赵恒讲师：toB 大客户销售专家

赵恒老师

——toB 大客户销售专家

曾任安盾网（全国最大知识产权保护运用平台）公司副总裁

曾任华侨城（央企，亚洲第一文旅集团）子公司副总经理（主持工作）、子集团培训负责人，体验式培训团队创建者及负责人

曾任中国珠宝学习网（全国最大珠宝行业线上学习平台）总经理

曾任重庆生活在线集团（全国首个互联网生鲜配送平台）创业合伙人、常务副总经理

现任深圳市太空科技南方研究院航天科技成果产业化专家

上海大学未来合伙人创业导师

第一届“我是好讲师”大赛全国百强讲师

WFA 国际促动协会深圳第二分会会长

工商管理博士

中国讲师联盟注册讲师

【个人简介】

赵恒老师拥有央企、上市公司、互联网公司高管工作经历，凭借二十余年甲、乙两方丰富的管理实战经验，对不同体制和业务形态的公司均有深度理解。在以销售增效为核心的文化升级、战略解码、组织优化、流程迭代、人才培育等工作模块均取得显著工作成绩。特别在销售系统升级及销售绩效提升方面，赵恒老师运用工商管理系统性方法论，通过对华为企业文化、组织流程和铁三角工作法的潜心研究和落地实践，结合多年来服务过的企业客户案例，独创出一套更加符合传统toB型企业的“SAF销售飞轮”系统和工作方法，在不同行业的集团企业中落地施行，应用性极强，并持续产生良性效应。

赵恒老师先后为数百家企事业单位提供咨询、内训与体验式训练服务，累积培训近600场次、25000余人次。

赵恒老师致力于toB型企业在销售增效方面的引领和落地，志在以先进销售系统和方法助力企业突破销售瓶颈，实现业绩倍增。

【项目经历】

赵恒老师以总顾问身份为南海矽钢公司提供销售系统升级与落地项目咨询服务

Ø以训战结合的方式，在2个月时间内，快速完成系统升级与落地，使销售团队与技术团队迅速形成合力，打破原有相互掣肘现象，协作氛围与主动意识倍增。

Ø咨询辅导服务期间，通过营销战略解码，实现新的销售增长点确立、工作流程革新、销售工具优化等工作，使企业客户销售额同比增长70倍。

Ø通过工具模型、工作法的优化，以及训战结合的机制设计，有效调动学员积极性与参与度，实现客户资源储备同比增长30倍+。

Ø通过管理激励机制的优化，一改销售人员“躺平”、“藏私”、“不作为”的沉疴，在咨询辅导期满后，企业客户仍能在经济环境下行的情况下，提前及超额完成2023年前二季度销售目标。

赵恒老师在职安盾网副总裁期间，主导华为工作法的导入及落地工作

Ø主导华为工作法导入的3年时间里，与10余位华为前高管深度协同，从企业文化、战略解码、组织调整、流程优化、团队建设、业务拓展、激励变革等7个方面全面落地，并结合公司实际情况，制定针对性、个性化的解决方案和措施。

Ø实现子公司由3个至7个的倍增扩张，销售团队由5人至40人的快速补充，客户签约数量由年均52个至157个的3倍数增长。

Ø完成单项产品向组合拳型产品的迭代升级、销售工具优化、客户满意度管理等重要工作节点的完善和新增，销售团队多形式培训100余场、1200余人次。

Ø通过销售业绩的显著提升，助力公司完成A、B轮融资近3亿元，支撑公司提前启动IPO上市计划。

【授课风格】

道术结合：博采众家思想之长，提炼成功企业实例，提倡以道驭术、由术及道。奉行术自实践中来，道向实战中去，通过改变思维实现改变行为，助力企业长效目标。

训战结合：凭借自身理论式讲授、体验式训练及促动式学习等多方面技巧的结合，设计针对性培训实施方案，牵引学员边学边做。

本效结合：重视学习成本与成效，学习现场实现可视化、可量化销售成果。

肃趣结合：强调理论与方法的严谨性、学习态度的严肃性，兼备轻松、趣味的教学风格。

【主讲课程】

《SAF销售飞轮——toB 大客户销售的协同作战法》（内训课，1-2天）

《优势成交——大客户销售的差异化优势构建》（内训课，1天）

《销研协同——高效成交大客户》（内训课，1天）

《大客户销售的四个效能工具和五个价值动作》（内训课，1天）

《大客户销售的八个关键场景和十三种应对方法》（公开课/内训课，1-2天）

【服务客户】

制造业：华为、中兴、奔驰、宝马、路虎、矽钢

互联网业：腾讯、阿里、乐承、安盾网

服务业：中国银行、中信银行、中国移动（深圳）、广发银行、普华永道、华强酒店

保险业：英国保诚（香港）、永达理（深圳、成都）、平安（深圳）

文旅地产业：华侨城、万科、金地

珠宝业：中国黄金、周大福、金六福、爱迪尔、百泰

大健康业：华大基因