德高“夏季产品购买挑战赛”促销活动｜活动解读（附视频）

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌

德高通过微信扫码参与红包活动，有效地将产品购买与用户互动结合起来，不仅成功激发了终端市场的活力，还显著提升了品牌在装修师傅群体中的影响力和市场渗透力。

活 动详情

在这个视频中，主要介绍了德高品牌旗下的不同产品如瓷砖胶、背胶、美缝剂、防水和腻子等多种产品如何通过微信扫一扫参与红包扫码领奖活动。

凡购买活动指定产品都有机会参与扫码领红包活动。用户可通过扫描产品包装上的二维码跳转到“德高好工匠”会员小程序，输入手机号并填写验证码注册成为会员即可进入领取红包。奖品涵盖现金和工具，价值范围广，确保100%中奖，每参与扫码一次还可领取一个“绿能”（会员积分）。

此外，在2024年7月8日到9月30日购买德高瓷砖胶（不含工装）、背胶及防水产品（桶装）还可额外参与德高“夏季产品购买挑战赛” 活动。活动区域广泛，除辽宁省、吉林省、黑龙江省、内蒙古（兴安盟、呼伦贝尔、通辽、赤峰）外的会员用户均可参与。在挑战时间内完成活动产品的扫码并领取绿能（不同产品可累计）达活动要求数量，即可获得价值不同的礼品工具。其中，挑战期间累计扫码领取 50 个绿能，可获得德高红 T 恤 1 件（限量 10000 件）；累计扫码领取 200 个绿能，可获得巧匠电动吸盘 1 个（限量 2000 个）。

活动期间，每月 28 日，将在完成指定挑战要求的会员用户中，在德高好工匠会员日直播间抽取至少 1 辆德高电动。而9 月 8 日会员日直播间，将在 7 月 8 日至 9 月 6 日期间扫码领取 200 个绿能的会员用户中，抽取 1 位，获得德高货车大奖。

活动分析

通过上述活动可见此次德高的活动力度之大，几乎所有包装的都能看到非常明显的扫码引导。通过一物一码叠加抽奖资格的活动，充分调动用户扫码的热情，低成本实现用户连接、激励和激活，接触更广泛的客户群，便于数据分析及优化，及时调整市场营销策略。

通过扫码可增加中奖机会，每购买一包产品即获得一次抽奖资格，从而激励消费者再次购买。会员积分营销策略让注册会员在每次扫码互动时，除了有机会抽奖领取红包外，还能额外累积积分“绿能”。每月的会员日活动有助于维持品牌的持续曝光，品牌能够以较低成本反复接触目标用户群体，进而增强用户粘性，有效降低营销成本。此外，我们还可以通过数据分析深入了解会员的偏好与需求，为他们提供更加个性化的服务和产品推荐。结合社交媒体和内容营销，我们可以进一步扩展品牌影响力，吸引更多潜在用户转化为忠实会员。

德高的消费群体主要是工人师傅或者是需要装修的家庭用户，在当前的建材、装修两大行业里，由于时间、工期等各种原因，需要装修的业主一般都会把项目直接承包给专业的装修公司，自购材料的会比较少。

正是因为行业的特殊性，让建材、家装市场的核心消费者变成了装修师傅。由于同类型产品在技术上难于区别，产品趋于同质化，装修师傅更“懂”产品，因此也更注重购买产品的成本。而且装修师傅连接着品牌商和消费者，他们在圈子里的影响力非常大，能够进行口碑传播，成为建材产品的分销者，直接带动产品销量。对于建材品牌而言，与装修师傅建立良好关系，合理布局渠道关系，合理规划货物流，可以有效提高终端市占率，所以装修师傅成为各大建材品牌争相拉拢的对象。（更多关于渠道关系的内容，点击文章链接查阅： 所有的“营销场景”都长在“渠道关系”和“货物流向”的交叉点上！ ）

德高的痛点在于培养装修师傅这个群体的黏度，让他们在场景中能够立马联想到德高的活动或者产品，进一步提升品牌在市场的影响力和渗透力。但是过去的经销模式下德高无法触达到该群体。

基于一物一码的触达能力，德高能够以营销费用直达为抓手，用扫码在线发送奖励的方式，精准对装修师傅投入营销费用进行激励，激活客户群连接，直接为企业大大节省了营销成本，同时提高了运营效率。（更多关于费用直达的内容，点击文章链接查阅： 学习东鹏特饮，从“费用直达”开始！ )

通过精准激励装修师傅，调动装修师傅推荐积极性，使他们成为品牌的推广者，为品牌沉淀大量装修师傅群体，发展更多市场分销者，直接提高产品的销量，带动营收的增长。

装修师傅扫码领奖后，相关的扫码信息会反馈给到品牌商，品牌商就能通过数据的反馈和指导，围绕装修师傅群体做精准营销，把装修师傅沉淀到私域平台中。有了数据支撑，品牌商也可以更加合理地考核装修师傅及后续激励的设定，对装修师傅进行精细化运营。

总结

德高通过其创新的促销活动，不仅成功激发了终端市场的活力，还显著提升了品牌在装修师傅群体中的影响力和市场渗透力。米多创始人王敬华认为，C端扫码要占领“首选心智”，b端扫码要强化“首推意愿”！德高通过一物一码与微信扫码参与红包活动，抓住装修师傅这一终端关键人，有效地将产品购买与用户互动结合起来，利用数字化手段精准激励装修师傅，使他们成为品牌的忠实推广者。（更多关于营销费用数字化的内容，点击文章链接查询： ）这种策略不仅降低了营销成本，提高了运营效率，还为品牌积累了宝贵的用户数据，为未来的市场决策提供了数据支撑。德高的这一系列活动，增强了用户粘性，为品牌与用户之间建立了更直接的联系，实现了品牌与消费者之间的双赢。通过这种方式，德高不仅在竞争激烈的建材市场中稳固了自己的地位，也为其他品牌提供了一个成功的营销案例，展示了如何通过创新活动和数字化手段，实现品牌增长和市场扩张。