迭代中的儿童市场，看糖玩生意如何顺应新趋势

糖玩食品以其独特的产品魅力在儿童市场中占据着重要地位，并吸引着众多儿童和家长的目光。随着市场需求的不断提高，糖玩行业也呈现出快速发展的态势，不仅有众多糖玩品牌崛起，品类更加丰富，还有不少品牌与动漫IP相结合，提高了产品的附加值和吸引力。在三胎政策的助推下和人口变动的背景下，有望迎来新的发展机遇。

但同时也面临着众多挑战，市场竞争愈发激烈的情况下，首当其冲的便是食品安全问题，由于行业门槛较低，可能会有鱼目混珠的现象，对于入局品牌而言，只有保证产品的质量，才能赢得消费者的信任，实现品牌的可持续发展。此外，还需要品牌不断创新来满足日益增长的市场需求，推动行业的持续增长。

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儿童群体消费能力较强？

糖玩，通俗意义上是指糖果玩具，是一种结合了糖果和玩具特性的产品，以其独特的魅力深受儿童喜爱并在儿童消费市场中占据着重要地位。近些年糖玩作为零食市场中特殊的细分品类，“边吃边玩”的属性吸引着众多儿童和家长的目光，也蕴藏着较大的发展潜力。有相关调查报告显示，糖玩行业正在以每年接近10%的增长速度扩容。

而且当前儿童家长群体越来越年轻化，对于糖玩食品的接受度越来越高，消费能力不断增强。有相关数据显示，中国儿童消费在家庭支出中的比例持续上升，城市儿童消费占家庭支出的42%以上，其中大部分主要集中在食品上。曾经有一组消费投资的市场价值链刷爆社交平台，即少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，这一市场价值链将消费群体分为上述6种，其中少女的消费能力较强，排在第一位，而儿童的消费力仅次于少女。

这一市场价值链在2017年引起大众的广泛关注，在当时确实比较适用，但消费市场是不断变化的，所以这并不一定适用于当前市场，已经有相关分析表明，在多种因素的影响下，男人的消费力呈现上升趋势，不在低于“狗”，比如《黑神话：悟空》游戏一经推出的火爆现象，以及其联名款咖啡，一上线就卖爆。而且就当前市场现状来看，儿童的消费力很可能被低估了。

当前正处于第三波“婴儿潮”中后期出生人口的生育窗口期，国家全面放开并鼓励生育，加快构建生育支持体系，家庭结构的变化为糖玩行业带来了新的增长机遇。随着人群的迭代以及国家“三胎”政策的实施，使得家庭中孩子数量增加，这也就意味着儿童消费市场将扩大，未来儿童人口的稳步增加，将直接推动儿童相关产业的发展。

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糖玩行业的增长机遇

据相关分析，三孩政策对产业发展的导向性作用显著，尤其是在母婴、儿童健康等行业。三孩政策的放开意味着未来将家庭将有更多的孩子，这将直接导致母婴市场的消费需求扩大，为母婴行业带来更多的商机。从奶粉、尿不湿、玩具到婴儿车、安全座椅等各个细分品类，都将迎来更大的市场需求。而且当下越来越多家长对儿童健康、营养的重视度逐渐提高，这也为儿童健康行业带来了新的发展机会。

同时，未来儿童人口的稳步增加，或将直接推动儿童相关产业的发展，糖玩行业作为儿童消费市场的一部分，加上其颇受儿童喜爱的产品属性，也将受益其中。随着市场需求的增长，糖玩行业也将随之迎来新的发展机遇。当下消费者对健康需求越来越明显，父母们更愿意为“健康”买单，“健康化”便是糖玩品牌的发展机遇之一。

受此影响，“功能性”成为消费者考量的重要标准之一，所以益生菌、维生素等产品元素迅速成为消费者心目中的宠儿，在糖玩领域中业有不少品牌通过额外添加营养成分来突出产品的“健康、营养”，希望以此来俘获更多的消费者。某品牌在产品中添加了维生素，满足了当下消费者多元化化的需求，在市场中颇受消费者欢迎。

对于大部分父母来说，糖玩的“益智性”也是影响其购买意愿的重要因素，大部分家长希望能让孩子在吃的同时学到东西。所以一些品牌便将益智类玩具搭配少量的糖果作为主要产品，这样不仅可以满足孩子对糖的渴望，更是可以锻炼孩子的思考能力、逻辑能力以及动手能力等，且能够提高产品与消费者的互动性。随着健康化趋势的不断深入，也会推动着糖玩品类将会朝着更健康、更营养等方向发展。

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动漫IP赋能糖玩品牌，增加附加值

在糖玩行业中，IP授权产品一直是市场的主流，近几年间糖玩品类更是借势IP热度迅速崛起。这也使得越来越多品牌加入其中，不少品牌通过与知名卡通形象、动漫角色等IP的结合来吸引目标消费群体。这些 IP 合作的糖玩产品不仅增加了趣味性，同时也提高了品牌的知名度和市场占有率。

