市值超60亿元？深圳超级大卖傲基上市！"精品+品牌"是出海关键!

"深圳超级头部大卖今日上市了!"
出品 | 直击跨境作者 | 陈烈

文章分类：直击深圳跨境大卖

这是直击跨境的第780篇原创文章，本文2676字，阅读约2.7分钟。

深圳超级大卖傲基今日上市了！

今天深圳跨境电商圈又发生了一件令人兴奋的大事儿——深圳超级头部大卖傲基今日（11月8日）正式在香港上市了！

11月8日，傲基股份在中国香港上市，股票代码为2519.HK，按照每股15.6港元发行价合计发行65亿港元市值，净募资约3.9亿港元。

▲图源傲基官微

今天下午，作为连续打造了ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等全球知名品牌的深圳头部大卖傲基市值一度超过了60亿港元。

▲图源网络，侵删

早在10月31日深圳大卖傲基就披露招股章程，预计在11月6日为预期定价日，全球发售的发售股份数目为29,894,700股H股，全球发售的发售股份数目为29,894,700股H股。

当时这份招股书显示：今年前4个月，傲基营收高达28.33亿元，同比增长16.9%，净利润也达到了1.89亿元，增幅高达96.9%。

2021年至2023年，傲基的营业收入则分别为90.71亿元、71亿元、86.83亿元；年利润/亏损分别为-5.9亿元、2.23亿元、5.2亿元。

傲基堪称优秀的营收和利润在2021年是个例外，如果你是跨境电商从业者相比对这里面的原因非常清楚了，这一年的亚马逊封号潮让傲基的营收规模从2021年的91亿元跌至2022年的71亿元。

整整跌掉20亿，可谓触目惊心。

在2021年5月爆发的“亚马逊封号事件”对傲基科技的影响颇为深远，不仅打断了傲基当年在A股的上市计划，随后傲基开始放弃大开大合的铺货铺店的粗放式路线，并转而走“精品+品牌”的路线，且推动了其近3年来持续降低对亚马逊平台的依赖程度。

▲图源网络，侵删

随着傲基开始放弃铺货路线，2023年傲基在亚马逊上的订单量为620.3万单，比2021年封号巅峰期的1967.31万单减少了一半还多。但选择走“精品+品牌”线路后，不论是客单价还是客户体验都有了大幅提升，如今有时间显示傲基每个订单平均价格已从447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢价正在显现。

还好凭借者傲基高层作出all in品牌的战略，让傲基在随后的2023年仅靠11个品牌就实现了超过1亿元人民币的GMV。

随着傲基开始放弃铺货路线，2023年傲基在亚马逊上的订单量为620.3万单，比2021年封号巅峰期的1967.31万单减少了一半还多。但选择走“精品+品牌”线路后，不论是客单价还是客户体验都有了大幅提升，如今有时间显示傲基每个订单平均价格已从447元上升到了823元，由此傲基的品牌溢价正在显现。

另外目前有数据显示：按GMV计傲基6个产品品类（包括床架、食品柜、梳妆台和梳妆凳、书柜、餐柜和边柜以及冰箱）在亚马逊美国网站排名第一。

所以傲基在封号潮全力以赴押注“打造出海品牌”及“精品+品牌”的策略，国内的各位跨境电商卖家一定要重视起来。

傲基“精品+品牌”品牌策略你值得借鉴！

回顾过往，曾经的傲基与通拓、赛维、有棵树并称为“华南城四少”，早在2015年11月傲基科技就以“出口电商第一股”的称号在新三板挂牌（2019年4月摘牌），尽管2021年受到亚马逊封号潮袭击，如今的傲基再次逆袭站上上市的巅峰，离不开所有傲基人的努力、及深圳丰厚的跨境电商发展土壤。

目前深圳跨境电商卖家主要集中在深圳，深圳的卖家又主要集中在深圳北站附近的坂田和平湖的华南城，这就包括傲基、赛维、通拓、有棵树等4家深圳早期最头部的跨境电商公司。

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当然了华南城跨境电商产业能真正发展起来,与傲基、赛维、通拓、有棵树的入驻脱不开关系，而这四家后来能成长到被冠以“华南城四少”的称号,也同样离不开华南城的相关政策支持。

回归傲基发展，其实在2021年傲基一直站在深圳跨境电商发展的最前沿，这也是整个跨境电商莽荒增长的最高光时刻。

傲基科技在这个阶段业绩也确实得到了亮眼的增长：2016年至2018年期间，傲基科技的销售收入分别为21.96亿元、37.12亿元、51.09亿元，净利润分别为1.04亿元、1.91亿元、1.99亿元，当然了这也与亚马逊在这期间的腾飞脱不开干系。

其中2015年11月傲基科技便挂牌新三板开始冲刺资本市场，到了2021年因为亚马逊事件再次撤回向深交所创业板提交A股上市申请，如今傲基在“精品+品牌”路线指引下又再次对IPO发起冲击，向港交所主板递交了招股书。

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在直击跨境看来这都预示着整个跨境电商电商行业正在往合规化、品牌化、创新化驱动下迈向高质量发展，所以傲基成长之路告诉我们未来整个跨境电商生态一定是加速品牌化转型。

外界对2023年营收规模做到了86亿元傲基的印证是，傲基一家主营家居家具类产品出口的B2C跨境电商平台，主要通过亚马逊、沃尔玛第三方电商平台向海外市场消费者提供产品。

不过目前傲基仍有近八成的营收依赖于第三方电商平台，其中随着傲基开始降低对亚马逊平台的押注，傲基在沃尔玛、北美最大家具平台Wayfair等均出现了订单量大幅上涨，以沃尔玛平台为例傲基订单量已经从2021年的37.8万增加到了2023年的125.6万，总的来说暂时还难以企及亚马逊平台。

所以目前傲基特点就是对包括亚马逊等第三方平台的关系依然高度依赖，这也是傲基科技发展的主要风险点之一，所以加大最独立站布局也将是傲基未来的重要动作。

另外一方面，傲基的“精品+品牌”品牌化之路也已经跃然纸上。

当如今随着全球知识产权合规加速，”低价+单品爆款”铺货模式在亚马逊上已经行不通了，目前大卖想要转型做品牌需要一下子砍掉以前赚钱铺货途径，就缺失了很大一部分的运营资金来源，另外打造品牌也不是一朝一夕的，你要话更多的时间去招募和储备做品牌运营、能真正懂海外消费者的人。

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那么傲基从封号潮后选择押注“精品+品牌”品牌化之路，再到如今成功在港股上市，这个过程中有何经验值得大家去学习呢？

目前传言傲基有一套专业的品牌运营体系大家可以多去研究下，即：整个事情变成由品牌部门来驱动，他们先去做市场调研，确定品牌定位（产品面向哪个人群、要解决用户什么痛点、与竞品有哪些差异等等），然后产品开发团队再来做产品规划，最后才是销售部门来卖。

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