2024年10月抖音电商月报：保暖内衣进入热销期

10月，初冬的气息渐浓，换季需求日益凸显。

此外，抖音商城在月初抖音电商抢先启动双11大促，在商城货架和直播内容等多个场域推出了“立减直降”等多种福利玩法，推动平台生意的进一步爆发。

此外，10月的电商市场还传递出哪些消费讯号？又有哪些流量风向值得品牌商家持续关注呢?

对此，飞瓜出品《2024年10月抖音短视频及直播电商月报》，带你回顾本月电商热度趋势，一起来看看吧！

01. 货架高速增长领跑双11

今年抖音双11提前抢跑，从10月8日上线“抖音商城双11先享好物节”正式开启双11战役。而且，今年抖音商城双11取消了无预售的流程，主打现货开卖、“官方立减”和“一件直降”。从抖音电商公布的双11数据来看，平台整体GMV爆发强劲，货架场的爆发更加突出，其中商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。

从商家侧来看，抖音电商针对新商扶持上线了 新商首月佣金限免、入驻90天定向激励、新店特惠营销活动。

根据目前官方披露数据来看，仅“抖音商城双11先享好物节”期间，就有将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩。

02. 保暖内衣进入热销期

近期几波大规模的降温，使得保暖内衣加速进入热销期。今年消费者在注重保暖的同时，也开始关注穿着的舒适感和健康，因此不少保暖内衣在设计时融入了抗菌、玻尿酸等技术。根据飞瓜品策，本月标题中包含“玻尿酸”的保暖内衣商品热度较去年同期增长超220%，成为品类高增长成分词。

我们以保暖内衣的热销品牌「草本初色」为例，从品牌今年的销售热度来看，热销品类呈现明显季节性特征，保暖内衣在10月进入热销期。

另一方面，从商品标题和带货视频提及的内容来看，除了顺应近期的“保暖”关键词外，抗菌、黑科技等关键词也成为近期主推亮点。

在飞瓜数据上，我们看到10月「草本初色」带货视频热门词云主要以7A抗菌黑科技、玻尿酸、姜丝精华、自带胸垫为主。

我们以其近期优质的带货视频为例，视频开头就点明季节痛点，如 “这季节穿毛衣卫衣就怕灌风冷飕飕的”，从而迅速抓住目标受众的注意力。

并在口播时，着重强调产品特别添加了玻尿酸、姜丝精华等，并搭配7A抗菌黑科技，有效解决了秋冬皮肤干燥的问题；并通过 “外面随便套个外套就可以出门了，特百搭” ，进一步增加产品的吸引力，从而促进销售增长。

03. 换季需求促成被子销售

随着低温天气的来临，人们对于保暖的需求显著增加，被子成为了换季购物的热门选择之一。在抖音电商平台上，被子的10月份销售热度攀升显著，显示出消费者对于保暖床上用品的强烈需求。在众多被子类型中，棉花被更是因其保暖、舒适性的特点，成为了当月的销售明星。

从消费者的产品体验反馈来看，保暖性能舒适度是棉花被的一大突出卖点，棉花被种类呈现多样性，长绒棉、大豆纤维以及羊绒蛋白等种类在市场中热卖。

此外，棉花材质和做工精细也是消费者关注的焦点，也有消费者对非纯棉材质和重量不足的问题提出了负面评论。

我们以棉花被的热销品牌「西域老棉匠」为例，从品牌近期推广亮点来看，品牌选择搭建自营矩阵直播，旗下自营号@西域老棉匠家纺旗舰店 、@老棉匠家纺企业店 同时开播，并通过拍摄工厂环境、制作过程，播主口播同步应观众评论逐一介绍产品，展现缝纫工艺，增加品牌可信度。同时，品牌紧抓双11电商消费热度，在本月加大了带货视频的投放和制作，10月关联带货视频环比增长37%，并从产品用途切入，突出“可盖可垫”，打造品牌差异，增强观众购买欲望。

04. 11月营销关键词：双十一、感恩、初冬

今年双11，抖音电商将战线拉长至25天，推出了“官方立减”和“一件直降”两大平台级玩法，全品类商品都将迎来销售高峰，尤其是洗护套装、生活用纸和婴童尿裤等带有囤货心智的日常用品。

同时，各地陆续迎来气温减低，随着冬季的寒意渐浓，消费者对保暖商品的需求日益增长，羽绒服、保暖内衣、电热毯和加湿器等冬季属性商品将迎来销售的黄金期。商家可以通过精准定位消费者群体和使用场景，更有效地吸引目标客群，提升销售转化。

11月末，还将迎来感恩节。感恩节不仅是表达感谢的时刻，也是品牌与消费者建立情感联系的良机。品牌可以通过讲述感恩故事和推荐适合家庭使用的产品来深化这种联系。滋补保健产品、茶叶礼盒、个人保健电器和鲜花礼品等商品将成为感恩节期间的重点关注对象。

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