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暴雷?3000亿灰飞烟灭!千亿医药巨头跌落神坛,千万库存无人问

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图片来源于网络

前言

还记得几年前,朋友圈里“已上岸”的喜悦吗?

一张打了码的身份证,一小瓶白色的悬浊液,构成了多少女性的安心和骄傲。

HPV疫苗,这曾经被视为抵御宫颈癌的“盾牌”,如今却似乎渐渐失去了光环,甚至有人称之为“鸡肋”。这究竟是怎么回事?



上岸朋友圈

从“一瓶难求”到“随到随打”

时间倒回2016年,葛兰素史克的二价HPV疫苗“希瑞适”获批上市,正式开启了中国HPV疫苗市场的大门。

随后几年,默沙东等国际巨头也纷纷加入赛道,各种“价”的HPV疫苗陆续上市,但市场需求却远超供给。



九价疫苗

那时的HPV疫苗,堪称“网红”产品。女性们为了接种九价疫苗,不得不提前几个月预约,甚至加价找黄牛抢号。

在网络平台上,大家纷纷分享“抢疫苗的技巧”和“预约心得”,整个过程就像是一场无声的争夺战。



黄牛抢票

然而,这种“一苗难求”的局面并没有持续太久。随着国内疫苗产能的提高,年龄限制的放宽,以及各地接种服务的普及,HPV疫苗越来越容易获得了。

现在,打开疫苗预约小程序,发现几乎所有医院的疫苗都很充足,之前的排队景象已经不见了。



打九价的女性

从“一瓶难求”到“随到随打”,HPV疫苗市场经历了一场剧烈的转变。这背后,究竟发生了什么?

HPV疫苗接种率的快速增长是市场变化的重要原因。在短短三年的时间,9到15岁女性的疫苗接种率就上升了将近18%。



医院排队等待的人

而在一线城市,疫苗的接种率更高一些,可以说,大部分想打高价HPV疫苗且经济条件允许的女性已经完成接种了。

然而,高昂的价格仍然是阻碍HPV疫苗进一步普及的重要因素。默沙东的九价疫苗三针要3993元,这个价格对于很多人来说可不便宜,都超过了一般人一个月的可支配收入。



打完九价后悔

对很多经济不太宽裕的女性来说,这确实是一笔不小的开销。与此同时,二价HPV疫苗的价格战也愈演愈烈。

为了争夺市场份额,万泰生物和沃森生物这些国产二价疫苗的厂家一直在降价,有的单价甚至不到30元。



相关资料截图

这种价格战无疑对高端市场造成了冲击,也使得一些消费者对高价疫苗的性价比产生质疑。

HPV疫苗市场增长缓慢,主要是因为市场已经很饱和了,价格又高,再加上低价竞争的影响。

曾经的“香饽饽”如今却面临着“卖不动”的尴尬局面,而销售这些疫苗公司之一的智飞生物,会遭受到怎样的冲击呢?



以上信息来源:新浪财经2024-10-27——医药最大雷

智飞生物:代理模式的“囚徒困境”

