快意识到了不对劲：排在前面的那个人一袋接一袋地买，眼看着补货就要全部被买走了，还没有停手的迹象。

柳柳在后面心急如焚，苦苦哀求：“大哥给我留一个吧，我多加50买一个也行。”可对方根本不为所动，将娃娃一扫而空。

这让柳柳破防了，她去买了“祖国版”，发誓要让黄牛的货“烂手里”：“假货质量也不差，只要花了钱，那它就是真的。”

然而，祖国版固然美丽，但架不住正版有“魔力”。

入坑不到三个月，就花出去四五千，肖恩没想到，Labubu才是真正的“吞金兽”。

但没办法，作为圈内新人，他没有老粉“等等”的耐心，又极度上头，于是剑走偏锋，选择了“赌Labubu”。

打开二手平台，选定一个福袋，肖恩准备“开奖”——所谓福袋，简单理解就是黄牛在线上设置的“电子盲盒”，能以原价、低价买到正品甚至隐藏款。

没想到连抽3发，除了不值钱的小玩意，什么也没抽到，他不信邪，咬咬牙又选中了5个，这次抽到不错的娃娃，但真正想要的还没有抽到。

感觉离目标更近的他，心中对Labubu的渴望更加强烈，又点击了10个……仿佛着了魔一般，肖恩一轮接一轮地抽，等到清醒过来时，花的钱已经远远超出了Labubu的原价。

他这才懊悔地收手：“Labubu本身的魅力是有限的，但人内心的贪欲无限。”

然而，肖恩虽然醒悟了，各大直播间和福袋池成交依然活跃，还有许多新手“接盘侠”在持续涌入。

这也让黄牛市场再度沸腾。Zimomo二代大天使开售当天下午，黎町发现自己加的演唱会群热闹非凡，500人的群大概有300多人都想抢。

但黎町并不在意有多少人来抢，他早就找好黄牛，花400块买好了外挂。对于新品，他势在必得。

发售时间一到，黎町火速点进页面，但映入眼帘的却是“已售罄”三个大字。不甘心地刷新几下页面，确定是真的没抢到，黎町有些怀疑自己买到了假外挂。

他气冲冲地去质问黄牛，黄牛也有苦难言：各个渠道加起来放货量只有2万，但仅一个可查的小程序就有上百万账号同时在抢，加上各大电商平台的外挂，抢到大天使的概率可能比中彩票还低。

最后黄牛反而抱怨起来：“抢的人这么多，自己没抢到多少，还得把外挂的钱都退回去。”

线上如此，线下也是“全民当牛”——得知武汉skp补货300份大天使的下一秒，黎町就叫了跑腿，跑腿刚好在商场附近，不到一分钟赶到，现场已排到了293号。

如此狂热的情景，让他大为震撼，“某种意义上说，Labubu确实是一个‘史诗级’的爆款产品了。”

李晖也抢了几个大天使，但除了此之外，他几乎清空了所有Labubu的库存。

他明显感受到了同行队伍的壮大，但与之形成鲜明对比的是，Labubu整体交易价格却在走低。

“虽然每次补货都是挤牙膏，但市场上的玩偶总归是越来越多的。”看着同行群里一天天上涨的人数，李晖意识到除了联名限量款还可以炒一炒，常规款将逐渐变得鸡肋。

形势如他所料，双十一期间官方给坐坐派对等系列补货后，Labubu整体溢价开始缩水。

但享受过日赚2万的滋味，如何能轻易放下？

在李晖挥挥衣袖离开之际，他的许多同行不仅没有退缩，反而开始大肆抄底。

（文中人物均为化名。）

本文转载自【表外表里】