四川
封面新闻记者 欧阳宏宇
20年前，凭借“小天王”周杰伦的代言，以及“不走寻常路”的Slogan，国内服饰品牌美特斯邦威曾在80、90后群体中刮起了时尚风潮。如今，面对海外大牌和互联网潮牌的竞争，传统品牌再次在直播电商中寻得新商机。
“流量非品牌长久之计。”11月6日，美特斯邦威创始人周成建在上海接受媒体采访时表示，无论在哪个时期，面对何类群体，只有靠品质和专业才能跑赢下一个时代。
从请大牌明星代言，打出响亮的Slogan，开设前卫的线下店到通过头部互联网平台做直播，服饰品牌的营销手段万变不离其宗，都是通过流量产生销量。所以当互联网电商发展成熟后，消费者们能看到，除了传统休闲品牌，像lululemon、CLOT、Dangerous People等国内外休闲大牌和潮牌都把网店视作卖货主阵地，将网络直播变成推销主方式。
正值双11大促期间，据周成建介绍，他在淘宝直播上首秀就实现成交额破1500万元，最高单品成交金额超170万元，吸引了349万人次观看，其带货成绩一度冲进全网户外运动类销售榜前三位，还带动公司股价连续多天上涨。在他看来，这种卖货方式是全新出发之旅，首秀结果远超预期。
事实上，今年的直播电商呈现出冰火两重天，一方面是流量网红集中塌房，一边是专业品质直播间集中爆发，消费者品牌在用脚投票。部分品牌开播即大火，销售效率提升明显，和创始人、CEO亲自上播密不可分。
“创始人以其积攒的专业性和对产品的理解，向消费者讲好商品内容，以及更好的直播间搭建布置，这些都是品质直播的独特价值，很有爆发力。”淘宝直播相关负责人透露，截至11月3日，淘宝直播已产生87个破亿直播间，“品牌+主播+品质”的直播模式愈发得到市场认可。
以周成建为例，因其大胆直言的风格输，在互联网上赢得了新一批消费者的青睐。当他的个人IP在社交平台形成后，再通过电商平台直播承接声量实现转化，最终完成生意爆发。这也成为可复刻的通路。
在周成建看来，对于服饰企业主，他更关注消费者偏好，提升产品质量与设计。“消费者正在转向有品质保障的直播间购物，我们只要做好品质专业，就能重新赢得市场和消费者喜爱，自己的电商直播间也就有机会。”
可见，成熟、有积累的IP到网上开播就有新机会。对此，业内人士分析称，今年的双11成为直播电商行业的分水岭，达人直播间和各路店播均实现稳定增长的电商直播，正引领行业进入品质直播时代。未来，消费者会更加注重直播间中的产品品质和平台服务，而品牌也将持续提高专业度。
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