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双11卖爆的国产AR眼镜,做到了苹果Vision Pro没做到的事

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智东西
作者 云鹏
编辑 漠影

昨晚,双11大战刚刚正式收官,虽然如今电商大促的热度不及往年,但消费升级的趋势仍然十分明显,消费者对品质和体验的追求越来越看重,各类创新的科技产品也开始更广泛地走入老百姓的生活中。

今年各类AR/VR头显、眼镜等产品无疑成为科技产品中更为吸睛的存在,迎来了新一轮销售爆发,相关战绩排行榜也频频刷屏。

比如雷鸟创新的爆款AR眼镜仅在双11开门红期间就卖出了上万台,这样的成绩放在两年前的AR行业中已经超过了一家品牌一个季度的销量。


相比AI手机、AI PC这些噱头感更强的传统数码产品,各类AR/VR眼镜以及新兴的AI眼镜带来体验显然更具新鲜感,价格也更亲民。

在AI大模型的融入下,AI眼镜这种便携的智能可穿戴设备形态迸发出新的生命力,雷鸟创新近日刚刚公布新一代AI拍摄眼镜雷鸟V3即将发布,今天互联网巨头百度就亮出了自家的AI眼镜。

包括AI眼镜、AR/VR眼镜在内的智能穿戴设备,正被越来越多的科技巨头重点关注。

客观来说,从去年到今年,苹果Vision Pro的出现加速了AR/VR的概念市场普及,也进一步刺激了相关需求的增长。虽然Vision Pro的销量“熄火”,但大家寻找更高性价比替代产品的热情却只增不减。

兼顾设备轻量化、价格平民化,还能有比较不错的观影和游戏体验智能AR眼镜,开始走向前台,成为销量爆款,赢得消费者真金白银的投票。

在雷鸟创新多款AR眼镜双11霸榜的背后, 一方面是硬核技术创新实力的支撑、过硬产品体验的展现,另一方面也是雷鸟“全民AR策略”的一次成功检验,是雷鸟对市场需求的精准洞察。


▲雷鸟Air 3

今天的AR行业销量更加集中,我们看到中国AR领域正逐渐形成头部品牌,行业发展越来越成熟。AR正在加速普及,全民AR的时代正在加速到来,而雷鸟创新已经跑在了前面。

一、拿下中国市场半壁江山,雷鸟稳坐国内第一,冲刺海外市场

谈及VR/AR市场的销售情况,苹果公司和它的Vision Pro一定是避不开的,近来苹果Vision Pro销量遇冷的消息频频刷屏,根据Counterpoint Research的数据,Vision Pro今年第二季度的销量较第一季度下降了80%。根据郭明錤爆料,价格更低的“青春版”Vision Pro的预计发布时间甚至延期到了2027年。

苹果销量遇冷,最关键的因素之一就是价格,3万元,劝退了绝大部分希望尝鲜的用户,相比之下,虽然国内各类AR/VR产品很难达到同样的交互体验,但却可以凭借不到十分之一、甚至二十分之一的价格,让消费者真切感受到虚拟现实世界到底长什么样、体验到百寸虚拟大屏观影的爽快感。


这个双11,国内AR市场可以说是相当火爆,俨然成了AR眼镜的一次集中大练兵,平台优惠叠加国补,AR眼镜们卷爆价格,最终大幅降低消费者们尝鲜AR的门槛。


根据刚刚发布的最新战报,双11期间,雷鸟创新拿下了京东、天猫平台XR行业销量第一,行业市占率达到了42%。其新品雷鸟Air 3的销量在XR行业单品销量排行中位列第一,雷鸟店铺整体销量环比今年618增长了220%。


今年双11消费者们的热情可见一斑。

实际上,雷鸟创新在国内AR市场已经居于头部多年,根据多家市研机构综合数据,雷鸟创新的产品市占率已经连续两年半位居中国市场第一。


根据洛图科技和CINNO Research两家机构的最新数据,雷鸟创新在2024年上半年中国消费级AR眼镜市场中份额均为38%左右,位列第一。

雷鸟创新官方数据显示,2024年上半年,雷鸟Air系列用户月活数相较去年同期增长了314.4%,用户使用时长也上升了171%,其中雷鸟AR眼镜新手用户占比60%。

除了国内市场,雷鸟创新今年在不少海外市场也取得了不错的表现,比如其连续2次在2024年亚马逊Prime Day中斩获品类销量第一,在欧洲线下渠道也都有不错的销量表现。


纵观AR赛道,技术的成熟带来体验的升级、AI的到来带来交互的创新、苹果入局加速对市场的教育、消费水平的提高进一步拓展市场基础、价格的平民化降低了用户尝鲜的门槛,AR领域正迎来一次蓬勃生长的旺盛时期。

