影视行业新周期，柠萌如何度过“逆风局”？

作者｜肉松

随着年中财报的陆续释出，又到了检验影视公司阶段性成果的时候。众所周知，从影视寒冬到“提质减量”的结构性调整，影视行业正在经历一轮洗牌。所以，在这个节点上，这些公司的表现或多或少都在回答一个问题：影视公司如何适应新周期？

可以看到，各大公司都在尝试不同的方法逆风前行，8月27日发布财报的柠萌影视同样如此。财报显示，其上半年总营收为1.92亿，经调整净亏损0.49亿。亏损的主要原因是剧集档期调整，原定上半年播出的剧集调整到下半年播出。

但从柠萌的过往表现和未来布局来看，短期业绩数据并不能说明全部。

一方面，财报可知，柠萌现金流储备充沛，另一方面，对影视行业的所有从业者来说，与曾经的泡沫期相比，新的运行周期和发展阶段无异于一场“逆风局”，而柠萌持续储备和输出作品的能力，已经在这个过程中被一再印证。同时，作为柠萌打造的第二曲线，短剧和海外业务也在近期都实现了高速增长。

对于当下覆盖全行业的“逆风局”，柠萌的解法是什么？

产能爬坡进行时

即将结束的剧集暑期档，出现了一丝冷意，缺乏爆剧和类型的扎堆，多少说明行业内容储备存在隐忧。而在今年上半年，剧集开机、发行许可证数量均呈下降趋势。

据统计，上半年三大平台的开机数量为106部。其中，仅3月出现开机高峰，有44部新剧开机。已经过去的7月，开机长剧仅为4部，是除2020年2月之外的有明确记录以来开机数量最少的一个月。同时，今年上半年拿到发行许可证的剧集只有117部，对比2020年~2023年的413部、426部、411部和355部，成为近5年来的新低。

在这样的大环境下，最能体现一家影视公司现状的，莫过于项目制作的常态化和内容储备量。

去年，柠萌曾一口气为市场输送三部作品：都市情感剧《爱情而已》、现实主义医疗剧《问心》、原创古装剧《一念关山》，类型、风格截然不同。到今年上半年，柠萌又输出了一部不同于市面上常规小甜剧的作品《你也有今天》。除了甜，这部剧的喜剧色彩和现实质感，也是它为观众所青睐的重要因素。上线优酷后，其站内热度值突破9500，位列优酷上半年独播剧播放量TOP5。

同时，从开年至今，柠萌已经有3部长剧开机。其中，《书卷一梦》还在拍摄中，《猎罪图鉴2》《子夜归》则已杀青并进入后期制作阶段。值得注意的是，此次的财报中提到，包括预计在下半年播出的《半熟男女》，这几部作品都已完成预售。

从当前的制播节奏来看，柠萌能稳居头部，离不开对产能的把控。

通常情况下，一部长剧的开发周期在2~3年。如果是原创剧本，这个周期可能被拉得更长，也就更考验片方的效率。对影视公司来说，多个项目的交错滚动，更能保证流畅的经营与运转。另一个不确定性因素是视频平台的排播，只有充足的内容储备，才能尽可能地抵消排播对产出频率的影响。由此，产能便成为影响收入、体现综合能力的关键。

过去，作为行业头部公司，柠萌每年的开机数量保持在3~4部，如今这个优势点又被进一步优化。下半年，预计还有两部长剧将要开机，分别是《月明千里》和《轧戏》。按照规划，柠萌今年的开机数量会达到5部。

事实上，提升产能正是柠萌近期的核心发力点。柠萌影视联合创始人、CEO陈菲去年接受媒体采访时表示，在保障100%精品的前提下，公司在未来三年，将从此前年产100-150集，提升到年产200集，甚至进阶至年播200集。稳定的交付能带来稳定的收入，交付增加会促使收入上升。

从柠萌的储备项目中，也可以窥见其经过科学计算的内容布局。

首先是覆盖的剧集品类丰富多样，去年年底，柠萌发布的2024剧集片单共计包含16部剧，分别属于现实、悬疑、言情、古装和创新五大赛道。在每个大品类下，不同作品又对应了更细分的题材。

其中，现实赛道是柠萌一直以来的优势赛道，这次的新项目也再次体现了其创作视角的丰富性和深刻性，《三十而已2》《问心2》《飞刀》《小三居》《宝庆里》等项目覆盖了女性成长、医疗、家庭等不同题材；悬疑赛道的三部新剧《交锋》《猎罪图鉴2》《入口呼叫》，分别属于当代国安、刑侦涉案和情感悬疑，在这些剧中，观众既能看到根据真实大案改编的国安故事，也能从类型化叙事中感受人性幽微。

都市言情赛道的风格则相对轻快，力图描摹当下年轻人不同状态中的情感生活，《没有人像你》《今天是太阳雨》讲述校园恋情，《轧戏》则呈现轻熟爱情；在《一念关山》之后，柠萌继续发力古装赛道，片单上的《子夜归》《书卷一梦》《月明千里》《一念江南》，涉猎了志怪、古装轻喜等细分品类；创新赛道的《十日终焉》同样值得期待，其原著是位列番茄小说阅读总榜TOP1的热门IP，拥有大批读者。

跳出品类划分，同样能看出柠萌旺盛与全面的创作力。柠萌一如既往地储备了多部原创作品：《小三居》《一念江南》《书卷一梦》等，也基于对市场需求和用户情绪的洞察，关注新锐IP，比如改编自豆瓣阅读同名小说的《轧戏》，男女主的初始关系是剧本杀NPC与玩家，在设定上具有新鲜感。

