上海
“真没想到这套房子真的卖了！”
“厉害啊小徐！居然这么顺利就成交了。”
签完合同，听着总监、店长的称赞，徐彩云有点恍惚：从2022年3月转行加入太平洋房屋，深耕服务、积累资源近两年，终于抓住今年两次政策红利，一举达成百万经纪人！
借政策东风，成交2000+w全单！
今年年初，徐彩云从离职的同事那里接过这套280平大平层的维护工作时，所有人都认为，这是一件没有结果的苦差事。
这套房子位于中外环间的中高档小区内，并非豪宅社区；房东人在外地，分割成2套租给2户人家，带看和沟通都不方便。但徐彩云非常认可这套房子，在她看来，小区周边配套成熟，生活便利；且老小区较多，置换群体庞大。最关键的是，房子本身性价比极高，还带产权车位，非常适合有改善需求的多孩家庭。
因为认可价值，所以信念坚定。成为维护人后，徐彩云和房东保持高频链接，及时沟通市场变化、反馈带看情况。有诚意客户谈价时，房东也很积极地从外地赶来谈判。经过大半年的维护，房东对徐彩云很是信任。
“929新政”出台后，徐彩云有条理地加快拓客进度：“外区域的客户不一定认可这套房的价值，所以我主要聚焦在本小区的业主，通过电话、线下走访等方式……很快就有了收获。”
顾先生（化名）有2个孩子，目前在小区租住一套四居室，听了徐彩云的推荐后非常心动。随后的看房、议价、签约更是一气呵成。徐彩云也因为这笔全单，一举达成百万经纪人！
“好的房源不会缺客户，我们的工作职责，就是让房源和适合的客户尽快相遇。”复盘此次成交，徐彩云更加认可公司以房源为主导的工作方向。
为挑战而来，怎么可能随便放弃
在店长余意眼里，徐彩云是个“执行力强、不矫情、做事风风火火”的女孩子。而徐彩云对自己的要求一直是“要么别做，要做就要尽最大努力做到更好。”
入职太平洋房屋之前，徐彩云曾做了4年的护士，各项护理技能在科室都很拔尖。“看不见的血管，我也能一针扎进去。”她说。
口罩事件突如其来，工作强度陡增、医患纠纷越来越多，持续高压让她逐渐迷失工作的初心，找不到前进的方向。2021年底，她下定决心辞职转行。“来门店面试的时候，我看到师兄师姐特别有活力，是和医院完全不一样的工作环境，当时就非常喜欢。”徐彩云说。
但彻底抛弃过去，踏入未知的领域，徐彩云还是有很大的压力。“留在原地无法突破，出去闯闯或许会有新的可能”，最终，她带着这样的想法，接过太平洋房屋递来的橄榄枝。
入职之后，徐彩云的工作一如既往的认真执着、精益求精，哪怕在生活遭遇变故、总业绩只有不到30万的2023年，她也没有选择放弃。
打破思维瓶颈，成长突飞猛进
“工作了好几年，我看人还是很准的。我觉得余店是个有想法、有能力的主管。”徐彩云坦言，如果不是去年年底余意店长接管了团队，她很难撑到现在。
余店的自我介绍就给徐彩云留下了深刻的印象，流利的表达、清晰的思路、明确的方向，给团队带来不一样的活力。
接手团队的第二个月，余店协助组内另一名小伙伴顺利开单。他的配房思路让徐彩云大开眼界：“其他人都不看好的带天井的电梯房一楼，他都能找到最适合的买家。”
擅长思考的徐彩云很快打破思维瓶颈，在挖掘客户需求和配房时不再设限。次月，她就协助看了40多套房子的陆阿姨（化名）买到合适的房子：双南电梯两房，子女偶尔回来可以留宿；温馨装修拎包入住，免去麻烦的装修流程……陆阿姨带哥哥复看时，哥哥甚至劝她“一分钱的价不讲，你都要把房子买下来”。
持续收获的正反馈让徐彩云信心倍增，“527新政”出台后，她抓住机遇连开数单，在客户需求把握和房源匹配方面积累了充足的经验，也成就了此次大单突破。
都说机会留给有准备的人，正是因为坚持到底、持之以恒的工作态度，举一反三、触类旁通的学习精神和独立思考能力，徐彩云才能抓住机遇实现百万经纪人的突破！
她的明天，一定会更加灿烂！
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