保险行业适不适合应届生？从收入不确定性说起

应届毕业生在刚出社会的时候，很多人都会选择去一些招聘软件上去看一下有哪些适合自己的岗位。那么在这个刷公司的过程之中，不外乎肯定会刷到保险公司，同时也会有一部分人可能会选择进入保险行业，为什么呢？

因为在众多工作中，保险行业公司的招简里可以说是有现在大学生最喜欢的几个词，不加班，双休，工作时间比较短，一天只需要工作两小时，其余时间都是自由工作，甚至有些应届生也听过保险公司是出了名的旅游多，方案多，活动多，甚至收入很高等等的因素吸引着许多的应届生，一股脑的扎进了保险行业里面来，但真正保险行业到底适不适合应届生做，其实我们可以从几个维度来分析。

在探讨适不适合去这个行业工作的前提就是我们要对这个行业多个维度的进行了解，以及深入分析：

一、收入不确定性大

•无固定底薪：保险行业往往不提供无责任底薪，这意味着员工的收入完全依赖于其业务量和签单情况。对于刚踏入社会的应届生来说，这种收入模式可能会带来较大的经济压力，保险行业非常考验自控性以及自律性的，你不自律，神仙也救不了你，每天上完两个小时班就想着回家去睡觉休息，出去玩，最后到月底发现一分钱工资也没有，我明明每天都去了两个小时上班，但依旧没有工资没有收入，多么可悲。

•业绩波动大：保险行业的收入具有极大的不确定性，可能这个月收入颇丰，自己的朋友，亲戚支持自己的工作，帮助自己成交了一单业绩，但是下个月如果没有找到目标，业绩就会直线下降。这种收入的不稳定性对于需要承担固定生活开支的人来说，是一个不小的挑战。

二、客户资源难以获取

•自主获客难：保险公司通常不会为销售人员提供源源不断的客户资源，而是需要他们自己去开拓和维护。对于缺乏社会经验和人脉资源的应届生来说，这无疑是一个巨大的难题，毕竟有很大一部分的应届生，都是带有一点点社恐的，在初期与人交流的过程之中说白了，能正常沟通都不错了，更何况在沟通的过程中，还要去跟他导入保险的观念去销售保险的产品，这无疑是一个不小的挑战。

•竞争激烈：保险行业的竞争异常激烈，销售人员需要不断与同行竞争以获取客户资源。这种竞争环境可能会给应届生带来较大的心理压力和挫败感，初期还好，如果说是已经到了客户要缴费扣款的时候，甚至到了月底，你要冲刺业绩的时候，突然之间被同行竞争，以至于延缓了客户成交的时间，对自己内心的挫败感是会非常大的。

三、职业稳定性差
•人员流动性大：保险行业可以说是在13年起就有一个美名，就是流失率最高的行业，没有之一，由于收入不稳定和客户资源难以获取等原因，保险行业的人员流动性通常较大，因为受不了业绩压力，以及没有稳定的收入，很容易产生离职的冲动，离职的念头，作为应届生，在刚进入一家公司之后，如果正好有那么一两个新认识的朋友，因为业绩压力扛不住，离职了很容易让应届生产生焦虑和不安的情绪，从而促使着他们也会动摇自身对这一份工作的认可度。

四、劳动权益保障不足
•非正式员工：保险代理人通常与保险公司签订的是代理合同而非劳动合同，这意味着应届生不是公司的正式员工。因此，可能无法享受公司提供的社保和公积金等福利待遇，五险一金都需要自己缴纳。

•商业保障有限：虽然一些保险公司会为销售人员提供商业保险等保障措施，但这些保障通常具有一定的限制和条件，最常见的就是你在职我给予你保障，你离职了那保障自然失效。而且最关键的一点就是，这些保障并不能替代正式的社保和公积金制度。

综上所述，虽然保险行业具有一定的优势和潜力，但对于应届生来说，由于其收入不确定性大、客户资源难以获取、职业稳定性差、劳动权益保障不足等原因，不建议应届生一上来就去找保险行业的工作。

这中间也有一些例外的，比如说你读的名牌大学，或者是研究生学历，这种学历很高的，可以去应聘保险公司的内勤岗位例如督导，运营，自媒体等，那么这种岗位大多数都是跟保险公司签正式的劳动合同，福利待遇也相对较好，只是薪资待遇上面可能就不是特别的高，毕竟没有提成。还有就是家里面的资源非常好，比如说您的父母是上市公司的老板，他们的人脉关系网非常的大，非常的好，那么这种类型的应届生也是可以来保险公司上班的，而且你会做得非常的轻松，因为你先天性就是比别人资源多，人脉广，而且成交周期短

当然，如果个人对保险行业有浓厚的兴趣并愿意付出努力去克服这些困难，那么也可以尝试在这个行业中寻求发展机会，不过就是初期肯定难度会非常大，需要非常的吃苦，同时你还要应对保险公司每月的业绩考核的压力以及主管领导的各种PUA，各种画大饼。

小编是在保险公司做了近五年，可以说对于保险公司的套路，我是非常清楚的，不是说你进入保险公司，不能给自己的家人和亲朋好友推荐保险，让他们在你这购买保险，而是保险最容易让人想到的词语就是拒赔，就是买的时候很容易，赔的时候各种坑。

而这些坑，以及拒赔，其实大多数都是来源于业务员对保险产品还不是特别了解的情况下，因为佣金高，业绩压力，而急促的为了卖保险，而卖保险，而因为你在初期专业知识不强，这个时候陌生人你很难销售出去，那无疑只能从身边的亲朋好友下手，因为有着这层亲戚关系，朋友关系，相对的还是很信任你的，同时也是为了支持你的工作，也不会对你的专业考验难度太大，只要你讲清楚基本的就可以了，一些细枝末节的东西太过于苛求你，而这恰恰为日后的理赔埋下了巨坑。

如果真的想要进入保险行业，一定要记住两个字，学习
只有学习才能让你变得专业，才能让你在销售保险的时候对得起每一位客户，亲戚朋友对你的信任。

想了解更多精彩内容，快来关注小康康大学堂