此外，柠萌接下来还将带来多部续集作品：《三十而已2》《猎罪图鉴2》《问心2》。作为未来趋势之一，打造系列化作品是正在被克服的行业难点，而柠萌也及时洞察并顺应行业趋势，在系列IP方面早有布局，比如经典的“小系列”。

从一以贯之的内容追求到努力爬坡的产能规模，这些也都解释了一点，为什么在视频平台奉行“提质减量”策略、更倾向于做主投主控定制剧的当下，柠萌仍有底气做版权剧。

第二曲线渐成势

除了持续深耕版权剧，柠萌也在拓展新的业务方向，努力打造第二曲线。

其一是短剧，今年上半年，该业务的整体毛利率高达45%，同比增长超过22%。

根据财报，过去半年累计上线的短剧时长约2000分钟。一部分是抖音的商务定制短剧，这类作品带来的收入高速增长，是去年同期的3.8倍。另一部分是付费短剧，这种模式下也诞生了多部爆款作品， 单部C端充值超过2000万元。同时，柠萌还推出了海外短剧平台，已上线5部海外短剧。

无论产能规模的提升，还是商业化路径的探索，柠萌在短剧方面都走到了标杆性的位置。站在当下进行复盘，其成果都与前期的布局思路有关。

短剧是近两年最火热的赛道之一，吸引了各行各业的玩家入局，其中也不乏传统影视公司。经历过最初的野蛮生长后，短剧行业也开始迭代，即在精品化的趋势下卷了起来。而柠萌从做短剧之初，就遵循了精品化的策略。

一方面是在内容上摆脱常见套路，当市面上的短剧在用霸总、重生等元素吸引观众时，《二十九》已经开始关注女性题材。同时，从主创阵容的选择到服化道的标准都对标传统影视剧，拉高了短剧的制作水准。再到后续尝试多种变现模式以及发展“境内+境外”的双短剧平台等动作，可以看出，从内容、制作到发行，柠萌对于短剧赛道的布局有着全方位的考量。

与短剧共同形成柠萌第二曲线的，是海外业务。今年上半年，柠萌海外的收入超过1300万元，同比去年接近翻倍。

项目同步发行至海外，已经成为一种常态。比如，《你也有今天》播出时，也在YouTube、Viu、AsiaN、TrueID、Line TV和Viki等海外头部平台上线，共计触达200多个国家和地区，还登上了Viu、TrueID等平台的热播榜TOP10。

和短剧类似，柠萌的海外业务同样采用了成体系的打法。如今，国内影视作品上线海外平台已经谈不上新鲜，但柠萌的出海思路，并不止步于为作品在海外拓展播出平台，而是兼顾了多种模式，聚焦柠萌IP在海外以翻拍的形式进行本土化制作，扩大品牌影响力的同时，提升了中国都市剧集的海外影响力。

如今，由柠萌主控、泰国一线明星主演的《三十而已·曼谷篇》已经杀青并进入后期制作阶段，将在泰国一线电视台播出，《猎罪图鉴》泰国版也在稳步推进当中。

除此之外，柠萌还计划通过合作开发的方式，进行境外的本土化内容的制作与发行，比如在中国香港和印尼等地采买IP、与当地的小说阅读平台合作。根据此前的公开资料，柠萌即将推出改编自香港本土小说的悬疑剧《网内人》，知名导演邱礼涛也将执导改编自该小说的同名电影，还拿下了印尼当地阅读量第一的小说影视改编权，计划创作都市情感类剧集。

综合而言，得益于挖掘增量市场时的前瞻性眼光，短剧和海外业务都呈现出明显的上扬态势，作为第二曲线，对柠萌形成强有力的加持。

结语

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目前看来，影视行业的供给侧改革仍在继续。“逆风局”在短期内不会结束，安然度过，甚至迎风而上，无疑是包括柠萌在内的所有影视公司的愿景，这就又回到了文章开头的疑问。根据当前的行业环境，可以围绕以下四点思路进行解题。

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第一，纵观今年的剧集市场，全民爆款变得难得一遇，走进观众视野且产生影响力的，更多是那些具有创新性和实验性的垂类内容。倒推至创作端，就需要从业者在内容布局上多花心思，既要深耕主流、优势赛道，也要在其他更多更细分的内容方向上进行拓展，正如此前平台提出的：宁可冒险，不要无聊。

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第二，在具体IP的开发上，要有更具纵深的考量。一方面是对IP进行更精细的运营与规划，通过衍生品开发等方式，最大程度释放出IP的势能；另一方面是顺应系列化的趋势，当系列化从长期存在的行业难题变成当下从业者共同追求和努力的方向，这种变化正是对其价值所在的最好说明。

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第三，进入新周期后，剧集产业随之迎来微利时代，对于影视公司来说，暂时性的业绩波动或许会成为一种常态，关键是如何用适应当下的生产方式保障产能，再进一步做到提升产能。只有这样，才能保证作品稳定且高效地与观众见面。

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最后，与其他行业相比，大部分影视公司都属于业务单一型企业，这既限制了收入天花板，也降低了公司的抗风险能力。在这种情况下，打造第二曲线的重要性得以凸显，应在夯实基本盘的前提下，寻找新的业务空间，创造更多元的收入方式。

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