市面上常见的糖玩产品基本上都与经典卡通动漫IP进行联名，因为糖玩的目标消费人群是儿童，动画片又是大部分儿童成长过程中的必不可少的娱乐项目，二者相结合更有利于吸引儿童消费者的目光，热门动漫亦是如此。借助动漫授权撬开儿童市场早已被证实是一条有效的捷径，儿童消费群体普遍看好产品包装的新奇性，并容易受周围小伙伴的影响产生购买行为。

在糖玩食品赛道，IP联名产品似乎已经成为趋势，冰雪奇缘、迪士尼公主、奥特曼、小猪佩奇、超级飞侠、熊出没、喜羊羊与灰太狼等等都是糖玩产品IP联名的选择重点。比如乐达旗下便手握Peppa Pig（小猪佩奇）、My Little Pony（小马宝莉）、Super Wings（超级飞侠）、Hello Kitty（凯蒂猫）等多个一线IP授权，这些IP联名带来的成绩也是十分可人。

应用动漫IP可以助力糖玩产品迅速抓取消费者眼球，并且这些糖玩产品也可以通过IP反哺品牌价值，使得品牌快速出圈，利用IP的独特属性构建圈层文化，增强产品竞争力，实现品牌溢价。但也要考虑到IP联名不好的一面，比如在快节奏的时代下，爆款IP的迭代更快，生命周期较短是其显著缺点，一旦热度下降势必也会导致产品销量，也就会影响品牌的发展。而且与爆款IP合作的费用也会更高，对品牌而言也是不小的开支，这都需要品牌深思熟虑。

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产品的升级离不开生产制作工艺的优化

无论是强调更加健康化、品质化的食用属性，还是强调功能性、益智性等寓教于乐层面的创新，实质上均是为了走出如今日趋同质化的现状。由于当前行业入局门槛并不高，市场中的糖玩产品鱼龙混杂，个别品牌想要“分一杯羹”就难免会出现“跟风模仿”行为，尽管各大糖玩企业在产品包装上有所区别，但在产品形式和外观上仍大同小异，想要打破同质化就需要入局品牌不断创新打造品牌壁垒。

创新始终是糖玩行业持续发展的动力，糖玩品牌可以通过引入新的生产工艺、设计独特的包装、开发新型产品，进而提升产品的附加值，吸引更多的消费者。其中，生产制作工艺的升级是品牌打破同质化的重要手段，比如某品牌推出的传声棒棒糖，通过骨传导技术传递声音，利用“黑科技”成功把更多“玩趣”元素通过音乐+糖果展现在消费者面前，不仅增加了产品的趣味性，也提升了消费者的购买欲望。

“好吃好玩”是当前糖玩市场的关键词，伴随着消费升级与产业升级，糖玩行业或将迎来高速发展期，也会朝着更有质量、更具设计感、更健康等“高端化”方向发展。在众多同类产品中，品牌之间的比拼更倾向于品质，而高品质的产品就需要先进生产工艺的支撑。某企业在市场中之所以能够保持持续增长，离不开精准布局。

该企业旗下品牌以“打造卡通儿童食品领导品牌”为愿景，致力于高品质产品的研发，并为此下功夫。据悉，目前在东莞、河源和湖北赤壁的三大生产基地拥有先进的生产设备，创新的技术力量，经验丰富的生产和管理团队，科学规范的管理体系。该品牌的风车软糖原料使用含有多种维生素、纤维素、氨基酸、矿物质等微量元素的卡拉胶海藻提取物，更加符合当下健康化消费的趋势。这种创新产品的推出则离不开生产工艺的升级。

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糖玩产品朝着“1+1＞2”发展

糖玩在我国市场中其实发展已久，费列罗集团旗下的健达奇趣蛋在早期市场中属于典型代表，外形酷似鸭蛋、内含牛奶巧克力及松脆可可球、玩具的蛋形巧克力，在当时不论是超市、便利店、小卖部或是网络商城，都能轻易找到其踪影，尽管售价不菲，但购买的消费者不在少数，尤其是有小孩的家庭。时至今日，市场中的糖玩产品种类越来越丰富，不再是片面的“简单化”、“低龄化”、“单一化”，而是好吃又好玩的综合益智品类。

整体来看，目前糖玩产品主要分为三类，一类是侧重于食用属性，一类是侧重于玩乐属性，一类是综合两种属性。糖玩对儿童的核心吸引力就在于食用和玩趣属性，但在儿童消费市场中食品所占比例较高，在此背景下，强调其食用属性或许更具竞争力。所以当下一些产品开发的重点，则侧重于食为主，玩为辅，以此来实现“1+1大于2”的效果，比如积木软糖、眼球软糖等等。

