吉林
万万没想到，曾经的女神范冰冰出海带货，居然也吃了瘪！
前段时间，昔日“顶流女星”范冰冰开始做跨境电商冲上热搜。
Fan Beauty Diary是范冰冰自创的彩妆护肤品牌，主营面膜，护肤品，洗发水等产品。价格从30到800不等。
在Tik Tok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary发布了一条范冰冰本人拍摄的入驻短片，宣布其自创品牌，“Fan Beauty Diary”正式入驻Tik Tok，未来将在Tik Tok上分享一切与美的事物。
但时间过去这么久，范冰冰账号仅有5.49万粉丝，播放量也很低迷，店铺的商品根本卖不出去，这与她的国际名气相差太远。
在范冰冰宣布出海三个月后，美妆品牌Fan Beauty Diary的Tik Tok主页，其粉丝量从最初的5.49万上升到5.72万，三个月仅增长2000+粉丝。
同时，其视频播放量也下滑得严重，从几千到几百不等。这与范冰冰的知名度极不相称。
从分析来看，范冰冰在Tik Tok上无论是流量还是销量，都与她的“咖位”不相符。
但是范冰冰的美妆品牌Fan Beauty Diary在国内却很吃香。
仅在2019年双十一活动开始的一小时内，成交额就达到了4000万元。
有资料爆出，Fan Beauty Diary品牌，在2022年GMV达到8.5亿元，2023年突破11亿元。
不仅如此，小红书上有超过22万粉丝，京东粉丝数量超过267万，淘宝上也有335万人关注。
既然品牌在国内做得风生水起，为什么范冰冰出海却做不出成绩呢？
范冰冰出海暂时出不了成绩，主要是因为国内电商和Tik Tok电商生态存在巨大差异。
Tik Tok平台有两种带货模式：第一种是“人带货”，第二种是“货带人”。
人带货，指利用个人影响力带货。货带人，指的是货物新奇好玩以带动销量，比如唇膏手机壳等等。
然而，Tik Tok流量分散化，虽然范冰冰名扬四海，但范冰冰国外的粉丝数少，购买能力自然不足。
再就是范冰冰在 Fan Beauty Diary的账号拍视频较少，仅有的视频也是千篇一律，介绍产品的，整个账号看起来缺少“人气”。
这也导致“人带货”这条道任重而道远。
而要实现“货带人”就是产品本身要新奇特，而范冰冰的产品都是护肤，洗发类产品，自然不具备新奇特。
货带人也有一种和本土达人合作，提升流量和销量的。然而，范冰冰在这一块做得并不理想，导致并没有大的流量和内容矩阵。
范冰冰及其出海团队在内容上做得也不够好。
内容电商与货架电商有巨大差别。
货架电商属于“人找物”就是人先有需求，才会在平台上搜索购买，比如一个人要买连衣裙，她先是有想法再去电商平台搜索连衣裙，最后下单。
但在Tik Tok的内容电商平台，消费者是在刷内容时，顺便购买物品。
比如一个人在刷视频，她开始并没有想要买围巾，但在刷视频时看到视频里介绍，这个围巾是怎么保暖，时尚又好看的，评价又那么高，这个人便下单购买了。
因此，在Tik Tok电商平台，优秀的视频才是下单的“王道”，并且要时常更新视频。
就现在来看，范冰冰在这两方面做得并不尽人意。
首先，范冰冰发布的内容不多，在Fan Beauty Diary账号上只有24条视频。
其次，内容定位不太清晰，账号上的内容多为范冰冰的产品介绍，内容较为随意。
难道范冰冰出海就没有机会了吗？并不是。
虽Fan Beauty Diary的账号在Tik Tok上销量不好。但是范冰冰的另一个品牌Fan Beauty Secret的账号在Tik Tok印尼站卖得还不错。
官方后台显示，Fan Beauty Secret店铺总销量达2.1万单，总销售额达9.5万美金，相当于人民币67万多，业绩的一个小规模跨境商家不相上下。
范冰冰及其团队有着多年的电商操作经验，也打下了坚实的基础，具有较大的“出海优势”。
范冰冰想要成功攻下Tik Tok电商平台要重视增加内容。不仅要走好“人带货”这一步，也要推动“货带人”，这样双管齐下才能快速崛起。
虽然范冰冰的粉丝数在国内，但国外华人也是一个很大的群体，如果凭借这些“资源”，后续可以引来更多的流量和销量的。
明星做跨境电商，范冰冰不是第一个“吃螃蟹”的人。
从去年7月开始，小杨哥的“三只羊”公司就开始布局海外，最先是在新加坡和马来西亚的Tik Tok做电商，结果还做得挺好。
2024年2月份，三只羊拿下单周榜单第一。
近期，有人注意到三只羊公司在招聘TikTok东南亚站点运营。看来小杨哥要在海外电商发力了。
另外，罗永浩的“交个朋友”，俞敏洪的“东方甄选”，“快手一哥”辛巴，都在做跨境电商，“入驻TikTok，赚外国人的钱”。
事实上，随着国内直播赛道的拥挤，人人皆可带货，使得这个行业的红利已经见顶。
布局海外，寻找第二条赛道，对一个成熟的电商公司来说，是应有之义。
尤其是Tik Tok，是全球影响力最大的短视频平台之一。
截至2024年，Tik Tok拥有20.5亿注册用户，每月有15.6亿活跃用户。
这块直播电商蛋糕，实在诱人。
未来，谁能在Tik Tok立足脚跟，打开市场，或许就能笑傲江湖，成为真正的“电商霸主”。
参考资料：
1、雨果精选：《范冰冰出海，销量惨淡，问题出在三个地方》
2、TK观察：《范冰冰出海做Tik Tok的三个月后》
3、7点5度：《明星进军跨境电商，东南亚重燃“战火”》
作者：梅兰竹菊
编辑：柳叶叨叨
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