大盘点！摸清小红书的赚钱门道儿

数字时代，小红书作为一个集社区和电商于一体的平台，其流量的影响力一直是品牌营销者的关注焦点。除了品牌营销者，创新创业者一定也要关注到小红书，利用小红书的流量潜力，实现十倍的商业增长。

小红书：内容种草+兴趣电商

在成为种草平台之前，小红书原先是做跨境电商的。看得出来，小红书拥有“天然基因”，转型做买手电商。通过内容种草转型成兴趣电商，支持个人、商家入驻小红书开设店铺，引流变现。

今年年初，小红书就曾经和总台春晚合作，成为笔记与直播分享的合作平台。不难看出，小红书在直播电商这条路上的决心魄力。数据和事实证明，小红书在电商方面的努力已经初见成效，现在的小红书离钱更近了，大量品牌也开始在小红书上“搞钱”成功。

小红书拥有3亿月活用户，一半以上的人群来自购买能力高强的一二线城市，70%的用户年龄在90后、甚至95后。这些高潜用户喜欢尝试和分享，愿意接触新鲜事物。因为他们，小红书上的品牌才能源源不断地诞生和成长。也是因为这批用户，小红书成就了一批批的流量博主，造就了一茬茬爆火的产品。

围绕这个天然的消费决策场域，如何通过内容传播口碑、产品价值，实现“种收一体”交易闭环，是创者者，尤其是消费品领域创业者绝对不能错过的重要渠道。

小红书变现：卖货 or 卖艺

根据销售属性差异，小红书变现，其实也就两种：要么卖货，要么卖艺。

1、卖东西：不管你是手里有实物商品，还是脑子里有知识干货，都能在小红书上找到买家。不论你是企业还是个人，都能在小红书找到一席之地。比如，你是个专业达人，完全可以提供课程、资料、咨询服务等。

2、卖时间：如果没有商品，但想在小红书增加收入，可以通过接广告或者卖别人的产品来变现。这种模式特别适合素人起号，或者刚开始在小红书上摸索的人。

不管是直接卖货，还是想通过内容创作来吸引流量，小红书都是个不错的舞台。关键是找到适合自己的路子，大胆尝试。变现的秘诀就在于：找到优势，把它发挥到极致！

内容为王：好内容在小红书的生命力更旺盛

好内容在小红书依旧有旺盛的生命力。什么是好内容？是用户和平台都喜欢的。小红书的内容大致分为两种：泛流量内容和精准流量内容，泛流量是自然流的内容，用户会关注品类的攻略性内容，精准流量就是能直接转化的内容，适合做广告投流。

在做内容前，要清楚的知道那些词是泛流量内容？哪些词是精准流量内容？循环往复迭代推进，持续推拉。

此外，辨识度高的内容定位，更容易提高变现能力。清晰的定位不仅有助于吸引粉丝，还能为后续的变现打下基础。品牌合作、广告植入、产品推广等变现方式都需要你的内容具有明确的受众群体和较高的商业价值。如果定位模糊，内容的商业价值将会大打折扣，难以吸引广告主和合作伙伴。

怎么找到自己的风格定位呢？

第一种，垂直领域定位法

选择与长期兴趣相关的垂直领域，如美食、学习、护肤等，以确保领域具有持久性，能吸引并留住大量粉丝。在此基础上深化领域知识，提升内容质量，增强粉丝粘性。

第二种，内容类型定位法

在同一个领域中，每个做小红书的人也会有自己不同的擅长点。有些人颜值高、表达能力强，可以做直播或人脸输出；有些人擅长写作和修图，可以做图文相关的内容输出；还有些人擅长日常拍摄，可以做Vlog。关键是扬长避短，根据个人优势确定内容类型。

第三种，风格定位法

从自己的兴趣、技能以及市场需求出发，筛选潜在的定位方向。这三个方向应该是你既感兴趣又有可能在市场中脱颖而出的领域。针对每个定位方向，产出至少10篇不同选题的内容。这些内容旨在探索该领域的多样性和深度，同时帮助你更全面地了解该领域的受众喜好和市场需求。坚持日更一个月，为每个方向的内容提供持续的输出。定期复盘数据，以了解哪些内容更受粉丝欢迎。数据包括阅读量、点赞数、评论数等关键指标，在此基础上，可以找出粉丝喜欢与你热爱表达的内容之间的相交部分。重点聚焦在相交部分，垂直做出带有个人风格的内容。

从现在开始，你一定要摸清楚小红书赚钱的门道儿！

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叶珊杉，top国货品牌营销副总裁、前小红书品牌营销负责人

14:10-15:10分会场探索流

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15:10-15:30收敛看见

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