拿抖音逻辑做小红书！等死！

写在前面：还是那句话，现在入场自媒体，赚得盆满钵满不是件容易的事，但比起朝九晚五的工作，强几倍还是很有可能的。

小红书和抖音是商家关注的两大平台。在商业化进程中，抖音的步伐比小红书快，因此许多商家的营销策略都是以抖音为基础的。

然而，在品牌营销方面，这两个平台存在显著差异。如果简单地将抖音的营销策略应用于小红书，可能不会取得理想的效果。

今天，我们将从多个角度探讨抖音和小红书的不同之处。

1）用户构成方面：

小红书聚集了大量优质用户，其中约70%为女性，主要分布在一线和二线城市，具有较强的消费能力。

相比之下，抖音的用户群体更为广泛，性别比例相对均衡，且用户下沉趋势明显。目标客户不够集中，相同粉丝量的抖音账号的商业价值通常低于小红书账号。

2）平台特性方面：

小红书是一个以积极、美好和多元化生活方式为主导的分享平台，融合了社区和电商属性，属于典型的UGC社区模式。这种模式增强了分享者的真实性，使得产品体验和评测内容更易获得用户信任，内容参考价值更高，非常适合推广商品。

抖音则以泛娱乐和生活为主，视频内容短小精湛，满足了人们的碎片化时间和娱乐需求，有趣新奇的内容更受欢迎，曝光效果更好，但在推广商品方面不如小红书。

3）内容形式方面：

小红书的内容主要以图文为主，辅以短视频和直播。图文笔记的形式非常适合推广商品，因为笔记的时间成本较低。

不要将小红书和抖音的内容形式简单对立为图文与短视频。小红书的优势在于笔记，即普通用户基于个人经验撰写的笔记。

回想学生时代，如果你想快速了解错过的课程内容，你会选择看教材还是同桌的笔记？大多数人会选择笔记。

现在的用户耐心有限，如果他们想快速了解某件事情的本质，笔记无疑是最节省时间的选择。小红书的笔记创作模式是一种高效的信息获取方式，让用户习惯于通过笔记快速找到答案。几页笔记就能提炼出内容的精华。

小红书坚持笔记创作模式已有十年，因此成为了消费者决策的最终站。

4）点赞/收藏比方面：

通常，点赞/收藏比越低，内容的价值越高；反之，内容可能更有趣，但价值较低。

在抖音和小红书上发布相同内容时，小红书的点赞/收藏比远低于抖音，表明小红书的内容对用户更具参考价值，用户更倾向于基于小红书平台对商品进行判断，认为信息更真实有用。

5）长尾价值方面：

在小红书，一旦笔记被平台收录，就具有长尾效应，内容会因用户搜索和平台推荐而持续曝光，延长了推广时间。

而抖音的内容通常不具备长尾价值，即使是爆款内容，生命周期也不会很长。

6）营销策略差异：

抖音的场景是娱乐，而小红书的场景是搜索。

从平台用户使用场景来看，抖音以娱乐为主，段子、舞蹈、运镜、短剧、游戏等内容是主流，对应的人群非常广泛，难以用一个人群来概括抖音用户。这也是抖音DAU能达到5-6亿的原因之一。当平台用户规模如此之大时，找到最精准的人群变得困难，除非使用商业化工具。

小红书的用户场景是搜索，寻找实用的干货、想要的产品、理想的生活。因此，小红书的用户体量相对较小，但人群更精准，这部分用户带着消费决策的需求而来。在小红书平台上，直接的推广内容可以直接影响用户的消费决策。

因此，小红书的用户体量不会超过抖音。两个平台各有特色，抖音用户基数大，适合大规模曝光；小红书用户基数小，但人群更精准，购买力更强。

如果从拉新视角看抖音和小红书，小红书带来的是深度人群增长，抖音带来的是广度人群增长。

小红书的人群更优质、更理性，一旦被推广，会带来长尾复购和自发分享，因为推广是基于理性决策的。抖音带来的人群广泛，需要在广泛人群中找到有需求的人群，用性价比高的价格快速收割，销量增长快，但心智留存差。

这也是为什么抖音的策略是正漏斗人群分层策略，而小红书的策略是反漏斗人群破圈策略。

两个平台没有优劣之分，不同的人群和传播目的，对品牌来说都很重要，都是不可忽视的“战场”。品牌应根据需要选择合适的平台。

追求规模、破圈、新品推广，抖音是首选。抖音不是不能做，而是不适合追求利润，但对于追求规模的头部品牌来说，抖音依然是首选。

小红书正好相反，用户数量和DAU无法与抖音相比，但拥有国内消费能力和消费意愿最强的人群，是品牌溢价包容度最高的平台。如果你的产品不是标品，且符合小红书社区调性，在小红书追求利润最合适。

总之，两个平台在各个维度上都有差异，因此不要用抖音的逻辑来做小红书，而应该用小红书的逻辑来推广小红书用户。

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