10月快手电商报告：保暖产品进入旺季，高客单价商品接连爆单

10月19日，快手正式进入双十一狂欢购物节，流量争夺战就此拉开序幕。

据官方战报，本次活动一开即爆，正式期首日当天，快手电商GMV破历史峰值，同比去年增长94%，泛货架GMV同比增长128%，首日GMV同比增长超100%的品牌超5900个。

对此，飞瓜数据快手版出品《2024年10月快手直播电商营销月报》，回顾10月快手电商营销趋势及热卖品类，为品牌商家接下来生意增长提供参考。

1、10月销售热度增长明显，高客单价商品爆单起量

从热度趋势来看，10月份快手平台销售热度集中在下旬，尤其大促首日快速飙升，拉动整体大盘销售增长。环比9月，本月销售热度提升69.8%，推广热度提升4.7%。

今年双11，快手官方也提供了200亿流量补贴、20亿用户红包以及10亿商品补贴红利，助力商家和达人伙伴实现全域协同和全局增长。

在双十一大促的加持下，多品类销售呈现增长态势。其中，黄金、手机、家电等高客单价商品起量，销售额环比上月保持三位数以上增速。

从细分品类看，“冬日经济”逐渐升温，人们对保暖服饰、局部护肤需求日渐提升。

随着气温的转凉，冬装赛道持续爆发，女装品类下棉服和羽绒服，延续上月趋势继续热销；套装/礼盒、唇部磨砂、颈膜成为美容护肤GMV高增长品类TOP3。

此外，国庆期间婚庆市场火热，家居生活品类下婚庆用品在10月大幅增长，GMV环比上月攀升1320%。

2、保暖产品进入热卖季，双11推动增长曲线飙升

气垫BB/CC凭借快速、便捷的优势，成为底妆市场中最重要的品类之一。随着市场需求细分，气垫展现出高度适应性，满足不同肤质、妆效、季节及场景的需求，涌现出不少彩妆领域中的明星产品。

而随着人们对肌肤护理的关注加深，消费者对养肤需求不断增长，这让精华“卷”入底妆成为一大趋势。

以品牌「爱敬」为例，主打产品是一款富含养肤精华的高保湿气垫。直播过程中，播主会根据观众的肤色差异和肤质特点，来推荐适合的色号及功效，加速转化。

同时，直播间背景循环播放产品使用指南及明星宣传片，不仅增强了消费者对品牌的信任感，还进一步提升了品牌形象。

随着消费者对保暖服饰需求逐渐攀升，再结合月度销售趋势可见，羽绒服品类自10月起进入了销售旺季，预估销量和销售额环比9月分别增长380.24%、575.98%。

在推广商品时，品牌商家抓住消费者对中长款款式和休闲风格的偏好，标题高频布局关键词。

这不仅能够使商品在搜索引擎中更容易被潜在消费者发现，还能通过精准匹配消费者的兴趣点，提升商品的点击率和转化率，从而实现销售的稳步增长。

在快手电商双11平台补贴和国家补贴的多重助力下，老铁消费热情高涨。其中，以旧换新国家补贴直接带动了消电家居类目商品的快速增长。

洗衣机作为日常生活中不可或缺的家电产品，在10月再度迎来购置热潮，直播销量和销售额环比9月分别抬升105.9%、364.1%。

结合卖点分析，洗烘一体和大容量更受消费者青睐，成为拉动销量增长的关键词。

在种草短视频中，播主通过对比产品材质和容量的升级，以及在使用方便、适用衣物、使用操作等方面来凸显产品卖点。同时，播主还强调厂家破价、库存有限等话术来刺激用户下单。

作为年度最大规模的电商大促，双十一无疑是消费者囤货的最佳时机。

在这场全民参与的购物狂欢中，各类商品琳琅满目，其中实用的家居衣物清洁，正是抓住用户大促的囤货心智，成为众多家庭购物车中的“香饽饽”。

据飞瓜观察，进入10月份，衣物清洁品类下的洗衣液产品热度快速升温，增速领跑。

为了在这一热销时段吸引更多消费者，品牌商家对囤货装产品加大了优惠力度。在这一组品策略下，100-300元价格区间成为贩量装商品转化效果最佳的价格带。

3、11月营销关键词，+10品牌营销热榜

进入11月，冬季相关商品正式进入销售高峰期，羽绒服、手套、取暖器等类目产品将持续热销，同时品牌可以在立冬、小雪等节气进行氛围感营销，使保暖产品自然地融入其中。

而对于下旬的感恩节，温情向的营销成为品牌商家打动消费者内心的首选主题。品牌可以借助节日氛围，围绕“传递爱、表达感谢”进行营销，来提升消费者对品牌的好感度。

最后，报告整合了2024年10月品牌销售总榜TOP20，以及女装、男装、美容护肤、美妆、内衣/家居服/袜子、女鞋、家居生活、厨卫家电、手机数码行业的品牌销售榜单。

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