IP授权模式如何创新？专题会议探讨解法

2024年11月4日，“2024年度游戏IP生态大会”上，两场专题会议如期举行，会上邀请了包含游戏、影视、网文、动漫等领域的行业专家、企业领袖进行了主题分享。

“数字IP授权模式创新研讨”专题会议

随着市场环境的不断变化，IP授权模式的创新愈发成为品牌可持续发展的关键。如何通过创新的授权策略，进一步扩大品牌影响力？如何在多变的市场中找到切实有效的方式，持续推动IP的价值增长？会上，受邀嘉宾围绕相关主题展开讨论。

会议中，首先由株式会社凸代表取締役（CEO） 长谷川秀树、中国动漫集团技术开发中心（筹）负责人赵欣、中图新阅读（大连）有限公司总经理张子健、光辇品牌总监李琳展开了专题演讲。

株式会社凸代表取缔役（CEO）长谷川 秀树先生首先介绍了日本IP市场的现状与趋势，他认为，产品的同质化、可支配收入的增加、移动屏幕的多样化等因素将使得日本对IP的需求预计进一步增强；接下来，他围绕日本IP类手游的动向进行分析，指出了日本IP手游在游戏类型、推广营销等层面的特点及成功原因；随后，长谷川 秀树先生对IP游戏与非IP游戏进行比较，通过部游戏产品的认知度、用户调研等数据可以看到在日本市场举办IP相关活动具有一定效果；最后，长谷川 秀树先生分析了中国游戏进入日本市场的机遇与挑战，他认为中国游戏在进入日本市场时做好本地化是尤为重要的。

中国动漫集团技术开发中心（筹）负责人 赵欣女士以“浅谈虚拟游戏和实体文旅的跨界融合”为主题进行了分享。赵欣女士指出，随着数字时代的到来，人工智能虚拟现实等技术的成熟，为动漫游戏行业带来前所未有的跨界融合的机遇，游戏与文旅出现层出不穷的双向奔赴的现象。中国动漫集团一直以来在虚拟游戏动漫内容与实体文旅文博场景应用做了众多尝试与突破，致力于推动虚拟现实技术落地转化，线上线下情景关联互动，努力为游戏与文旅的虚实融合做出相应的贡献。

中图新阅读（大连）有限公司总经理张子健先生围绕主题《一园青菜数字内容（IP）生产线》分享了企业在数字出版领域对IP探索的经验。公司作为一家从事数字出版的新型文化企业，迎着数字出版的浪潮应运而生，致力于高质量的数字内容产品开发。通过品牌“一园青菜”下的IP形象，如土豆逗和菜小白，来承载和传播知识与故事，降低营销成本，让更优质的内容触达每个家庭。同时，关注儿童成长中的真正需求，提供严谨有趣的娱乐化知识服务，帮助孩子健康成长。在数字IP力的打造上，注重前期规划和设计，并已取得一定的市场影响。此外，生产线还具备数字变现能力，将知识通过数字化的方式封装到各种载体中，进行线上发行和销售，取得了良好的市场结果。精益化的IP打造模式与下游合作伙伴共同打造产品，通过融媒体版税的方式实现IP的间接授权。最后，张子健先生表达了对未来的展望，积极拥抱AI时代，向着智能体交互硬件以及AI教育方向进化，与更多伙伴共同为孩子创造有常识的家庭环境。

光辇品牌总监 李琳女士发表了《游戏IP推广探索与展望》主题演讲。她指出游戏产业在数字科技推动下，已成为融合文化、艺术、科技的综合性产业。游戏IP作为连接玩家、游戏世界及各行各业的桥梁，其推广具有重大意义。通过精心打造游戏IP，能够形成强大的品牌效应，构建庞大的生态圈，这对游戏影响力的提升及生命周期的延长至关重要。李琳以《归龙潮》为例，展示了如何构建具有独特气质的IP。在游戏中融入传统文化与潮流元素，创造了融合中国古典元素与现代审美风格的游戏场景、角色和道具，同时还与英歌舞、散打评书等非遗民俗结合，试图在游戏中生成一种文化“超链接”。在游戏外，通过打造人物故事、音乐产品，持续建设游戏周边业务，从多角度、多形式、广联动地进行IP建设。此外，李琳还强调了游戏在文化传播方面的重要价值，认为游戏是数字时代最适合记录文化的IP形式，游戏IP推广的目标已超越商业和娱乐，致力于发挥游戏在文化传承、传播中的使命和作用，成为链接过去、现实与未来的桥梁。

