爆笑出圈！脱口秀如何成为双11营销的黑马？

今年双11的“显眼包”，非这届脱口秀演员莫属。

前有徐志胜在森马广告中扮演一根羽毛，造型在社交媒体上热度出圈；后有何广智在京东省钱小剧场里将舞台上关于省钱的“沙发梗”融入到带货营销，唐香玉更是在林氏家居的广告中“杀疯了”，金句频出。

庞博、呼兰、小鹿、付航等近20位脱口秀演员，活跃于十余个平台和品牌的大促营销中，有效提升了品牌的知名度和用户参与度。

然而，脱口秀演员在营销过程中也可能引发舆论风险，这为市场敲响警钟。品牌该如何全面分析脱口秀营销的优势与风险，进而客观地看待艺人的商业价值？未来脱口秀营销的发展趋势，又将如何？

深度挖掘观众缘亲和力

内容共创引领营销新潮流

“这件衣服的下限已经看到了，高低得买件回来试试！”在徐志胜代言森马的帖文下方，网友们乐此不疲地调侃道。在广告《绒毛的歌》MV中，该脱口秀演员化身为一根绒毛，与绒毛伙伴们经历了严苛的洁净工序，最终组合成为高洁净、高品质的羽绒服。这一创意广告不仅生动展现了羽绒服的生产过程，还巧妙融入了森马“新一代羽绒看健康”的品牌理念。同时，徐志胜的平面广告也在地铁、门店等线下渠道大量投放，与线上话题互动形成闭环，成功引发了网友们的热议和关注。

森马品牌近年来一直在寻求转型，希望以更年轻化的形象吸引消费者。在这一背景下，品牌选择了徐志胜作为代言人，该艺人与传统意义上的俊男美女代言人形成了鲜明的对比，并以其独特的幽默感和亲和力，以及真实、接地气的“买家秀”迅速赢得了年轻人的喜爱。

在今年双11，脱口秀演员升级为营销“主咖”的现象频频出现。京东专门推出了“11.11省钱小剧场”，通过限时一分半钟的脱口秀段子紧扣“省钱”主题，将优惠活动、红包领取方式、省钱技巧等内容以轻松易懂的方式呈现给观众。天猫邀请了徐志胜、小鹿、唐香玉和翟佳宁等四位知名脱口秀演员参与其特别策划的“双11开放麦”活动。正如“长虹电视”的抖音账号将何广智广告置顶，森马、林氏家居等众多品牌都将脱口秀演员营销放于优先级。

大促期营销刷屏的背后可见，脱口秀演员的观众缘和亲和力成为品牌出圈的一大利器。庞大的受众群对演员推荐的高度信任，转化为对品牌的认可和支持。幽默风趣的演员能够以更加贴近消费者需求的方式传达品牌信息，使广告内容更加自然流畅，不易引起观众的反感。

此外，脱口秀演员让代言人与品牌深度内容共创的合作模式成为可能。艺人利用自身强大的创作能力，将品牌元素与幽默元素紧密结合，创造出既有趣又富有内涵的内容。这种共创内容往往与演员的人设、表演主题相结合，因此更能够激发特定受众的情感共鸣。直击人心的段子能够为大促营销注入了新的活力，从而推动品牌形象的积极塑造。

林氏家居以“真的！券到了”为主题，邀请唐香玉参与脱口秀微专场，聚焦“相亲”与“职场”两大热门话题。唐香玉金句频出如：“有没有上班大促啊？月底发个满2休1券”“相亲像是人才市场换简历，你把我放进相亲人才库，我把你放进脱口秀素材库。”这种巧妙的结合成功传递了林氏家居双11期间的优惠信息，并且让消费者感受到了品牌的亲和力。

以金融精英著称的呼兰，则成为了3C电子、汽车等产品营销的重要推手。在介绍手机时，他调侃道：“这款手机不仅像素高，还能让你在朋友圈里‘卷’得更厉害”。在大众汽车的定制广告中，呼兰讲述了自己或朋友在驾车过程中的搞笑经历，如找不到停车位的尴尬、长途驾驶中的无聊等，然后自然地引入大众汽车的相关车型，强调其先进的驾驶辅助系统、宽敞舒适的车内空间以及卓越的性能表现，让消费者在轻松愉快的氛围中了解到大众汽车的产品优势。

新秀霸屏碰撞高热度老人

冒犯艺术引发舆论危机

那么，在今年的双11大促季，霸屏的脱口秀演员都有怎样的特点呢？

首先是高热度老人，从艺时间长、粉丝基数大的演员是本次营销的主力军。庞博被京东、联想、骁龙等品牌争相邀请，参与了线上直播、线下峰会、口播、定制化广告等多样化营销活动。呼兰、何广智、徐志胜等演员也人均手握两到三个品牌代言。这些脱口秀“元老”在脱口秀领域深耕多年，拥有广泛的受众群体和强大的影响力。由于创作经验丰富，他们对观众心理有着精准的把握，能够创作出贴近消费者需求的营销内容。