在这一浪潮中,雷鸟创新显然在这个双11中抓住了机会,真正“卖爆了”,而AR眼镜品类也迎来了自己的又一个高光时刻,平民化消费级AR眼镜正在加速普及。

二、AR行业不止要有仰望星空,更要有脚踏实地,AI眼镜大招加速市场认知普及

当我们由现象深入本质就会发现,这些亮眼战报成绩的取得,离不开雷鸟创新对行业需求的精准洞察和关键策略的坚定执行,卖爆的背后,是雷鸟对“全民AR”的一次“全力以赴”,而面向未来,面向AI等新的技术趋势,雷鸟新的大招已经在路上了。

在前不久的雷鸟Air 3新品发布会上,雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟就特别说道,AR行业不应该只有仰望星空,而没有脚踏实地。作为行业领导者的雷鸟,除了在思考如何把产品做的更好,更在思考如何让整个行业向前再探索一步。


▲雷鸟创新创始人兼CEO李宏伟

正如李宏伟说的那样,很多时候,行业的领导者往往也在带动整个产业成本下降,做出价格更普惠的大众款式产品,这些产品会进一步拉动行业从销量到产业的全面爆发,就像马斯克的特斯拉在电动汽车行业中所做的一样。

而雷鸟对Air 3的期望,就是希望它成为AR眼镜领域的“特斯拉Model 3”,肩负起开创全民AR时代的使命。

李宏伟提到,为了实现这个目标,雷鸟创新倾听了很多年轻用户的声音,希望把Air 3做成消费者AR眼镜的“启蒙者”,赋予其一个能让大众用户买得起、更具吸引力的价格。

在10月28日的发布会上,雷鸟创新第三代口袋电视雷鸟Air 3和雷鸟Air 2三周年冠军版分别用1699元和1399元的价格惊艳登场,第一次在行业中将分体式AR眼镜的价格带到了2000元以内,可以说是立起了新的价格标杆。


当然,雷鸟AR眼镜的成功绝不止于价格,在产品体验方面,雷鸟创新也有着自己的独特思考定位。

在李宏伟看来,当下的AR行业已经被“伪需求”困扰了很久,根据用户调研数据,91%的分体式AR眼镜用户的主要使用场景都是观影和游戏,沉浸式娱乐才是用户真正的需求,而非复杂的多任务应用交互。

但事实却是,大量的AR公司都在用户使用9%的场景中投入了90%的研发精力,这显然是有些本末倒置了,远离了用户需求。


相比之下,雷鸟Air 3抛弃了其他一切伪需求场景,专注于观影和游戏核心体验,最终成为影音AR眼镜当下“天花板”的存在。


在李宏伟看来,今天的AR眼镜尚未成熟到可以完全取代手机的地步,离真正成为主流智能终端还有一段路要走。所以雷鸟创新一方面在前沿显示技术上进行突破,保证技术和产品体验的领先,另一方面则通过成熟技术精准满足用户实际需求,打造真正好用又价格亲民的产品。

在抛弃很多“包袱”之后,雷鸟Air 3不仅在核心用户体验上有大幅提升,还降低了硬件和研发成本,将分体式AR眼镜的价格进一步带到更贴近大众的水平。

在推动“全民化”方面,雷鸟创新不只有AR眼镜一个着力点,目前AI拍照眼镜也成为雷鸟创新正在布局的一个重点方向。

实际上,AI眼镜作为当下新兴的可穿戴设备,其形态更接近正常的眼镜,消费者更容易接受,从AI眼镜到AR眼镜更像是一个递进关系,从接受一个更接近日常眼镜的产品到接受具有更复杂技术、更高维度显示效果的产品。

作为行业领头玩家的雷鸟创新做AI眼镜,也会对于消费者的心智有普及和牵引作用,从本质上来说,雷鸟创新要做的是消费者认知的建立和市场普及。

当然,想做和能否做好是两码事,雷鸟创新准备做好AI眼镜也是基于自身能力的进一步延展,雷鸟已经有X2和X3这样的尖刀产品,在这个基础上做AI拍摄眼镜,实际上是在做“减法”。

在此基础上,雷鸟又引进了博士眼镜这一传统光学眼镜巨头。


▲雷鸟X3及肌电手环

据了解,目前雷鸟创新正在与博士眼镜进行联合研发,开发新一代AI拍摄眼镜雷鸟V3。其将搭载高通首款面向轻薄型智能眼镜打造的专用处理器骁龙AR1,内置NPU可以在图像增强、语音交互、图片搜索等方面发挥优势。

既然是AI眼镜,多模态AI交互也会是雷鸟V3的一个重点功能,雷鸟创新已经与国内头部大模型厂商的合作,进一步优化相关体验。


▲雷鸟V3 AI拍摄眼镜

此外,雷鸟创新的AI+AR眼镜领域工程技术能力与博士眼镜的专业视光、设计、渠道优势相结合,雷鸟V3的表现令人十分期待。

总体来看,不论是AR眼镜还是AI眼镜,产品的普及不仅仅取决于技术的先进性,更在于整个行业能否提供兼具高性价比和广泛适用性的产品,真正让每个人都能轻松体验到AR带来的创新生活方式。