除了产品本身外，产品的包装对于产品的销售情况影响也较大，有清晰定位的品牌会更加关注产品外在包装，因为儿童食品与普通食品在消费人群上有所不同，当下消费者更倾向于网购，但对于儿童过来说，线上的图片对其吸引力并不大，主要是靠商超、便利店等线下场景，实物更能够刺激儿童的购买欲望。而想要在众多品类中脱颖而出，包装的差异性就是重要一步。

在国家政策鼓励生育的大背景下，糖玩市场有望会越来越大，但市场竞争同样也会更加激烈。想要在市场中脱颖而出，需要紧跟市场趋势，不断创新产品，同时严格把控食品安全，以满足日益增长的市场需求，值得注意的是，品牌还需要站在孩子的角度创新，创造出儿童群体真正喜欢的产品。

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布局者越来越多，各企业间竞争日益激烈

我国糖玩市场虽有十多年的沉淀，但相关产品进入大众消费视野时间并不长，而且在很长一段时间内，整体销售额得不到很大的突破。但近两年伴随着儿童消费需求的提升，糖玩市场呈现出快速发展的势头，并在各类动漫IP的崛起下，以及生产制作工艺的升级下，众多糖玩品牌纷纷崛起，促进了整个糖玩市场的繁荣发展。与此同时，越来越多企业的涌入也使得市场中各品牌也将面临更大的竞争压力。

纵观今年已结束的各大食品展会，携糖玩产品参展的企业数量十分可观，比如东莞市金旺食品有限公司、迪高乐（汕头）食品科技有限公司、汕头市优润食品有限公司、金福顺(枣庄市)生物科技有限公司、广东丰阳食品有限公司、广州美嘉乐实业有限公司、汕头市澄海区书生百味食品有限公司、安徽劲牛食品有限公司、米凯迪（重庆）食品科技有限公司等等。

这些企业旗下品牌产品占据了糖玩市场的半壁江山，且仍在不断创新发展来提高竞争力，比如某企业旗下糖叮当品牌，致力打造各种好吃又好玩的糖玩产品，主营产品种类多样，包括“拆装恐龙玩具+益生菌软糖”、“首饰玩具+代可可脂巧克力酱笔”等等，覆盖不同性别的儿童群体，2023年下半年，还联合萌宠IP飞狗MOC推出创新系列产品，不仅完善了产品矩阵，还提高了品牌的竞争力。

某企业在糖果玩具行业已经经营三十多年，与迪士尼，孩之宝以及美泰等全球多家知名品牌公司合作开发授权产品，旗下产品拥有“咖宝车神、宝可梦”全球知名品牌的正版授权。已出口到东南亚、美国、加拿大、欧洲等全球多个国家，竞争力也不容小觑。目前糖玩行业发展欣欣向荣，但并无龙头品牌引领，各个企业动作频频，也是有意图想要在糖玩市场中占的更高地位。

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糖玩品类的后续发展动力值得思考

糖玩作为糖果品类的一种，在市场中的发展趋势也深受糖果市场的影响，据相关行业报告称，到2024年全球糖果市场规模将超过5000亿美元，而从现在到2028年，糖果市场的整体规模预计将以每年5.33%的速度增长。这也意味着糖玩在市场中有着较大的发展空间。

糖玩的市场越来越开阔，“好吃+好玩”始终是糖玩市场的关键词，糖果和玩具产业的深度融合成为了糖玩品类发展的大趋势，这种融合实现了食用功能与休闲属性的统一，并得以助推糖玩品类以独特优势在市场中迅速发展。在好吃上更加注重营养、健康美味，在好玩则更加注重益智、互动性强，市面上的糖玩产品基本上全都朝着好吃又好玩这一方向蓄力发展。

可能受当前市场中糖果产品的平均价格提升的影响，糖玩产品的价格也在提高，尤其是一些添加营养元素或高科技的产品。还有不少品牌朝着“高端化”方向发展，对于大部分家长而言，在儿童食品的选择上即便价格较高也更容易接受。虽然糖玩市场发展形势良好，但也需要入局品牌的不断探索创新，来增强其发展动力。

比如添动漫在添乐卡通王成立20周年之际，提出了“重构产品、重构组织、提高配置”三大规划重点，继续深耕这一领域；亿智全新合作顶流IP蜡笔小新和宝可梦，推出了全新产品矩阵；滨崎、乐达学糖等糖玩品牌，也将在下半年推出更丰富的产品，锚定儿童消费市场，迸发出更多的增长机遇。

行业思考：糖玩产品凭借其“好吃+好玩”的产品特点在市场中颇受欢迎，尤其是在近两年，随着三孩政策的实施，这一品类也显现出更大的发展潜力，吸引了不少企业加入其中。一些品牌借助动漫IP联名、生产工艺升级等来提高竞争力，在这样的市场大环境下，糖玩行业未来有望进一步发展，也蕴含着发展机遇，但需要品牌洞察市场趋势、不断创新。