此外，少部分新人在今年双11也成为了品牌的“香饽饽”。这些新秀主要来源于《脱口秀和TA的朋友们》《喜剧之王单口季》两档近期热播的脱口秀节目。付航作为闲鱼副业推荐官，在《闲鱼狂赚节》TVC大片中化身新闻主持人，以新闻播报的方式密集玩梗，曝光赚钱秘籍，将闲鱼上的副业生态展现得淋漓尽致。他还在闲鱼直播间分享副业经历，体验语音教学副业，并以北京话演绎偶像剧的名场面发酵出圈。

唐香玉、漫才兄弟、翟佳宁等新人演员也被各大品牌所青睐。这些新人演员通常具有独特的个人风格和表演魅力，能够吸引到特定的受众群体，并且借助比赛的势头在近期涨粉迅速。此外，他们的代言价格相对较低，品牌可以在保证营销效果的同时，有效控制成本，提高投入产出比。

但是也可以看到，在往年活跃的老演员杨蒙恩、童漠男等人，在今年双11营销中显得较为沉寂。脱口秀演员的特性在于依靠话题度高的短效文本出圈快，但也正因如此，他们的更新迭代速度非常快。品牌利用脱口秀演员进行营销，可以在短期内获得较高的曝光量和话题度，但是否能为品牌带来长期的影响力尚不明确。

此外，脱口秀作为“冒犯的艺术”，通常具有较高的争议性。演员为了追求所谓的幽默效果，有时会使用一些尖锐、过激的语言，并触及性别等敏感话题，这些语言容易引发不同观点的碰撞和冲突。一旦冲突扩大化，品牌就会被卷入其中，成为舆论攻击的对象，也容易给人留下为了追求短期利益而不择手段的印象，损害品牌长期积累的声誉。

喜剧综艺“风再起时”

脱口秀演员的商业价值几何？

2024年，喜剧综艺市场迎来了全面的热度回潮。

在数量方面，《喜人奇妙夜》《脱口秀和TA的朋友们》《喜剧之王单口季》等各类喜剧综艺如雨后春笋般涌现，丰富了观众的娱乐选择。笑果、米未等众多出品公司纷纷加入喜剧综艺的制作大军，带来了多元化的创意和资源。

在这波热潮中，脱口秀节目再次回归大众视野，展现了其不可替代的商业价值。无论是参与营销的演员人数、代言数量、粉丝基数，还是营销热度，脱口秀演员的表现都远超其他喜剧演员。

爆发源自深厚的积累，脱口秀在国内进入大众视野的初期，便呈现出与商业紧密结合的特点。

在《脱口秀大会》时期，每位选手表演里穿插广告口播就发展成一种“传统艺能”，该形式也延续到新晋两档脱口秀节目中。通过赞助、广告投放、品牌植入等方式，品牌实现了有效传播和市场拓展，节目则通过引入广告收入，获得了更多的资金支持和内容创作的自由度。

脱口秀演员参与电商平台的双11营销活动，自2020年起逐渐成为一种趋势。最初，京东通过《脱口秀大会3.5季》以幽默的方式呈现平台优惠活动，以消费者视角吐槽购物体验，形成了一种破圈效应的营销亮点。随后，天猫也采用了类似策略，将商品内容场景化，通过脱口秀演员直观展示产品和使用场景，为“逛商品”增添了趣味性。到了今年，上述两大平台在脱口秀营销上再度加码，闲鱼平台也入局其中。

电商平台大促需要营造一种热闹、欢快且充满活力的购物氛围，激发消费者的购买欲望。脱口秀节目本身就充满了欢声笑语，其现场表演的互动性和感染力极强。此外，双11营销的核心诉求之一是在短时间内吸引大量消费者的关注，提高品牌知名度，进而促进产品销售。脱口秀演员凭借其独特的幽默风格和犀利的语言表达，具有强大的吸睛能力。脱口秀营销强调互动与参与，鼓励观众发表观点、分享体验，这与电商平台大促中强调的用户参与和口碑传播不谋而合。

近年来，脱口秀演员正逐步拓展至内容电商领域。李诞、杨笠等知名艺人已成功进入直播带货市场，而赵晓卉、小北等新兴艺人也开始在社交媒体上进行直播活动，以此增强用户粘性。这一趋势不仅展示了脱口秀演员对个人品牌价值的深度挖掘，也标志着他们在商业化道路上的进一步探索和拓展。

回顾今年双11的脱口秀营销盛宴，我们不难发现，这一模式正以其独特的魅力和优势逐渐成为品牌营销的新宠。脱口秀演员们凭借幽默风趣的表演和贴近消费者需求的创意内容，成功拉近了品牌与消费者的距离。然而，面对日益复杂的市场环境和消费者日益挑剔的口味，品牌需更加审慎地选择合作艺人，并注重营销内容的创新和差异化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位，实现品牌价值的最大化。