超500亿市场！品牌如何接住短剧这波流量？

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

如今，短剧崛起已是不争的事实。

根据多项行业研究报告的数据显示，2024年中国微短剧市场的规模将突破500亿大关，预计2027年该市场的营业收入有望达到1000亿元，可见其市场规模与强劲的增长潜力。

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中国的微短剧市场究竟有多火？

在社交媒体时代，衡量一个现象的火爆程度，很大程度上是从社交平台的话题度、浏览人数、UGC内容等信息来衡量，以及该现象对品牌的吸引与凝聚力。

近期微短剧相关话题，就在社交媒体上持续发酵，话题类型更是包罗万象。

如#2024年微短剧市场规模将超500亿元#、#好看又上头的短剧来了#、#霸道总裁宴会护妻有惊有喜有甜#、#微短剧1个月备案数量超电视剧全年发行量#、#中老年短剧到底有多癫#、#中老年短剧是新赛道还是割韭菜#、#用短剧的方式打开经典剧#等热门标签，让微短剧的剧情走向、角色设定、演员演技、市场规模、发行数量、制作水平等信息都成了大众热议的焦点，也形成了庞大的话题生态。

除了话题性十足，微短剧的题材在内容创作方面，也呈现出了百花齐放、百家争鸣的态势。从古装甜宠到悬疑烧脑，从都市情感到科幻科技，各种题材应有尽有，时长短小便于观看，“反转”“逆袭”戏剧性强，低成本更新速度快与题材多样性等诸多特点，满足不同观众的多样化需求之余，也吸引了更多人加入到微短剧的创作行列，为市场注入更多的活力和专业性。

微短剧的话题性、多类题材均受欢迎的情况下，也吸引了不少品牌，纷纷想要闯入短剧市场分一杯羹。

如前不久星巴克就上线了一支集合甜宠、穿越、金手指等热门短剧元素的《我在古代开星巴克》，同时在内容中加入了具有美好寓意的谐音梗，柿柿如意、大吉大栗、双重宝柚，从精致的场景打造到紧凑的内容构架，并将星巴克品牌元素融入其中，不突兀，让广告呈现更有新意。

看上短剧赛道的不只有星巴克，早在2023年就玩起定制短剧的韩束，据不完全统计，韩束去年就上线了22部定制短剧，GMV成为抖音美妆全年销售Top1。韩束取得不俗的成绩也吸引了丸美、欧诗漫、百雀羚等诸多美妆护肤品牌入局，均想要借助短剧实现销量的突破。

短剧营销含金量的持续上升，顺势而为的品牌也逐渐增多，麦当劳邀请脱口秀演员童漠男倾情演绎，上线了品牌的首部短剧《重生之我在麦当劳修炼美味魔法》，上演美食与爱情的魔法。蜜雪冰城的雪王穿越回到80年代之《雪王的穿越日记》，雪舞王、雪管家、雪特助、雪团宠逐一上线，热闹至极。

同时加入定制短剧的还有平安银行的《逆袭重回首富之巅》、民生银行的《一掷千金》、肯德基的《重生之吃货皇后惹不起》、太二酸菜鱼的《实习霸总狂宠卖鱼妹》等。

除了定制短剧，东风汽车岚图知音、999、意可贴则选择与热门短剧题材合作，选择了冠名、植入的形式。

作为新兴的文化现象，微短剧凭借超高的话题度、多元化的内容以及品牌的加入，让短剧市场呈现出百家争鸣的现象。面对大热的短剧市场，品牌如何才能接住这泼天的富贵？

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短剧市场如火如荼，对品牌来说有何启示？

任何一场现象爆火背后，都代表着机遇与挑战，对于品牌说，短剧颇受欢迎背后，其实是电商界限的模糊，并掀起了又一场内容革命。

用短剧连接货架电商与兴趣电商，助力有效转化

在以抖音、快手为代表的兴趣电商火了后，关于货架思维的传统电商、内容为主的兴趣电商之间的争论就从没停止。很多人将二者放在了对立面，似乎是水火不容的关系。但在兵法先生看来，他们是对手，也是战友。

面对品效合一、货架电商与兴趣电商冲突等话题屡见不鲜的情况下，似乎短剧很好地解决了这两大矛盾，以内容吸引并构建起消费转化的链路，让人沉浸式享受内容的同时，被品牌及其产品种草，进而让转化变成自然而然的事情。

市场混战，用户对短剧内容提出了更高的要求

如目前“霸道总裁爱上我”“赘婿复仇”“穿越古代”“重活一世”等爽剧剧情已经屡见不鲜，现在谁能提出更新更爽的内容，将成为品牌的新流量密码。

用户在看了诸多题材的内容，也会出现审美疲劳，也就让最近在各大网络平台热议的“霸总爱上保洁阿姨”的短剧又火了，女主不再是年轻女孩，而是保姆或者保洁，老实本分的人设刷新了很多人的认知。离谱的剧情，让不少网友直呼：国产短剧疯了！

目前，针对中老年题材的《闪婚老伴是豪门》《闪婚五十岁》《团宠老妈惹不起》，其累计播放量均超过了2亿，而TOP1的短剧更是以5亿播放量遥遥领先。

国产短剧开始围猎银发一族，相关数据显示，40+短剧用户在今年的前3季度呈现了增长，中老年群体已然是短剧重要的受众群体。

换而言之，品牌需要对受众进行更加精细化的运营，用不同题材来吸引不同受众。

究竟如何用短剧吸引不同年龄、职业的受众群体呢？

同样是甜宠内核的短剧，如何吸引不同受众？兵法先生在看了各种短视频后发现，发现他们的方法就是，用目标受众的视觉诠释内容。

比如在女主剧情中，针对年轻受众，常常议题是“我的老公/男友是妈宝怎么办”，而针对中老年人受众，其内容又变成了“我的儿子是个恋爱脑”的表述。这两个视角的内容，像极了现实生活中婆婆、儿子、儿媳三者的关系，土味无聊又具有冲突感。

原本国产短剧具有娱乐性与通俗性的特征，更多人看“有仇当场就报了”的爽剧，就是为了消磨时光，将自己从繁忙的工作氛围、内耗的情绪中抽离出来。

针对不同受众剧情的出现，内容呈现出精细化运营的特征，也从另一个方向证明，用户对短剧内容提出了更高的要求。 未来 品牌想要打动用户 ，并成为话题的中心，还得用两条腿走路，用更精细化的内容、剧情、题材等 多方面下功夫 ，才有机会在蓝海市场中占领一席之地。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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