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9人的中介门店收佣三百多万!广州新政满月:新房卖了超万套

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“去年1800多万没卖,今年我以不到1400万卖了”。11月2日晚上,谈及这一年多的卖房经历,80后杨阳(化名)百感交集。就在10月份,她终于成功地卖掉了在广州珠江新城的第二套房。



广州新政满月,新房卖了超万套,图为广州街景(资料图)

这是9月30日全面放开限购以来,广州房地产市场的生猛一面。珠江新城一家地产中介的负责人刘生告诉南都湾财社记者,珠江新城楼市在10月已经回暖,“10月成交了70多套,9月是60多套”。

出自广州市住建局的数据显示,10月广州一二手住宅共网签23606套,当中一手住宅网签环比增长约100%,二手住宅增长29.5%。

住建局在11月1日总结指出,“10月份我市房地产市场成交回升明显,市场热度维持在较高水平,止跌回稳态势初现”。

卖房一年让价500多万终成交

杨阳从去年开始挂牌出售在珠江新城的几套房子。其中一套在去年卖掉,“持有四五年,小赚百万”。

在今年10月份卖掉的那套,面积125平方米,两年前同款面积朝向及近乎楼层的成交价是1950万元。去年曾有买家还价1850万元,杨阳当时未同意成交,这令她懊恼至今。

今年以来,看房客越来越少,杨阳一再让价,在9月30日广州放开限购前后,她已决定“1400万还可以小谈”。

从国庆假期开始,珠江新城看房客开始回流,不少此前降价过猛的业主,又不甘心地回升小幅价格,导致珠江新城频现“业主返价”现象,杨阳没有跟风涨价。

“大家还是冷静的,并不是一个劲猛冲,看房量也比去年少”。杨阳的房子,最终卖给一对年轻的90后,“成交价比最高峰时的交易价少了超30%”。这一成交价,也比去年买家的还价少了500多万。

在珠江新城拥有多家地产门店的刘生说,10月份珠江新城成交了70多套房,比9月份多了十几套,成交的都是同类房源中价格最低的,“那些‘返价’的房子,至今都没有卖掉”。

一年多之间卖掉两套千万豪宅,杨阳称是为置换,但她却表示近期不会再入楼市,也不会去买一手房。

“珠江新城的配套太好了,太方便了,一公里以内到五星级酒店吃自助餐薅羊毛、商场逛街吃饭、公园散步孩子玩沙露营、海心沙喝咖啡听音乐坐轮船、猎德江边跑步露营晒太阳发呆,花城广场散步、图书馆博物馆学知识.....”。杨阳说,她还在观望,等待好的时机,在珠江新城以低价置换更大的房子。



10月份广州珠江新城成交了70多套房(资料图)

在天河区天河公园板块,邹杰(化名)自今年8月以来开始挂牌出售这里的一套房,迄今未获议价,“放盘以来,中介不断给我洗脑,总想让我以更低的价格出售”。

邹杰的这套房子在三年前购入,总价500多万,目前仍在出租。中介游说邹杰的最新成交价,足足比他的买入价降了200多万,这让他悲愤不已,“这样卖掉的话,我还不如断供”。但自从他近期表态不再降价后,中介也很少再联系他看房。

在昔日网红板块牛奶厂,这里的业主与买家也正在持久较量,“10月以来,都没有成交”。事实上,当地的看房量仍旧活跃,中介平台的数据显示,10月以来带看牛奶厂“四大金刚”房源的次数超过两千次。

“主要是业主不肯再降价了,买手又想低价抄底,双方谈不拢”。片区一家地产中介人士表示,他们如今都是主打卖一手房。

销冠门店9个人卖房收佣300多万

11月2日,越秀区一家小型地产中介的负责人王雷磊(化名)表示,10月其司几家门店一共卖了13套房,共收佣金100多万元,对比9月的业绩涨了超三成。

在9月份,他的中介门店一共卖了7套房,佣金70多万元。和9月份一样,10月所卖的10套二手房仍是片区的“老破小”,面积30多平方米、50多平方米、七八十平方米的户型,及110多平方米,“总价从100多万到700多万不等”。唯一一套总价超过800多万的,是淘金板块的一套125平方米物业。

“基本都是为了小孩来年上学来买学位,或者打算自已住的”。王雷磊表示,从目前接触的买家看,仍是以刚需改善客为主,而且已经看房时长超过一年,最终才决定入市。

其中3套新房,买家此前也是一直在二手市场里观望,举棋不定。最后经纪人带他们去看一手新房,“国庆期间很多新房都有专属优惠,他们比较满意”,最终才促成了3套成交,分别买在天河、白云和佛山。

“越秀区太少一手楼盘了,现在新房更好卖”。王雷磊表示,他家中介门店的10月业绩,在所加盟的品牌中介门店越秀区域中属于中上,放在公司全广州的门店中则排不上名次,“10月公司(加盟)业绩好的中介门店,多在天河黄埔等区。最厉害的销冠门店在天河北片区,‘9个人干了300多万的佣金!’”

