1001中国品牌故事——喜马拉雅

中国品牌

喜马拉雅余建军：来自喜马拉雅的声音 在静夜穿透你的灵魂

作者 |周君君

创业之路，是条不归路，许多战士都九死一生。

理解，在这条路上起着至关重要的作用。有些创业战士，屡战屡败，最后理解自己不适合走这条路，战败沙场，回归平庸。而有些创业战士，屡战屡败，却理解成这都是创业之路该经历的“劫难”。

只有历经劫难才能遇见“真爱”，然后“飞身上仙”，跨入“知名企业家”之列。很幸运，余建军和他的“真爱”合伙人陈小雨属于后者。

他经历了50多个“劫难”，几乎耗尽一生热血，折腾了50多个公司，最终遇到真爱，做起“声音的生意”，仅用4年时间就让公司业绩增长500倍，成为业界第一，他就是喜马拉雅MF的联合创始人余建军。

“劫”历完了，自会劫后重生，如果不能重生，那只代表你是“乌鸦”，如能重生，那代表你是涅槃重生的“凤凰”，终会一飞升天。

作为北京航天力学院的硕士生，余建军从来有着“飞”的梦想和信仰。硕士生没毕业，余建军就凭“模拟中国”的软件拿到了人生第一笔投资——100万天使投资。第一战，就几乎战死沙场。体力、激情、梦想，被这个无疾而终的项目几乎消耗殆尽。

“疗伤”回血期间，余建军偶尔翻看《唐·吉诃德》，被书中一首诗震撼：“去实现一个实现不了的梦；去打一个打不败的敌人；去奔赴那勇士也不敢去的地方；去忍受那忍受不了的悲伤；我知道，只要我继续这光荣的追求，即使一个满身创伤的人，也会鼓起最后的勇气去摘那颗摘不着的星星。”

余建军自然不会是懦夫，他选择做一名勇士。短暂“疗伤”快速“回血”后，余建军开始再次奔赴战场。他先后创立了“杰图软件”、街景地图“城市吧”、虚拟世界“那里世界”……

屡战屡败之后，他回家“止血疗伤”。身心受到创伤时，人通常是浮躁、焦虑、迷茫、困惑的，受伤的时候多读书，是他一生最大的优点之一。他觉得此刻更适合读读《孟子》。

一句话再度让他满血复活——“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”看了数小时书，他忽然眼睛干涩，视力有些朦胧，他想着如果书不只是看，还能“听书”就好了。

一则新闻，电视、电脑让无数人患上眼疾，严重的甚至导致失明。他突发灵感，原来希望能够“听书”的不仅仅是他，而是成千上万人甚至更多……

2012年，余建军动心起念，结合自己的互联网经验，与陈小雨合作创建网络电台“喜马拉雅FM”，做起了“声音”的生意。

希望所有热爱读书的人，热爱学习的人，能够在眼睛放松休息的时候，用耳朵去“听”世界。来自“喜马拉雅”的声音很快就获得大众的追捧。像病毒式传播，不到4年就吸引了4.7亿“喜粉”。

余建军和陈小雨遇见“喜马拉雅”这位“真爱”，自然用全身心去了解“她”，她的每个细节和喜怒哀乐。他们开始研究极其繁杂的内容，用极其细腻的方式分类，永远只精选接近无损质量的音频。

他们设置了各种和听众们互动的环节，比如“听众级别”，按收听时长分为“宝宝”“读书郎”“秀才”“举人”“贡士”“探花”“榜眼”“状元”“翰林”“大圣人”……这让“喜粉”在自己的朋友圈都会有意攀比、踊跃分享。

他们还设置了“听书签到”环节，让高频度“喜粉”能够有更多的权限，免费听更多付费的音频。他们也设置了积分兑换各种小礼品，设置了“我的圈子”，让“喜粉”们因为共同爱好同一个作品能够互聊互动，交友……

喜马拉雅融入“喜粉”们的生活，让“喜粉”们听“最优质”，最有“穿透力”的声音，过最有滋味的生活……每次午夜梦回，余建军望着窗外遥远的星空，听着喜马拉雅“磁性”的声音讲述着触碰心灵的故事，他沉浸其中难以自拔……

不到6年，喜马拉雅在中国在线音频渗透率之排行榜中，渗透率为5.12%，排名第一，拥有高粘度“喜粉”超5亿。

而今，余建军更深刻理解“喜马拉雅”。他认为在喜马拉雅平台内，内容创业拥有巨大的机会。打个比方说，"喜马拉雅"不仅有"珠穆朗玛"，还有其它许许多多山峰，喜马拉雅FM要做的就是这样一个可以提供“群峰”机遇的平台。

内容创业人群很多，细分领域很多，每个人群、每个细分领域都有足够大的市场可以深挖。每个细分领域的“知识网红”都占领着各自的“山头”。

喜马拉雅FM是音频市场的培育者，“123知识狂欢节”（喜马拉雅FM发起的国内首个内容消费节）也大大推动了知识付费行业的发展。知识付费与电商本质上并不相同。电商的核心是商品，从线下到线上是购买方式的转变。

知识付费则更多需要以人为核心，针对不同消费场景输出内容并完成消费引导，为用户提供深度的知识吸收场景。

余建军说：“我们从来都不仅仅是一个音频APP。当我们足够“牛”的那一天，或许会把FM两个字母去掉，因为我们做的是一个音频生态圈。”

喜马拉雅致力成为全球声音生态的领导者，成为全球最佳内容创业平台，成为中国创业企业最佳雇主，用声音分享人类智慧，用声音服务美好生活，做到事事利他。

如今的喜马拉雅FM已拥有平台社群、音频直播、问答互动，并支持退款，可为用户提供知识付费的完整体系。为培育优质内容，付费内容大部分采取邀约制，由喜马拉雅FM主动寻找优质的内容生产者，平台先行筛选，将课程的品质做到最佳。

来自“喜马拉雅”的声音，在静夜穿透你的灵魂……