同样做交换机起家，为啥华为成功了？不是每个老板都像任正非一样

我们先从香港鸿年电子有限公司说起。

任正非在创办华为公司后，他经过考察认为国内的通讯市场有很大的机会，毕竟不管是单位、企业还是老百姓都有通讯需求。

所以华为最初是选择了交换机业务，因为一开始自己是“无背景、无技术、无资本”，华为就只能是做别人的代理商。

鸿年公司是做用户交换机（PBX）生产的厂家，它们在深圳有成立代表处，想要开拓国内庞大的市场，经过多方考察，选择了跟实力相对弱小但老板非常靠谱的华为合作。

通过公开信息来看，香港鸿年电子有限公司驻深圳代表处的负责人叫梁琨吾，后来这家公司就落伍了。

华为是从交换机起步的。

鸿年公司的产品有局限性，它们看到了需求和机会，但因为市场太大了，供不应求，赚钱太容易，所以几个年轻人在研制出40门模拟交换机后就缺乏足够的动力继续发展下去。

如果华为一直是跟鸿年公司绑定，那也不用谈什么前途了。因此后来鸿年公司取消代理权对华为来说是好事，尽管一度是造成了大麻烦。

……经常得不到供货。让客户逼得，不知如何是好，差点让人当成骗子。

因为华为的市场做得好，有了很多客户，前面市场人员拿下订单了，后面的产品却供应不上，这当然不能要求客户理解你的困难，所以任正非为了维持公司的信用，不得不从别人那里拿货。

这就要提到深圳珠通（珠海通讯公司）了。

同样做交换机起家，为啥华为成功了？不是每个老板都像任正非一样

跟华为一样，珠通也是做40门模拟交换机，两边老板都认识，华为有时候也从它那里拿货。从当时的情况看，珠通的条件比华为要好很多。

大家都是在深圳，同时期起家，都是做交换机，有钱有条件，完全可以大有作为。