市场如此卷卷卷！这家佛山商照企业，凭何业绩增长？

未来，联浦照明将继续坚持“单品牌、全品类”的经营策略，围绕“快”与“新”下功夫，重点打造差异化的照明解决方案。

——联浦照明董事长杨乃田

好商照，联浦造！

作为我国商业照明领域综合实力领先的照明企业，联浦照明创立于中国商照核心产区——广东南海丹灶。2024年，聚焦“好商照 联浦造”，联浦照明如何继续领航向前？如何围绕“快”与“新”下功夫……日前，“2024大照明企业行”走进联浦照明，对话联浦照明董事长杨乃田、营销总监冯力。本期，关注！

联浦照明，保持正向增长！

2024年以来，面对内卷升级的照明市场，联浦照明逆势而上，持续加大在产品、品牌、营销、渠道等方面的投入。通过一系列组合拳，截至今年10月底，联浦照明业绩保持着正向增长。

据称，为了更好地适应市场大环境的变化，提高企业综合竞争力，早2024年年初，联浦照明便将发展战略调整 为“聚焦单品牌、发展全品类”。“在国内市场，我们会聚集‘联浦’这一个品牌，并且一以贯之！”，联浦照明董事长杨乃田在采访中说道。

▲“2024大照明企业行”走进联浦照明，对话联浦照明董事长杨乃田、营销总监冯力。

在产品端， 围绕联浦照明品牌，在聚焦商业照明领域的同时，联浦也在不断拓宽产品品类，并逐步增加了通用照明、工业照明、家居照明等领域的产品。“未来，联浦照明将致力于提供全品类的照明解决方案。”杨乃田坚定表示。

当前，家装领域已经在大规模商照化，许多商业照明产品亦被广泛地应用于家装领域，尤其是在沿海城市。对此，联浦照明营销总监冯力表示，“这种市场形势及消费需求的变化，更有利于我们商照企业的转型与升级”。

而打造“爆品”“爆款”，是联浦又一重要产品策略。2024年以来，联浦已经打造了多个爆款产品，目的就是要让经销商在当下的市场环境中，能够快速地抢占市场份额，提升其在当地市场的竞争力。

在品牌端，今 年以来，聚焦“好商照 联浦造”的品牌传播，联浦照明持续加大与行业头部媒体的战略合作，加大对品牌终端形象的投入，并持续进行产品升级、包装升级、形象升级等举措。

“品牌，是第一生产力。联浦照明作为中国商照核心产区的优秀代表，有责任把‘南海商照’做大做强。”冯 力提到，只有在市场中看得到、找得到、买得到的才算是品牌，这也是联浦照明当下乃至未来要持续发力的源动力。

纵观整个市场，品牌名称与企业名称保持一致并持续深耕的，往往更容易锻造出品牌。“联浦照明一直所坚持的就是以‘长期主义’打造品牌，做且只做一个品牌！”

在渠道端， 今年以来，联浦的一个重要举措就是“渠道下沉”策略，把渠道精细化。“新的经销商加入，给联浦照明注入了新的活力，也带来了比较可观的业绩增长。”

与此同时，联浦也在积极扶持优秀运营商，升级终端品牌形象。据介绍，在联浦照明的赋能之下，其优秀运营商的团队建设、终端推广、服务能力都有了显著提升。

此外，为进一步增强核心竞争力，联浦照明也正逐步导入灯光设计、布局智能照明。“联浦照明正与酷家乐展开积极交流，进而赋能经销商，提升其市场竞争力，让经销商从‘卖产品’转变为‘卖方案’。”冯力表示。

联浦照明，未来继续向前！

“‘卷’依旧是行业的主旋律，一个是品牌上的‘卷’，另一个是价格上的‘卷’，这两个板块的竞争尤为激烈。”在联浦照明董事长杨乃田看来，目前，主流的大品牌都在发力下沉市场，带来整体价格的下探，而这将进一步挤压中小照明品牌的生存空间。

行业不断洗牌、不断整合，则更加考验企业的内功，包括生产效率、供应链配套、研发技术等方面。而联浦照明本身就拥有成熟的照明产品设计、研发及制造经验，具备规模化的生产加工能力。“只有不断地在研发及制造上下功夫，企业未来才会有更大的发展空间。”杨乃田强调道。

据悉，联浦照明拥有成熟的照明产品设计、研发及制造经验，且已形成年产上亿个灯具配件的产能优势，其是国内商业照明领域少数灯具应用套件、加工流程均实现全产业链化的企业之一，并开创了LED照明应用规模量产的“联浦时代”。

“照明行业内卷升级，期间，一部分企业会被淘汰，这是行业洗牌的正常过程，这并不是坏事。某种程度上，其也将推动行业朝着高质量的方向发展。”联浦照明营销总监冯力表示，对于照明企业而言，要尝试多条腿走路，包括内销、外销、OEM等，如此方能更好地抵御市场冲击，降低企业风险。

而在这个过程中，“快”与“新”，正是联浦照明的优势所在。杨乃田表示，联浦照明一直以来十分重视库存周转率和实时响应效率，无论是家装渠道，还是工装渠道，围绕个性化定制，联浦照明将重点放在提高交付效率，提升服务质量。“只要有新的订单，当天必须给到回复。”这，就是联浦的“快”！

而联浦的“新”，则更多体现在“产品研发”上。

“联浦所有的产品均是经过自主创新研发的。”杨乃田深知，在这个日新月异的时代，只有不断创新和进步，才能保持相对领先地位；而企业的每一次跨越均离不开产品技术的创新，以及“工匠精神”的坚守。

“当前，随着智能灯光在商业场景的应用愈加广泛，小到家装，大到综合商业体，联浦也在积极入局智能照明板块，迎合时下消费者需求的变化。”据冯力介绍，2025年，联浦照明将推出1.0版本的智能照明体验馆，其既 是联浦照明的全新形象门店，也将充分展示联浦智能照明整体解决方案。

而面对即将到来的、未知的2025年市场，于2024年实现正向增长的联浦照明，又将如何继续向前？值得期待！

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