随着许家印跌落神坛,近年来,广州首富的位置龙争虎夺,6年换了5个,竞争相当激烈。
最近登上榜首的,是一个80后小伙,叫许仰天。
● 许仰天
据《2023年新财富500富人榜》,许仰天身价1120亿元,排在广州第1位、中国第14位。
这位新晋大佬,有着与年龄不相符的低调和持重,极少出现在公众视野。据说有一次他走出公司电梯,竟没有一个员工认出他来。
他所创办的企业,也像他本人一样,在国内没什么知名度。毫不夸张地说,99%的中国人都没有听过它的名字,叫作SHEIN(希音)。
然而就是这家在国内“默默无闻”的企业,在海外却火得一塌糊涂。
2023年以2.38亿次安装量,SHEIN成为全球下载量最大的购物APP,把亚马逊、阿里巴巴等全部甩在身后。
在欧美年轻女孩中,SHEIN甚至已经成了时尚的代名词,她们专门创造了一个新的词汇:Shein Girls(希音女孩)。
● 图片来源:SHEIN官网
许仰天很少接受采访,唯一能在社交平台上检索到的发言还是2013年1月,那是他结婚的第二天,他在社交平台上写道:“我的公司发展迅速,现在已经有50个人了。”
而如今,SHEIN拥有员工1.6万人,业务遍及150多个国家和地区,估值4600多亿元,成为仅次于字节跳动、SpaceX、OpenAI和蚂蚁集团的全球第五大超级独角兽。
白手起家,没人没钱没背景,许仰天的出身大概率比不上屏幕前的你。
短短几年强势崛起,他到底是怎么做到的?
1、对赚钱的强烈渴望
和对未来的清晰规划
许仰天是山东淄博人,1984年出生于一个贫苦的农民家庭,小时候吃着“馒头泡酱油”长大。
过惯了苦日子,所以他从小就对赚钱有着强烈的渴望。
为了减轻家里负担,许仰天一边上学一边打工,他学习刻苦,最终凭借优异的成绩,考入青岛科技大学国际贸易专业。
● 青岛科技大学。图片来源:青岛科技大学官网
穷人家的孩子读这个专业,在当时并不被看好。有人劝他,应该读一个更热门的专业,毕业后才好找工作。
但许仰天不这样认为。
多年的打工经历,让他很早就意识到,打工很难赚到大钱,要想出人头地,还得做生意。
许仰天半工半读地念完了大学,毕业后,他进入南京一家外贸公司,从事SEO工作。
SEO即搜索引擎优化,通过研究海外的流量分配逻辑,让公司和产品在海外网络上获得更高的曝光率。
许仰天抱着学习的目的而来,只用了一年,就摸透了海外贸易的流程及公司的运营模式。
之后,他果断辞职,跟人合伙开了一家小的外贸公司。
那时他们见有人往国外卖婚纱很赚钱,便如法炮制,把国内生产的婚纱,转手卖到国外,从中赚取差价。
利润很高,许仰天凭此赚下了第一桶金。
● 婚纱店。图片来源:摄图网
不过,许仰天很快发现了婚纱生意的弊端。
婚纱是一种复购率很低的产品,他发现以他现有的资本,很难在这一领域做大。
于是他决定单飞,转行做快消品,卖受众范围更广的潮流女装。
2012年,许仰天放弃婚纱生意,买下了一个网络域名Sheinside.com,并开始着手打造自己的跨境服装品牌SHEIN。
● 图片来源:SHEIN官网
他组建了一支专业的设计团队,进行服装设计和样衣打版。
为了降低制衣成本,许仰天把总部搬到广州,这里是中国最大的服装生产基地之一,服装产业非常发达。
他用两年时间,跑遍了广州大大小小的服装加工厂、手工作坊,建立起了一条可以实现极致低价和稳定出货的供应链。
凭借物美价廉的中国制造,许仰天主攻欧美、中东、东南亚市场,将服装源源不断地销往海外。
2015年,SHEIN实现年营收10亿元人民币,到2023年,这个数字已达2300亿元,创下了连续多年保持100%以上增速的奇迹。
企业估值也一路水涨船高,从最初的15亿元,飙升至4600多亿元,8年暴涨300多倍,成为享誉国际的快时尚服装巨头。
2、把国内电商模式搬到海外
让老外“剁手成瘾”
中国卖服装的那么多,为什么许仰天能够脱颖而出?
