牟善波：宜品乳业稳定渠道利益，以终局思维来看未来的母婴市场

由于出生率持续下滑等多种因素的影响，奶粉行业已经告别增量时代，并逐渐地步入到了“存量竞争”周期，在这样的情况下，母婴门店的生存与发展面临着前所未有的挑战。

为了应对这些挑战需要借力好产品，同时加强控货控价的管理。避免恶性竞争和价格战的发生。稳定的价格体系有助于提升消费者的购物体验，增强对门店的信任度和忠诚度。

“奶粉市场窜货乱价、一件代发等乱象频现，渠道价值链倒挂、利益受损日益严重，长此以往将危及整个产业生态的健康稳定。”业内人士表示，厂家和渠道必须共担市场秩序管控责任，维护价盘为事业发展保“价”护航，惟其如此，才能合力构建健康有序的产品生态，共同促进产业向好发展。

作为近年来奶粉行业的一匹黑马，宜品乳业深知渠道是品牌发展的生命线，只有守住渠道根基，才能赢得未来。因此，宜品乳业始终将维护渠道利益作为首要任务，致力于构建与渠道商共赢的合作模式。

日前，宜品乳业集团董事长牟善波发表了题为《渠道精耕：厂商协同修内功，助力母婴新发展》的主旨演讲，引发行业热议。

牟善波指出，面对新生儿数量持续低位、渠道与品牌双重升级的行业背景，母婴市场正经历着前所未有的变革与挑战，强调以终局思维来看未来的母婴市场，品牌需致力于稳定渠道利益，通过内功修炼与生态协同，共同开创母婴市场的新发展路径。

众所周知，窜货乱价现象频生，损害着从厂家到渠道、再到消费者全价值链的利益。乱象之下，不仅渠道心生不满、对品牌丧失信心，品牌向上发展之路也因此受阻。

针对窜货问题，宜品乳业采取了多项有力措施。首先，公司对货品追溯实行五码合一，通过扫码验证的方式，警示消费者为了获得更好的品牌服务，应购买正规渠道产品。宜品乳业还通过进销存系统规则，利用大数据和云计算技术，对产品的流向进行实时监控，确保产品只在正规渠道流通。

为了打击窜货行为，宜品乳业制定了严格的窜货打击政策，对发现的窜货行为实行“零容忍”态度，而对首次窜货的门店进行重罚，要求支付高额违约金，并立即停止窜货行为！

宜品乳业成功查处了多起窜货行为，并对相关门店进行了严肃处理。这些行动不仅维护了渠道商的合法利益，也提升了消费者对品牌的信任度和忠诚度。

在业内人士看来，由于人口在持续断崖下降，坚持维护市场秩序和价盘是在维护整个行业的价值，而持续恶性价格战是对行业价值的巨大破坏。此时此刻，宜品乳业等头部企业带头维护市场秩序和价格稳定，有助于行业实现高质量发展。

无论消费周期如何演变，优质的产品都是支撑企业向上发展的基石，也是渠道卖货的底气。对于渠道而言，过硬的产品品质就是为渠道减压的第一步。

羊奶粉行业正在全面崛起之中，头部企业坚持以消费者为中心持续创新产品，用更多高质量产品和发展经验助推羊奶喂养潮流，能为羊奶粉行业高质量发展注入强劲动力。

比如宜品乳业，凭借其深厚的品牌积淀、国际化的全产业链布局、强大的科研实力以及不断创新的产品配方，成为了羊奶粉市场上的领军品牌，并守护者万千宝宝的口粮安全。

据悉，宜品乳业始终坚持产品策略与全球产业链策略的深度融合，依托技术创新与全球化视野，深耕细分品类，依托纯羊乳清、娟姗奶牛、崂山奶山羊等稀缺资源，打造出纯羊奶粉+有机牛奶粉+娟姗牛奶粉+特配粉的产品矩阵，实现了差异化竞争优势的显著提升。

同时，宜品乳业高度重视渠道力的建设，通过严格的控货控价、合理的利润分配、有竞争力的产品推出、持续的品牌投入以及高效的地面推广活动，全力保障渠道利益，与合作伙伴共荣共生。

未来，宜品乳业将继续秉持长期主义精神与精耕细作之道，不断深化产品力、品牌力与渠道力的建设，以创新为驱动，以品质为核心，为推动母婴行业的持续健康发展贡献更多智慧与力量，携手合作伙伴共同迎接更加辉煌的未来。