湖北
编辑丨云顶编审丨云顶
据中国酒业协会《2023年中国白酒行业消费白皮书》，白酒主力消费群体出现“代际交替”。各大头部酒企纷纷抢占年轻赛道，打破固有消费圈层，加速“年轻化”。在存量竞争的时代，年轻人群作为消费主力军，是品牌营销不能忽视的必争之地。
被誉为“年轻人聚集地”的bilibili，近日在第111届秋季糖酒会现场举办了一场主题为“新酒饮 新生意”的酒类营销私享会，首次面向各大酒品牌，全面介绍了B站的酒饮内容和消费趋势洞察以及酒类营销打法和资源。这预示着在B站这个拥有高浓度、高粘性年轻用户的综合视频平台，能做且适合做酒品牌营销和生意。在行业充满不确定的时候，品牌应该找到确定性的增量。亟待转型的传统行业未来的增量，或许就在B站这群年轻人身上。
B站酒饮内容热度全面增长，成为酒饮品牌年轻营销新阵地
在私享会《洞察年轻力量，发现酒饮新机》这个板块中，bilibili的行业运营专家分享了B站的的酒类生态趋势。在B站七年的商业化进程中，B站的用户群体也在不断成长。今天的B站，日均活跃用户超过1亿，7成的90后00后人群都在聚集在这里，用户粘性和付费意愿都非常强。随着90后而立&00后出入职场，酒饮的主力消费群体正在迭代，昔日的漫画少年成长为社会担当。快速进入到人生筑巢期，酒饮消费意愿和能力开始彰显“起涨”的价值，酒饮的内容热度也全面增长。25岁-30岁的人群对白酒偏好度最高，白酒兴趣人群千万，正如里斯咨询《年轻人的酒——中国酒类品类创新研究报告》中提到“B站等视频平台快速崛起，为年轻人提供了充分的酒饮教育。”
洞察表明，年轻人喝酒更在乎“情绪、氛围感、仪式感”三大需求，“购买前围观先”几成新的消费风潮，年轻人更懂得绕开强势说教和价格吸引，从B站这样的优质内容平台上寻找深度内容的新认知。
过去一年，B站上关于情绪表达的酒内容播放量同比增长109%，无论快乐还是EMO，酒都是让情绪感受更深刻的催化剂。饮酒环境的体验需求更多元，日常生活因为酒而别有滋味：小到下班、换季，大到换房子、考大学，这些都是让人想喝酒的场景和理由。
B站对年轻人的白酒、酒饮类的影响还在不断发酵。B站已经构建出了优质内容、品牌、UP主与年轻用户的深度互动生态。茅台、 泸州老窖、郎酒等品牌已和B站达成了合作，一些新兴品牌如光良酒业以00后、酒管够为关键词初创内容，也获得单篇点击超70万的不俗表现。
如何进入到年轻人的内心世界，B站食饮行业的营销专家们给出了斩获年轻心的营销“六杯酒”和内容资源形式
年轻一代之所以认可B站，正是因为B站持续不断的在输出年轻且优质的内容，而这些好内容又能反哺品牌，，酒品牌想要年轻化，可以尝试和用户先喝六杯“交心酒”。
第一杯酒是文化酒。通过文化名师团、名人访谈栏目、高品质纪录片等形式共创深度内容，讲述品牌的新故事。
第二杯是创意酒，和年轻人沟通的方式要鲜活有趣，不要迂腐老套。用多元圈层内容解锁品牌的另一面。如“影视飓风”用微观视角展示微生物生长发酵过程，讲清酱香的奥秘。”绵阳料理”用复刻非遗美食的方式，带领年轻用户品尝茅台“独特风味”。
第三杯是节庆酒，在B站，年轻人正在过一种“很新的传统节日”，以酒诉情，旧节新过。
第四杯是情绪酒，与年轻人情绪共鸣是走进他们心里的重要一步。通过场景化内容共创+品牌活动企划，让品牌进入年轻人真实的“生活日历”。
第五杯、第六杯是兴趣酒和场景酒。兴趣内容IP，文化圈层事件进入年轻人的话题体系，将品牌内容丝滑融入年轻用户日常生活场景。
有了这六杯酒，接下来就是借助“大节点、大内容”的东风。B站内容丰富，在广度和互动深度上形成了平台独特的差异化优势，国创、晚会、纪录片等不同内容形式，可以为品牌的深度沟通创造多场景强覆盖，全生态助力品牌营销增长。酒品牌正可以通过内容之口，讲品牌的好故事，走进年轻人的世界。
在分享中了解，当前有不少酒品牌都开始尝试拥抱年轻人，在B站，借助年轻化的营销思维和打法，实现了对年轻消费群体的心智占领。布局未来消费者，入局B站正当时。
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