从SHEIN的经营模式中,我们大致能够一窥许仰天成功的诀窍。
首先,就是“小单快返”。
SHEIN每设计出一件服装,给到工厂的订单通常只有100件左右,规模很小。这就导致生产成本过高,一开始许多工厂拒绝接单。
为了解决这个问题,许仰天给接单的工厂额外提供补贴,保证它们生产100件不亏钱。
如果这批服装销售趋势好,SHEIN会立即返单,大批量定购;如果销售趋势不好,则停止生产。
订单小、库存少,及时根据市场反馈判断海外用户喜好、进行产品迭代,这种“小单快返”模式,让SHEIN以更少的资金撬动更大的市场。
事实上,“小单快返”并非许仰天首创,国内很多电商都在采用。
但由于许仰天主攻海外,海外电商的竞争远没有国内激烈,所以产品售价可以定得相对高一些,从而获得利润。
其次,许仰天做SEO(搜索引擎优化)起家,对海外网络的流量分配逻辑等更加谙熟。
他把国内电商成熟的算法推荐、网红经济等搬到海外,为SHEIN创造了极大的流量和曝光度。
比如说找一些海外网红,为他们免费邮寄衣服和相机。
而这些网红们作为回报,拍照发帖时要带上SHEIN的品牌名字。
之后,SHEIN团队会利用一些技术手段,把网红们的照片刷上热门,再到一些服装搭配网站引流。
这一系列的操作,让SHEIN在海外年轻群体中快速出圈,最终将流量转化为销量。
● SHEIN在海外销售火爆
此外,作为主打“快时尚”的服装品牌,SHEIN把“快”字发挥到了极致。
传统服装行业,从设计打版到生产交付,周期一般为30天;
全球著名时尚服装品牌ZARA,以更迭速度快著称,周期一般为14天;
而SHEIN,只需要7天。
这意味着,竞争对手的衣服还在工厂里制作,SHEIN的衣服已经穿在了消费者的身上。
这种速度,常常打得国外同行们措手不及:
并且,SHEIN价格更低。
在海外,ZARA、H&M等品牌的服装已不算贵,而同品类的衣服,SHEIN的售价还不足它们的一半。
● SheIn(左)和 Zara(右)应用截图
极致的性价比,让SHEIN受到了海外年轻人的狂热追捧,进一步扩大了SHEIN的影响力。
在全球最大的视频网站YouTube,播放量破10万+的SHEIN服装评测随处可见。
优质低价永远是世界的通行证,有谁能抵挡得住便宜、好穿、款式多呢?
许仰天的这套打法,把中国电商的优势在海外发挥得淋漓尽致,让无数老外剁手成瘾,直呼上头。
3、SHEIN背后的“希音村”
许仰天的成功,离不开国内强大的供应链,同时也得益于他超强的资源整合能力。
在广州番禺,有一个由大大小小的服装工厂和手工作坊组成的村落,这里是SHEIN的制衣大本营,人们习惯称其为“希音村”。
● “希音村”的服装加工作坊
数千家制衣厂,高峰时期有80%都在为SHEIN生产服装,促进了上万人的就业。
有服装厂老板表示:“这里几乎每个人都在给希音干活,因为希音的订单量非常巨大。”
在过去,这些服装厂主要承接一些散户的订单,通过电话和对方确定订单信息。
而许仰天到来之后,不仅为他们带来了大量的业务,还帮助整个产业链实现了信息沟通的电子化。
订单信息直接呈现在电脑屏幕上,并实时更新,这一切都是由SHEIN团队开发的程序提供的。
既提高了效率,也让信息的传递更加方便和精准。
● 正在为SHEIN做服装的工人
许仰天并不是一个安于现状的人。
随着潮流女装的日趋稳定,他也在积极拓展业务,包括男装、童装、鞋包、饰品等等,努力将SHEIN打造为一个多元化的跨境电商平台。
了解许仰天的人说,许仰天最大的特点就是“非常勤奋、极致聪明”。
这个农村家庭走出的孩子,通过刻苦学习和清晰的职业规划,改变了自己的命运。
从许仰天的身上,我们发现读书依然是跨越阶层最好的方式,也是普通人能接触到的成本最低的方式。
这个时代,总有人在互联网或者其他场合鼓吹读书无用论,说“某某人只有小学文化,他怎么当上了大老板?”
诚然,这种情况确实存在,但个例并不能代表群体。
曾有机构对A股5000多家上市公司高管的受教育程度进行调查,他们发现,本科以上学历占比高达87%,并且学历越高的群体,他们所执掌的公司市值越高。
● 图片来源:东方财富Choice数据
可以说,高学历始终是普通人进入名企的敲门砖,在无形中大大提升着你的竞争力。
那些在网上喊着读书无用的人,也许就在你看不见的屏幕那头,正偷偷卷得昏天暗地。
从一文不名的穷小子,到身价千亿的商业帝国掌门人,许仰天竖立了一个让人敬佩的商业典范,也激励着无数穷苦出身的学子,唯有勇敢逐梦,才可能创造属于自己的光辉未来。作者/牧龙闲人
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