专题演讲后，由伽马数据高级分析师吕惠波主持，SNK中国副总裁冯文博、孩之宝公司威世智中国区市场部负责人陈怡、山吟文化合伙人林伟刚、迷你创想IP运营总监韩超围绕会议主题展开了圆桌对话。

SNK中国副总裁 冯文博女士表示，SNK跨时代发展的核心是产品本身，一方面坚持长期主义、持续打造精品，另一方面通过玩法风格创新、IP联动等多元化策略，不断顺应时代变化，旨在增强用户黏性、扩大IP知名度。对于数字IP未来走势，冯文博女士认为内容产出和文旅带动是潜力领域，SNK将探索动画、漫画和线下展览等形式的IP扩展。

孩之宝公司威世智中国区市场部负责人 陈怡女士表示根据IP在各个市场知名度的不同，对应的市场方案也有所差异。以万智牌为例，万智牌在北美地区知名度较高，所以在当地会做一些比较泛市场化的推广，但万智牌在中国市场尚处于小众品牌，因此目前推广主要集中于与高校校园的合作；此外，她认为IP粉丝对IP的相关延伸产品的态度是一个逐渐开放并理智的过程；最后，谈到“数字IP跨行业发展”，陈怡女士认为数字IP内容发展和教育、文旅的结合前景较为广阔。

山吟文化合伙人 林伟刚先生认为，在IP授权的过程中，知名IP可能会存在过度消耗IP本身的问题，这将导致IP生命周期严重缩短；而国内原创IP遇到的问题则是缺乏完善的授权管理体系，单个品类可能存在授权给多家客户的现象，导致客户在市场中打价格战，从而影响产品质量和消费者对IP的认知。在IP内容及用户情感需求层面，林伟刚先生表示，当下的用户更倾向于短平快，情绪直给的IP，这种变化带动了这几年表情包IP、寺庙文化、潮玩谷子类产品的崛起。消费者对于产品的情绪价值感知有时会超过对产品功能价值的感知，因此作为IP版权方，应该更加营销推广、更加重视与用户之间的沟通与交流，更加重视授权产品情绪价值的研发投入。最后，林伟刚先生认为，未来数字IP具有较大发展潜力，将在数字化景区改造、旅游产品开发、沉浸式体验展、数字化的虚拟产品、品牌营销推广等领域产生推进作用。

迷你创想IP运营总监 韩超先生分享了《迷你世界》这款游戏IP的破圈策略和成果。他表示，游戏IP破圈的核心在于精准定位和深度共鸣，采取跨界思维，围绕用户生活场景构建情感联结。从2019年开始，迷你世界孵化了国风虚拟偶像花小楼，通过短视频、直播互动等多种方式宣扬国风文化，逐渐产生破圈效果。此外，通过潮玩、主题乐园、服装时尚周等方式将IP扩展到玩具、消费品、文旅等行业覆盖到青少年用户的生活当中。韩超先生还举例说明了虚拟苏州园林和与新疆合作推动公益活动的成功案例，展示了数字IP在文旅、公益、商品等多方面的潜力，表明数字IP未来发展潜力巨大，能够通过不断创新和跨界合作实现更多突破。

作为中国音像与数字出版协会主管的中国音数协游戏专家委员会的战略合作伙伴，伽马常年为游戏工委发布的《中国游戏产业报告》提供支持和帮助，专业性和权威性得到业界公认。其数据历年在中国游戏产业年会、ChinaJoy高峰论坛上发布。

伽马数据多年来协助地方政府出品各种报告。十余年来，协助出品《上海游戏出版产业报告》。

伽马数据与谷歌、腾讯等全球互联网巨头联合发布报告，同时，与Newzoo等全球研究机构战略合作，共同进行市场调研和分析。伽马数据的数据报告，在全球具有极大影响力。

伽马数据与中信证券、海通证券、长江证券、国泰君安等联合举办财经领域各种会议，其观点被大量引用于媒体、券商分析报告、游戏公司发布会，甚至游戏公司的上市招股书、说明书中。

伽马数据的报告和数据也多次被人民日报、新华社、中央电视台引用。发布报告时，众多媒体争相报道，传播极广。