都说，国内照明市场很卷！那国外照明市场，卷不卷？

当地时间11月6日凌晨，美国共和党总统候选人、前总统特朗普在佛罗里达州棕榈滩会议中心发表讲话，宣布在2024年总统选举中获胜。

特朗普胜选对全球市场，尤其是外贸市场将带来哪些影响？据悉，在竞选过程中，特朗普表示，如果当选将对中国商品征收60%至100%的高关税。对此，有业内人士表示，全球产业链和供应链的稳定将面临更为严峻的挑战。

另据海关总署最新数据，2024年前10个月，我国货物贸易进出口总值36.02万亿元人民币，同比增长5.2%。其中，出口20.8万亿元，同比增长6.7%；进口15.22万亿元，同比增长3.2%。其中，灯具/照明装置及其零件出口额为2432.4亿元，同比增长1.2%。从10月份单月来看，灯具/照明装置及其零件出口额为240.5亿元，环比增长6.65%。

那么，当前的照明外贸市场走势如何？相较于国内市场，照明外贸市场的机会更大？照明企业又该如何突围外贸市场……第26届香港国际秋季灯饰展期间，大照明报道团现场走访了多个照明企业。本期，一起来听听！

晨辉光宝董事长甘彩英

国内市场很卷，其实国外市场也一样很卷。其实还是那句话，就是主要看你能给客户带去什么样的产品，带去什么样的价值服务。要不就是带去一些好的创新产品，要不就是做好相关服务，这样才能让客户对你有信任感。

旭宇光电董事长林金填

全球大部分的照明产品都是中国制造，我们国内品牌的产品性能也不逊色于国际品牌。当前，国际品牌正在逐步地退出，这也给中国照明品牌出海带来更多的市场机会。未来，我们的民族品牌定会越做越好！

麦格蓝董事长王敏

近年来，国内消费严重降级，倒逼企业不得不另谋出路，寻找新的商机、新的增量。因为一个企业的运营，固定费用在那里，开支在那里，若不另找出路来增加自己的销量，难以生存。所以会看到，现在很多企业都在出海寻找另外的商机，制造新的增量和新的利润，来打造企业发展的第二增长曲线。

相对而言，海外市场机会确实会更大一些。现在的外贸市场，每家企业的情况都不同，我们都按照自己的意愿，按照自己的想法去做。有些企业是做流通类的，价格战打得很厉害；有的企业是做设计类的，量不是很大，但是相对来讲会有自己的生存空间。我认为，外贸市场都是各做各的，企业要把自己的优势做出来，形成自己的核心竞争力，才能慢慢地与其它企业拉开差距，从而赢得市场更多的话语权。

西铁照明总经理葛文香

我心里面还是对国外市场有比较多的期待。因为需求虽然貌似少了一点，但是机会还是有的，并且机会还要靠自己去创造。在现在这个时代，“酒香也怕巷子深”，我们还是要想尽一切可能去拓展，然后走出去。

华航电源总经理余莹

在我看来，外贸市场的机会是比国内多一些的。国外市场是认可中国制造的，且中国制造在产品价格、产品质量等方面也具备优势。一直以来，华航电源的业务都是以外贸为主，70%的客户群体都是源自外贸市场。

2025年的照明外贸市场，或许会更好，也可能会更糟，这谁也说不准。如今，全球经济仍面临各种不确定因素，甚至在未来一段时间内也可能会持续存在。对此，照明企业要沉稳且灵活地应对，把目前的市场行情当成一种常态化状况来看待，在可控的范围里保持或扩张体量。

达尔科光学总经理熊大章

现在的照明行业是“卷完国内，卷国外，全球卷”。尤其在外贸方面，发达国家市场整体是下滑的，新兴市场则有增长。照明其实是一个门槛相对较低的行业，所以整个行业一直都很卷，明年可能市场渗透率会更高，价格会进一步下滑，未来照明行业可能也会越来越细分化。

佛山照明出口事业部副总经理赵俊杰

不止是国内市场，近几年国外市场竞争也越来越激烈，卷是无处不在的，只是不同的时间段呈现不同的特点。在海外市场，佛山照明将会继续通过技术创新以保持自身竞争力，下一步也将在“一带一路”市场加大品牌和渠道的建设力度。

通士达外销负责人

目前，照明外贸市场已经呈现出“东升西降”的趋势，即新兴经济体市场的出口增速高于整体；而对于发达经济体，如欧美日韩澳的出口则表现不佳。

多年来，通士达一直在积极拓展海外市场，加大灯具转型的研发投入和市场推广。目前，通士达在北美、欧洲和东南亚等市场的灯具销售份额不断上涨。此外，为应对美国对中国企业加征灯具关税，我们在柬埔寨新设工厂，并已经投入生产，这将有效规避加征关税。

宏光照明外贸事业部总经理欧阳文聚

于照明企业而言，国内照明市场要想实现大的增长还是比较困难的。相较之下，海外照明市场则更有增长的空间。当前，宏光照明在海外市场的布局已取得一定进展，除了在欧洲以及俄罗斯等市场拥有一定的业务基础外，也正在积极布局 “一带一路”市场。

如今，“企业出海”在国内已经成为一个非常重要的趋势，尤其是疫情后。“特朗普胜选”一事将对照明外贸市场产生一定的影响，尤其是对那些面向美国市场的照明企业。事实上，纵观当前全球市场，政治不稳定、经济需求疲软等不确定因素仍将存在，且长期存在。

照明企业该如何看待？照企不能仅仅将高关税等相关政策视其为威胁，更应视作审视自身业务布局合理性的契机。如重新评估美国市场在企业全球化业务版图中的比重，不能过度依赖单一市场；也需灵活调整市场目标，将目光更多投向政治稳定、对基础设施建设有较大投入或新兴市场潜力大的国家和地区。

而在这个过程中，“立足中国资源 放眼全球市场”，大照明也将携手广大照明企业于2025年一起出海，一起拥抱全球市场！

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