王雷磊透露,10月天河北销冠门店以卖天河区的房子为主,300多万佣金中,有200多万在国庆7天就达成了,且多为一手新房。

中原地产的数据印证,10月广州11区的二手成交中,以南沙、黄埔、天河三区的成交涨幅最为明显,三区分别成交649宗、1049宗、1021宗,环比分别上涨66.4%、35.8%、28.4%。

由于市场回暖,成交好转,不少地产经纪人员在10月的佣金收入抵过去数个月的收入,当中不乏卖掉豪宅者,“一单(成交)吃一年”。

在番禺区某江景豪宅楼盘,国庆期间成交几套亿元豪宅,其中的一名销售在黄金周结束后休假到国外旅游了。

在同区域另一个江景豪宅楼盘,珠江新城经纪人曹生,此前多次带着豪宅意向买家来此看房,最终在国庆期间促成了一套成交,建面200多平方米总价1400多万元,佣金秒杀过去几个月。而在9月份,他的业绩是零成交。

一手住宅促销后,10月网签涨100%

9月30日起广州全面放开限购,令今年的国庆假期成为近年来最疯狂的楼市“黄金周”,也促成“银十”变“金十”。

在国庆假期,广州不少楼盘推出专属优惠折扣,突破过往底价,主流在售楼盘频发销售喜报。

“国庆假期行情高涨,假期后房企持续发力,人气、成交仍高于9月”。合富研究院监测广州80个代表楼盘发现,自国庆假期后,广州周均认购套数356套,对比9月周均升27%。

据广州市住建局数据,国庆期间,广州一手住宅认购量5855套,认购面积61万㎡,7天的认购量超过今年8月、9月一手住宅单月网签面积。国庆后,每周到访量、认购量基本稳定。在10月新认购的一手住宅中,总价500万元以下的占比达到83.6%,首次购房的人群占68.6%。

也有市民在国庆假期心动、冲动认购后,考量再三选择弃买。

在天河区,“90后”陈女士在认购了一套80多平方米的三房后,回家上网看到该楼盘有业主维权,投诉降标减配,决定弃买,“继续观望等待入市时机”。一名“80后”陪朋友看了天河区某千万豪宅,发现价格降至近年新低,也心动认购,但事后出于资金考量,也选择弃买。

广州中原研究发展部指出,国庆假期后,市场热度有所回落,政策短期刺激亦稍显消退,10月中下旬房企普遍加大营销力度积极推出月末冲刺、双十一提前购等活动,市区多盘小步推新,刺激客户上门看房意愿。相对于第三季度,10月份的新房去化率有所改善,但区域之间仍然“冷热不均”,其中海珠去化率达19%,白云、天河、番禺、南沙、黄埔介于10%-17%之间,外围区花都、增城去化率偏低。

住建局数据显示,10月份,全市一手住宅网签10418套、111.47万㎡,环比均增长100%左右。

四季度市场越稳,来年楼市信心越足

刚过去的10月份,广州全市主要在售一手住宅楼盘到访总量12.77万组次,认购总量8597套,比三季度月均水平分别增长70%、58%。

在二手方面,广州全市二手住宅网签13188套、125.8万㎡,环比分别增长29.5%、26.0%。加上一手住宅网签10418套、111.47万㎡,环比均增长100%左右,相当于整个10月份,广州全市共网签了23606套房!



分析师认为四季度市场越稳,来年楼市信心越足,图为广州楼市(资料图)

“自9月29日晚我市发文全面放开限购后,人民银行、财政部、住房城乡建设部、国家金融监管总局、自然资源部等在国新办新闻发布会上,陆续释放一系列利好政策,在各方面增量政策叠加效应影响下,10月份我市房地产市场成交回升明显,市场热度维持在较高水平,止跌回稳态势初现”。11月1日,广州市住建局发布《广州10月新房交易创新高 止跌回稳态势初现》,通报10月楼市优秀表现。

广州中原研究发展部指出,由于10月成交大幅提升,带动全市库存消化,一手住宅去化周期回落至17.5个月,为近一年低位。截至10月末,广州全市一手住宅库存量1133.1㎡。当中库存去化最快的区域是海珠,只需要9.2个月。

“随着一系列稳经济举措的落地,以及促进房地产市场止跌回稳的目标确立,居民的购房信心得到修复,因此本次新政拉动响应的持续性更佳”。克而瑞广佛区域首席市场分析师肖文晓指出,10月份广州一二手房成交双双破万套,市场人气高涨,成交量也回到了历史高位水平。克而瑞监控显示,典型楼盘在十一假期后的周度来访量同比仍有29%的增长,而认购量更是有92%的增长,这一增幅虽然低于国庆期间,但仍远高于第三季度和去年同期。

“整体来看,广州楼市在四季度企稳复苏的态势已经形成,建议开发商趁热打铁,继续用积极的营销策略吸引购房者,用成交量推动价格尽快筑底”。肖文晓认为,四季度市场越稳,来年楼市信心越足。

采写:南都·湾财社记者 邱永芬

责任编辑:戴丽丽_NN4994

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