从麦肯锡，到红杉资本，他是如何做的？

导读：今天来解读一下红杉中国投资合伙人郭山汕的职业生涯，看看能从中学到什么。

郭山汕 (Colin Guo)，现任红杉资本投资合伙人，重点关注科技/传媒领域的投资，加入红杉资本中国基金之前，曾在麦肯锡咨询公司任职。

主要成就：红杉资本中国基金合伙人。连续入选2017-2023年福布斯中国最佳创投人榜单。主导投资拼多多、中通快递、极兔速递、满帮集团、BOSS直聘、得物APP、货拉拉、达达-京东到家等。

福布斯中国2023年评价：来自红杉中国的郭山汕是最近2年中上升最快的中生代投资人。除了满帮、BOSS直聘等项目外，他投资的极兔速递也于2023年10月成功在港交所上市。郭山汕的排名因此从2022年的第27位，上升至2023年的第12位，也成为了红杉中国内部此次排名仅次于沈南鹏的合伙人。

郭山汕

的职业履历

郭山汕，拥有重庆大学学士学位，大学学的是语言和信息工程，毕业后的第一份工作是在西门子做供应链，还曾供职于麦肯锡，红杉中国。

2005年12月-2010年5月期间，曾担任麦肯锡 Senior Research Analyst

专注交通旅游。

谈到在麦肯锡的经历，郭山汕谈道：“我印象很深刻的是，导师第一天就说我们这里大部分人就干3年，文化墙上有一条标语是export talents（输出人才），但我准备一直做下去。我的主要工作是回复项目组的一个个研究问题，做了1年多基本就熟能生巧了，问题种类大同小异，但我常常希望回复的质量比之前的回复更高，而不是简单的复制粘贴。有时候觉得回复得不错，还会自己多读几遍欣赏一下。这份工作我做了5年，每年考核都是属于优秀一档，评语里最多的就是good can-do attitude（工作态度好）。”

2010年5月-2013年3月，红杉中国Associate

刚进红杉，郭山汕主要负责项目cold call和研究。在加入红杉的前面两年半里，他经历过几个行业组，从最早的新能源组，然后到了消费组，期间主要时间在研究物流领域，后来到了TMT组。

2012年春节，沈南鹏给郭山汕发了一封邮件，大意是：红杉要开始关注快递行业。

2013年3月-2015年3月 红杉中国Vice President

2015年3月-2017年3月 红杉中国董事总经理

投资界曾报道，在2016年末，红杉参与了对拼多多投资，作为红杉合伙人郭山汕，去做了尽调，麦肯锡出身的他确认了数据的真实性，红杉决定下注。作为拼多多的“陪跑人”，红杉中国合伙人郭山汕说：“创业大成是一个极小概率事件，创业如同在大海里航行，大部分海域是要翻船的，只有在很少地方可以幸存活下来。我们每天都在期待遇到这些未来的幸存者，重要的是，我们要有识别出他们的眼光。”

2017年3月-2024年10月，红杉中国合伙人

2024年10月-至今，红杉中国投资合伙人

2024年10月从合伙人下来，专注投资合伙人，或不再负责红杉中国具体经营决策。

2024年10月-至今，创办Entropy Management ，中文名叫卓飞管理，他是创始人兼 CIO，他的大部分精力也投入于此。仍然担任红杉中国的投资合伙人和 Yue 加速器的合伙人。

其网站是这么介绍的：

卓飞管理是一家专注于投资和慈善活动的投资管理公司。我们的资源主要来自过去15 年早期支持的科技创新和商业模式重塑的创业企业。我们重视与创始人, 管理团队, 首席投资官/基金经理和基金合伙人的长期伙伴关系, 也将致力于为他们提供创业, 融资和行业研究等多方面的帮助和支持。卓飞还以慈善为导向, 并通过其基金会进行捐赠。卓飞管理于 2024 年在香港成立

其业务包括了投资和慈善，其中投资这块主要是股票投资和基金投资，没有提到一级市场投资。

慈善这块，通过旗下一家基金会开展活动。该基金会致力于提供创业辅导、教育支持以及推动和促进艺术发展。

这种职业转向，和邵亦波很像，在投资领域做久之后，开始转向投资+慈善的模式。

职业借鉴：

1、时势造英雄。从2007-2017年，移动互联网和支付高速发展的背景下，电子商务，电子商务，新零售业态和共享经济推动物流行业高速发展，并且上规模。红杉资本2012年开始研究快递，2013年布局“赛道”。

郭山汕在麦肯锡的时候，聚焦在交通物流旅游，正好是时代和红杉需要的人才。时代和个人的成功，往往是相辅相成的。

2、咨询方法的支撑。案头和实地的结合，一直都是咨询公司的基操。郭山汕曾在一次分享会上提到，红杉中国在物流行业的系统性研究进行过2次，2012年年初一次，当时将10万亿物流市场规模分解到13个子行业并逐一分配任务和时间表进行排查。2015年年中将这一图谱继续衍生到行业上下游。除了案头研究外，实地研究一样重要。红杉项目组为了研究某物流课题，曾长时间在某物流园蹲守，观察和记录各家地推司机安装App和辅导的过程。

3、聚焦主航道后拥有顶级资源。麦肯锡毕业的很多人，都去做VC，P，这使其拥有了超过对手的人脉资源，比如达达快递CEO蒯佳祺，正是郭山汕在麦肯锡时候的同事，而且是同一批进去的，在同一个组。

红杉中国是专注于投资科技、医疗健康、消费三大领域的私募股权投资机构。

自2005年成立以来，红杉中国致力于发掘和培育创新和创业力量，在海内外投资了逾1500家企业，其中涌现出许多具有鲜明技术特征、创新商业模式、具备高成长性和高发展潜力的公司。

迄今为止，红杉中国有超过160家成员企业成功上市，超过140家非上市公司已发展成为独角兽。