降价也卖不出！收割中产的投影仪，凉了?

中产阶级的玩具，居然凉凉了？

在互联网上，“买电视还是买投影仪”一直都是热议的话题。

近些年来，随着人们生活质量不断提高，个性和品位成了不少年轻人的追求，投影仪便很好地满足了这一点。

其中，“极米科技”就是一个亮眼的存在。

极米科技成立于2013年，凭借着创新的设计和极致的用户体验，在投影市场中脱颖而出，成为当之无愧的行业黑马，还荣登了一哥的宝座。

然而，这份高光却并未持续太久。

根据极米最新的中报显示，2024年的上半年营收为16亿，同比下滑1.66%，归母净利润约410万，同比下滑95.58%，几乎跌进谷底。

究竟是何原因，让从红极一时的极米，变成了如今惨淡的模样？

极米的脱颖而出，离不开创始人钟波。

在创立极米之前，钟波曾在电视芯片公司负责过技术研发，还在海信电视机研究所担任过工程师。

因为受到了iPhone5手机投射出虚拟屏幕的启发，钟波发现，投影行业的未来是个潜力很大的市场。

2012年，钟波决定放弃百万年薪，开始投入投影仪行业创业。

当时，投影仪的头部品牌还是爱普生、松下等国际大牌，想要让极米突出重围，钟波知道，硬碰硬肯定是不行的，只能另辟蹊径。

在经过一番市场调研后，钟波发现，投影仪普遍用在了商业领域，但如果用在居家，自己就是独一份。

极米科技把产品定位为家用投影仪，与市面上的投影仪品牌走上了不同赛道。

为了贴合自己的定位，极米无论是从广告语还是宣传上，都给消费者注入了家庭影院的概念。

一面墙，一台智能投影仪，无论是客厅还是卧室，都能给人沉浸式影院的极致体验。

这一宣传果然奏效，从极米推出市场开始，便一炮而红。

加上极米智能化的系统，可以直接与智能手机相连，只要有操作系统，有WIFI就可以使用，让无数中产阶级消费者趋之若鹜。

从2019年到2021年的三年里，极米的增速快得惊人，净利润也从不到1亿增长到了近5亿。

2021年，极米正式在上交所登陆创业板块上市。

同年8月，极米请来了当红明星易烊千玺作为品牌代言人，牢牢稳固了自己在行业中的地位。

一时间，极米不仅成为行业内当之无愧的黑马，还妥妥地坐上了“投影一哥”的宝座。

然而，就在万众期待之际，极米的故事却调转了发展方向。

上市后的极米，起初并没有停止狂奔。

仅2022年一年，极米就狂揽了42.2亿元，但同时也暴露了一些问题。

不仅业绩增长开始出现乏力，同时库存的过高，也为之后的极米埋下了一个大隐忧。

自2023年开始，极米的收入开始出现缩水。

从2023年的缩水15.8%，到2024年上半年，又缩水1.66%。

这的确是一个危险的信号。

按照全年收入来说，一般第二季度好于第一季度，第四季度为全年最高。因为有618和双11大促。

但从去年开始，这种活动开始变得雷声大雨点小，不仅消费者逐渐不买单，活动价格也在电商直播的挤压下，失去先机。

这种现象也对极米产生了严重的影响。

从去年开始，极米的第二季度收入均低于第一季度，第四季度的收入也在持续走低。

这也从侧面印证了一个事实，极米的智能投影仪确实卖不动了。

为了刺激市场和缓解库存压力，极米也采取了降价策略。

据相关媒体的报道，2023年一季度，极米对旗下多款主力产品进行降价促销，降价力度在200~700不等。

但降价似乎并没有让极米回血，反而拉低了净利润。

根据Wind数据的显示，2023年，极米科技的销售毛利率由35.88%下降至31.25%，2024年上半年，销售毛利率进一步降至29.08%。

同时，新浪财经还爆出，极米是黑色家电行业上市公司里，唯一一家库存周转天数超过白电的企业。

一时间，极米从资本眼中的当红宠儿，沦为了弃儿，百度系股东们开始纷纷减持。

没想到极米的“春天”竟然如此短暂，投影仪明明是中产阶级喜爱的时尚单品，为何突然就卖不动了？

新浪科技曾针对投影仪发起过一项调查问卷。

其中认为投影仪不如电视，不购买此类产品的人最多，占比48.9% 。

而购买过投影仪，却长期搁置的人占22.8%，买完经常使用的人，只占15.7%。

从2013年家用智能投影仪开始以来，10个年头过去了，消费者对于家电的需求早已发生变化。

投影仪在消费者的心目中，需求度已经不断在减弱。

一方面，大屏电视机的价格变得越来越便宜。

另外目前市面上的智能电视都可以连接智能家居，俨然已经成为家装智能的控制中心。

而这部分的功能，智能投影仪还难以取代。

另一方面，家用投影仪的内卷严重，价格是其中的一个表现。

在电子产品行业里，随着时间的推移和技术的成熟，相同价格买到更高的配置几乎是必然的。

投影仪行业自然也是如此。

根据IDC的数据显示，2022年，中国投影仪的平均售价为3900，已经创造了新低。

但到了2023年，成交价却下降了25.6%，到了2024年还在持续走低。

既然有消费者偏好低价的产品，就一定会有“卷王”产品。

以低价高配出圈的小米，曾在2022年推出了首款投影仪小米Redmi，标准版直接定价999元。

如何在内卷严重，低价高配的市场环境中找到出路，极米还需要认真思考接下来的战略。

但也并非无解。

投资专家孙正义有个著名的理论，叫“时光机理论”。

意思是在投资时，要充分利用不同国家和行业发展的非平衡。也就是在发达国家卖火的产品，未来在不发达的国家也会火。

而智能投影仪这一领域，目前我国企业还处于相对领先的阶段。

海外，或许可能成为极米突破的下一站。

参考资料：

1、商界：《收割中产的投影仪，凉了？》

2、新浪财经：《投影仪市场不景气，极米科技创历史最差扣非净利表现》

3、市值榜：《利润暴跌95%，极米为什么卖不动了？》

作者：拾零

编辑：柳叶叨叨