今天的雷鸟创新,正是在做这样一件事。

三、加速AR普及全民化背后,硬核技术创新实力仍是核心驱动力

正如开篇所说,雷鸟创新能够卖爆这个双11,一方面是全民AR策略的成功,另一方面,则是过硬的技术力和产品体验,这也是雷鸟创新走到行业头部的根本驱动力所在。

能把AR眼镜做成消费级,真正在保证体验的同时大幅降低成本,这是雷鸟创新的底气与能力的体现。

AR眼镜作为新兴智能硬件品类,实际上是以技术研发能力强主导的领域。简单来说,是“低门槛高壁垒”,想要入局很简单,做个样子很简单,但想要真正把体验做好,实现独特的产品体验优势,则必须要很强的技术创新能力做支撑。

做技术,关键的一方面就是人才,VR、AR产业经历过几次风口,也锻炼出不少行业优秀人才,既懂技术,又在行业中真正锻炼过的人才是这个赛道中极为稀缺的。

而雷鸟创新可以说是集合了不少行业老兵,从TCL、大疆、小米、OPPO这些终端巨头到Meta、腾讯、爱奇艺这样的互联网内容大厂,雷鸟可以说是把行业中懂硬件和懂软件的人都集合在了一起。

其中雷鸟创新的光学技术团队在2017年就取得了VR全球销量第五的成绩,并从2018年就开始布局AR核心技术。

在AR领域,技术复杂度很高,技术门类也较为庞杂,从硬件层面的近眼显示光学设计到软件层面的空间定位与三维建模、AI算法、多模态人机交互、软件操作系统,再到产业链层面的供应链管理、生产工艺,可以说是环环相扣缺一不可。

虽然技术挑战高,但雷鸟创新仍然选择了最难的一条路,那就是死磕自研技术创新,把最核心的技术掌握在自己手里。

比如在Birdbath方案中,雷鸟创新技术团队实现了全画面对显示子像素的完全解析,实现了MTF这一关键指标的行业领先。


在光波导产品上,雷鸟创新团队自研了全彩Micro LED光学引擎、高效全彩衍射光波导、微米级双目融合系统等关键技术,并且真正将全彩Micro LED光学引擎实现了量产和产品落地,这在业内尚属首次。


除了自身技术实力过硬,独有的大厂资源与供应链的支持也是雷鸟创新的优势之一。一方面,其承接了TCL集团与雷鸟科技过去在光学显示领域的底层技术与内容生态积累,可以说是“赢在了起跑线上”。

另一方面,雷鸟创新可以在供应链合作方面获得更多的独家资源和成本优势。比如在雷鸟Air 3上,其与视涯共同首发了第五代Micro-OLED屏,这一显示产品对Air 3能兼顾显示效果和性价比起着关键作用。


最后,雷鸟创新还自建了产线,即将落地光学和整机生产总部,据了解,XR整机研发制造总部预计可以在明年上半年完成一期投产,预估其能够达到35万台左右的年产能。

自建产线的建设,一方面会进一步扩大雷鸟创新在消费级AR领域的技术优势,同时也能够显著提升产能规模,为雷鸟创新真正推动消费级AR眼镜走向消费市场提供保障。

面向未来,雷鸟创新已经完成了产品矩阵的搭建,实现跨越周期的资源、能力积累。

在李宏伟看来,AR眼镜是下一代通用计算平台,而Micro LED+光波导是通往消费级AR的最终路径。在这条路上,雷鸟创新在上述提到的诸多关键技术领域都投入了大量研发资源,提前布局进行技术积累。

雷鸟创新已经布局了Micro LED光波导AR眼镜,并正式发布了X2、X3系列等多款产品。而驻足当下,雷鸟有着吃透用户需求、打透行业价格的爆款产品Air 3,以及更接近消费者日常的 AI拍摄眼镜V3。

AR行业既需要仰望星空,也需要脚踏实地,而雷鸟创新在这两方面都已经走在了行业前面。

结语:国内AR巨头雄起,全民AR普及加速

在雷鸟Air 3上,雷鸟创新聚焦用户最关心的“观影+游戏”体验,用高质量的显示和音效体验打破传统界限,给消费者带来极致的影音享受,也令其成为分体式智能AR眼镜中的“一枝独秀”。

今天,“消费级AR眼镜”当前依然是一个新的产业方向,而如何让消费者更好地接受并融入这一技术,是当前各大AR厂商需要解决的首要问题。

毫无疑问,双11大促的火爆销量再次证明了雷鸟创新在国内AR市场中的领导地位,其销量的快速增长,也必然将带动整个产业迎来成本的下降,推动AR眼镜从小众应用走向真正的主流市场,加速产业迈向成熟与普及的新阶段。

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