美股短剧第一股：70%收入用来营销，亚太收入超北美，翻译剧“带飞”平台？

文 | DataEye

近日，美股短剧第一股Mega Matrix(MPU)披露了2024年Q3财报。

2024年前三季度，MPU未经审计的总收入达到2595万美元，折合人民币约1.87亿元，毛利润约1545万美元，折合人民币约1.12亿元，毛利率接近60%。

在2024年第三季度，MPU未经审计的总收入达到1034.5万美元，环比增长49.3%，毛利润达到605万美元。

分地区来看，在第三季度，亚太地区收入飙升，超过北美地区，成为MPU收入的第一大市场。

美股短剧第一股，第三季度短剧业务的发展情况究竟如何？

详细拆解如下：

一、前三季度总收入约1.87亿元，销售费用率超70%

1、总览：Q3业绩反弹，前三季度累计收入2595万美元，累计归母净亏损达704万美元

根据最新财报，2024年第三季度，MPU未经审计的总收入达到1034.5万美元，环比增长49.3%，毛利润达到605万美元，毛利率接近60%，但归属于母公司的净亏损为277万美元。

在2024年的前三季度，MPU未经审计的总收入约为2595万美元（约合人民币1.87亿元），毛利润约为1545万美元（约合人民币1.12亿元），归属于母公司的净亏损达到704万美元。

从季度业绩趋势来看，尽管MPU在第二季度的收入和利润有所下降，但第三季度的收入和毛利润均创下了年内新高。

在收入构成方面，第三季度MPU的绝大部分收入（约90%）依然来自会员和充值流媒体服务，该部分收入约为930万美元，环比增长了47.6%。此外，在线广告服务收入约为100万美元，环比增长了66.7%。

2、运营数据：Q3用户充值环比增长46.2%，但活跃用户数等指标相较于上半年有所下降

MPU旗下短剧平台FlexTV的运营数据显示，2024年Q3用户充值总额为950万美元，环比增长46.2%。

这一增长主要得益于MPU在内容更新方面的加速。在第三季度，MPU推出了56部新剧，其中包括16部自创剧（英文15部、日文1部）。

尽管第三季度的收入表现强劲，但FlexTV的一些关键指标，如月活跃用户数（MAU）、每付费用户平均收益（ARPPU）相较于上半年有所下降。

具体来看，第三季度FlexTV的月活跃用户数为320万，平均每用户收入（ARPU）为3.5美元，而每付费用户平均收益（ARPPU）为25.9美元。截至2024年9月30日，FlexTV的总月活跃用户数达到了720万。

截至2024年6月底，FlexTV活跃用户总数为410万，平均每用户收入（ARPU）为3.5美元，而付费用户总数为50万，每付费用户平均收益（ARPPU）为28.8美元。

3、分市场情况：亚太地区跃居第一大市场，Q3收入贡献近半数

分地区来看，第三季度，MPU在亚太地区的收入大幅飙升，首次超过北美地区，成为MPU收入的第一大市场。

具体来看，第三季度MPU的会员和充值流媒体服务收入中，亚太地区的贡献达到了49.3%，而北美地区的份额则下降至30%。同时，拉美地区也表现出强劲的增长势头，贡献了12.7%的会员和充值流媒体服务收入。

在2024年的前三季度中，MPU来自北美市场的会员和充值流媒体服务收入达到1069万美元，占流媒体服务总收入的41%，略高于亚太市场的1045万美元。

从收入类型来看，在MPU的各个市场中，亚太地区的收入构成最为多元化。与仅依赖会员和充值流媒体服务收入的其他地区不同，亚太区的收入来源还包括网络广告服务和内容授权收入。

亚太地区第三季度收入的大幅增长，主要得益于会员和充值流媒体服务收入以及网络广告服务收入的显著提升。其中，第三季度亚太地区的网络广告服务收入达到了103万美元，占该地区总收入的约18%。

DataEye短剧观察发现，截至目前，FlexTV官网上线了上百部短剧，其中绝大多数为翻译剧。

比如，FlexTV最近新上线的14部短剧全部为翻译剧，包括国内热门短剧《夜色将明》《死后才知，我竟是京圈太子白月光》《乌龙孕事》《一夜幸孕，闪婚老伴宠上天》《去有你的地方》等。

根据FlexTV第三季度的上新数据（16部自制剧和40部翻译剧），我们可以合理推断——第三季度FlexTV的翻译剧表现更为出色，其中亚太地区贡献了翻译剧的大部分收入，而自制剧在欧美市场反响相对平平。

4、费用情况：短剧的推广成本显著增加，销售费用率达71%

在费用方面，2024年前三季度，MPU的销售费用总额达到了1850万美元，销售费用率达71%。在第三季度，销售费用为644万美元，占到了当季收入的62%。可见，海外短剧的推广成本显著增加，已经成了公司一笔不小的支出。

进一步考虑公司的一般及行政费用（742万美元），MPU前三季度的总运营费用高达2592万美元，几乎与公司总收入2595万美元持平。也就是说，公司的总费用率接近100%。

不过，作为一个现金流充足的行业，公司目前拥有994.8万美元的现金及现金等价物，保持了充足的流动性。

Mega Matrix公司的首席执行官胡宇成表示：“在2024年第三季度，FlexTV在收入和原创内容输出方面实现了显著增长，稳定的用户参与度进一步巩固了我们的战略。”

“展望未来，公司将继续专注于扩大FlexTV的内容库，支持工作室发展，建立合作伙伴关系，增强用户参与功能，以保持FlexTV的竞争力。随着剧本团队的加强，自7月以来，短剧产量每月都保持稳定增长。公司正努力在第三季度的基础上，实现第四季度的单季度盈利。”

二、FlexTV投放情况

根据DataEye-ADX海外版数据，FlexTV今年累计投放了超4.7万组素材，累计投放计划数超46万。

在10月份，FlexTV在海外短剧APP投放素材榜上位列第6名。

从投放趋势来看，FlexTV自下半年开始，逐步加大了素材投放力度，10月投放素材数较多，10月31日达到最高值2978组。随后，投放素材量略有下滑，但日均投放素材量仍维持在1500-1900组。

从投放市场来看，FlexTV主投欧美市场。根据DataEye-ADX海外版数据，过去90天，美国市场的投放素材量位居首位，占比达到40.64%。德国和西班牙分别以25.66%和21.48%的素材投放比例紧随其后。

在第三季度，FlexTV显著增强了对日本、泰国等亚太地区的投放力度，这一趋势在第四季度得到了进一步的加强。特别是在泰国市场，FlexTV在10月30日的单日最高投放量超过了600组素材。

这一数据显示出FlexTV的出海策略正在从专注于美国市场，转变为更加全球化的布局，特别是在亚太市场，FlexTV正在积极实施扩张策略。