在HPV疫苗市场的发展中,智飞生物的表现特别值得关注。

这家曾经的“疫苗茅”,凭借代理默沙东的HPV疫苗,一度风光无限。

不过,过度依赖代理模式也会带来一些问题。



智飞生物

智飞生物和默沙东的合作,当时确实对双方都有好处。

默沙东借助智飞生物的渠道优势迅速打开了中国市场,而智飞生物也依靠代理HPV疫苗获得了丰厚的利润。

但是,随着市场环境的变化,这种合作模式的问题也慢慢浮现出来了。



默沙东、智飞生物

由于需要按照协议履行采购义务,智飞生物不得不持续采购默沙东的疫苗,即使市场需求已经放缓。这就让库存越积越多,资金周转也越来越紧张。

根据智飞生物2024年三季报,其存货高达207亿元,环比增长32%,相比年初更是增长了130%。



相关资料截图

千万支疫苗的库存,如同大山一般压在智飞生物身上。为了消化库存,智飞生物增加了销售人员,加大了销售力度,但效果并不明显。

2024年三季度,其营收同比下降70%,而销售费用却同比增长24%。这种“拆东墙补西墙”的做法,无疑加剧了企业的经营困境。



数据来源:东方财富Choice数据

更严重的是,智飞生物的自研产品很少。多年来,他们主要精力都放在了代理业务上,对自主研发的投资不够。

这导致其产品线单一,缺乏核心竞争力,难以应对市场变化。



数据来源:东方财富Choice数据

过度依赖代理模式,使得智飞生物陷入了“囚徒困境”。

它既离不开默沙东,又难以应对市场竞争和库存问题。曾经的辉煌,如今却显得格外脆弱。

智飞生物的遭遇是只有他一个,还是说医药行业都有呢?



以上信息来源:蓝鲸财经2024-09-18——市值蒸发3000亿,智飞生物开打疫苗“价格战”

创新才是出路

智飞生物的困境,并非个例。它折射出的是整个医药行业,尤其是疫苗行业普遍存在的“代理依赖症”。



随到随打

许多企业习惯于代理国外成熟产品,赚取快钱,却忽视了自主研发的重要性。

这种短视行为的后果,在HPV疫苗市场表现得淋漓尽致。市场需求大的时候,代理模式能迅速赚钱。



智飞生物

但一旦市场饱和,价格战打响,缺乏核心竞争力的代理商就只能被动挨打。HPV疫苗市场的价格战,已经给整个行业敲响了警钟。

低价竞争不仅损害了企业自身的利润,也扰乱了市场秩序,不利于行业的长远发展。与此同时,医药创新也受到了外界的挑战。



智飞生物

财政部数据显示,2024年前三季度卫生健康支出同比下降10.4%,医药行业的投融资环境也不容乐观。

在这种情况下,企业更应该加大研发投入,提升核心竞争力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。



医药研究

反观沃森生物,这家同样以传统疫苗起家的企业,近年来积极布局创新研发和海外市场,取得了不错的成绩。

2024年前三季度,其研发费用率高达20%,海外收入同比增长41%。沃森生物的成功,证明了创新才是医药企业发展的长久之计。



沃森生物

默沙东的九价HPV疫苗专利快到期了,国产九价HPV疫苗的上市将改变市场格局。万泰生物、沃森生物等国内企业都在积极布局九价疫苗,一场新的竞争即将拉开帷幕。

国产疫苗的崛起,将为消费者提供更多选择,也有望进一步降低疫苗价格,惠及更多人群。然而,国产疫苗也面临着挑战。



二价疫苗

如何在保证质量的同时控制成本,如何提升品牌影响力,如何拓展国际市场,这些都是国产疫苗厂商需要思考的问题。

除了九价疫苗,其他价型的HPV疫苗也在同步发展。康乐卫士的三价HPV疫苗已经进入三期临床试验,有望成为国内首款上市的三价HPV疫苗



康乐卫

不同价型疫苗的共存,将进一步丰富市场供给,满足不同人群的需求。此外,男性HPV疫苗市场也值得关注。

越来越多的研究表明,HPV病毒不仅会导致女性宫颈癌,也会引发男性多种癌症。目前,全球已有近100个国家推荐男性接种HPV疫苗。



HPV疫苗

虽然国内男性HPV疫苗市场尚处于起步阶段,但其发展潜力不容小觑。HPV疫苗市场,正在经历从“蓝海”到“红海”的转变。

未来的竞争会越来越激烈,对企业的要求也会更高。只有那些真正重视创新、关注市场需求、拥有核心竞争力的企业,才能在未来的市场竞争中脱颖而出。



以上信息来源:2024-08-01新京报——独揽局面即将打破,默沙东九价HVP疫苗已经卖不动了?

结语

从“网红”到“过气”,HPV疫苗市场的变迁,映射出的是医药行业发展的缩影。过度依赖代理、忽视创新,终将被市场淘汰。

只有坚持自主研发,才能掌握核心技术,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。HPV疫苗的故事,也是一个关于创新、竞争和未来选择的故事。

它告诉我们,在变化快速的市场里只有不断创新,才能赢得未来。



HPV疫苗

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