狂揽400亿！制造“流水线公主”的旅拍店，让年轻人集体上头

距离故宫东华门没多远的，王府世纪大楼门前，每天早上站满了“格格”。

这里已成了旅拍店根据地，是出了名的“格格” “皇后”制造厂，每天都会有大批游客前来拍照体验。

从“飞天少女”到“傣族姑娘”，从“朝鲜族公主”到“簪花姑娘”……

每一个标签都吸引了无数爱美的女孩，这些拥有公主梦的女孩们，距离她们的梦想，也只差一个旅拍店的距离。

发现商机的旅拍店，也如雨后春笋般冒出来，想要在这波红利中分一杯羹。

如今，旅拍店接二连三倒下，没关店的也在疯狂寻找“接盘侠”。

旅拍店是旅游产业的必然产物，每一个外出旅游的人，都想在旅途中，拍些照片留作纪念。

不过，旅拍店是在西藏和西双版纳的传统服饰意外走红之后，才正式进入人们的视野。

从此，它就如雨后春笋般快速兴起。

爱美是人们的天性，想在外出时，拍一组美美的照片，对于手残党来说，是一件很困难的事。

而这时候，旅拍店就成了不错的选择。

只需要几百块钱，就能享受一整套服务，从服装到造型，再到拍照姿势，顾客只负责美，剩下的旅拍店全包。

全程实地拍摄，顾客留下的不仅有好看的造型，还有美丽的风景，而且价格比写真工作室的价钱便宜一半以上。

前几年，有人看准商机，一股脑投资10家店，可谓是赚得盆满钵满。

不过，能赚到钱的永远都是一小部分人。

最近几年，一些拍婚纱照的摄影师也开始转行，做起了旅拍店。

据统计，2014年，国内的旅拍店注册数量仅有18家，到2023年年底，已增至2122家，创下历史新高。

仅2023年一年，旅拍店的注册量就增长了1554家，旅拍店的火爆程度可想而知。

今年旅拍店的热度，依旧只增不减，截止8月份，旅拍店的注册量为1869家，同比上升50%。

去年，我国旅拍店的需求量为2260万人次，旅拍市场规模已超过300亿，而今年已超出400亿。

不仅是数据显示，在我们身边也能真切地感受到，打开短视频，随便一刷，就能发现很多旅拍店的爆改视频。

不过，随着越来越多旅拍店的加入，店铺之间的竞争早已进入白热化阶段，拼价钱，早已成了旅拍店存活下去的竞争手段之一。

可是，所谓的低价真的是把优惠让给顾客了吗？它的质量有保证吗？

顾客永远想象不到，她在拍照片的这家店铺，上个月在做什么。

有旅拍店的老板说道：他隔壁上个月还在卖烧烤的店铺，这个月把店里收拾一番，搬两张化妆桌，再招几个化妆的，一家旅拍店就这样形成了。

还有一些一个人的旅拍店，老板负责推销，和顾客谈好价钱后，再临时找化妆师和摄影师，然后按单分工钱。

在店铺多，顾客少的情况下，价格就成了唯一的竞争力。

以前正规的旅拍店，拍一套499的套餐，才能勉强赚钱。

如今新开的店铺，价钱一家比一家低，299元、199元就可以拍一套，甚至还有199拍一送一。

价钱没有最低，只有更低，而且到了旅游景点，还有不少拿着宣传单的大爷大妈。

他们在人流量密集的地方，拿着印有优惠价钱的宣传单，用低价吸引游客进店拍照。

但是这些看似便宜的店铺，一般都会有很多隐性消费，比如，贴下睫毛要加钱，脸上的亮片也要加钱等等。

不过最让顾客难以接受的是后期选片，精修照片需要额外加钱，一张要四五十块钱，一套照片下来，少则几百，多则几千。

但花钱也很少能买到自己想要的照片，顾客吐槽道，商家所谓的精修照片，不过是去淘宝下单，批量修图，修一张也就几毛钱。

还有不少是用AI软件一键完成，一张精修照片的成本仅需3毛钱。

由于管控不到位，旅拍店的资质也良莠不齐，很难辨别好坏，这也导致旅拍店的投诉量暴增。

据黑猫投诉显示，有关旅拍的投诉量高达5866条。

投诉的对象，不仅有旅拍店误导顾客二次消费，还有不少店铺的衣服，随便放在塑料袋里，看起来非常脏。

也有一些银饰也是坏的，这样的旅拍店，只注重怎样把顾客留下，却很少把控店里的硬件设施。

虽说通过价格优势把顾客吸引进店，但消费不透明，卫生不达标，成了很多顾客吐槽的对象。

而且，现在想要在旅拍店拍出好看的照片，也有一定难度，千篇一律的造型，大差不差的服装，人们早已出现了审美疲劳。

一度火爆全网的旅拍照，今年迎来了大批转让潮，店主们都急切转让手里的店铺。

小王毕业后，一直想要创业，经过观察，他发现旅拍店是个不错的选择。

随后，他不顾朋友劝告，出资十几万，在凤凰古城接了一家旅拍店。

不过，理想和现实之间总是相差甚远。

当他还沉浸在对美好未来的畅想中时，现实给了他当头一棒。

店铺开业后，他才发现，如今的旅拍店已经卷出天际，早已没了当年的火爆。

两个月后，他彻底清醒，但后悔也于事无补，只希望能早点把店转出去。

他还说道：只要有人愿意接，不要转让费都可以。

然而，想把店转出去的何止小王一个，很多商家为了把店转出去，都开出了极诱人的条件。

比如附带5万、10万的订单尾款，可是，这些看起来生意很好的旅拍店，真如商家讲的那么好吗？

云妮是一名摄影师，今年年初，她看到西双版纳一家旅拍店正在转让。

一直想开旅拍店的她，看到这个消息后就蠢蠢欲动。

她经过综合考察后发现，这家店铺是一家三年老店，而且评分和口碑都很不错。

转让的店铺正符合云妮心中所想，她合计了一下，接一家老店，既有稳定客流，又能减少一部分装修费用，几经考量，她接下了这家店铺。

随后，她又按照自己的风格，进行了简单翻修，前后共花了16万左右，原本想着店铺能在十一之前回本。

可接手后才发现，生意并没有想象中那么好，店里的客流很少，就算有顾客来，咨询过价钱后，也会说一句：你家怎么这么贵，转身就走了。

云妮不想轻易放弃，还在苦苦支撑，她说：自己也不知道还能坚持多长时间。

曾经一个假期，就能赚回本钱的旅拍店，如今却冷冷清清。

在激烈的竞争之下，大部分旅拍店的利润都非常低，有一些甚至已经关门，还有一部分在艰难维持。

旅拍店经过几年的发展，早已供大于求，出现关门潮，也是快速发展的必然结果。

如今，来旅拍店消费顾客也越来越理性，商家想要单纯靠价格赢得顾客，是很难长久的。

想要在众多旅拍店中站稳脚跟，商家还需要拿出真心，推出自己的特色产品，而不是一味地把顾客当傻子耍，否则到头来只会毁掉整个行业的口碑。

素材来源：

1、人物：《制造“流水线公主”的旅拍店，卷不动了》

2、Vista看天下：《开遍全国景点的“流水线”旅拍店，正在坐等倒闭》

3、环球资讯：《无数旅拍店，正在疯狂寻找接盘侠》

4、品牌观察管：《接连倒闭！爆火的“公主制造机”，如今割不动年轻人，惨遭抛弃》

作者：丹丹

编辑：柳叶叨叨