赞宇科技接待22家机构调研，包括国信证券、循远资产管理、南方东英资产管理等

2024年10月30日，赞宇科技披露接待调研公告，公司于10月29日接待国信证券、循远资产管理、南方东英资产管理、国泰基金、长安基金等22家机构调研。

公告显示，赞宇科技参与本次接待的人员共2人，为董秘徐强，证券事务代表郑乐东。调研接待地点为杭州市西湖区古墩路702号赞宇大厦1812会议室。

据了解，赞宇科技在2024年前三季度实现了营业收入75.64亿元，同比增长4.19%，净利润1.21亿元，同比增长4.86%。公司总资产增长至80.90亿元，资产负债率为53.31%。面对原材料价格上涨，公司盈利能力回升并保持平稳，通过加强外贸出口和差异化竞争，实现了产销规模的增长。公司在江苏镇江、河南鹤壁和四川眉山建有OEM/ODM生产线，总产能达到110万吨。公司已回购股份7,957,600股，占总股本的1.69%，用于股权激励或员工持股。库存周期正常为1-2个月，低位时为5-10万吨。印尼出口税政策显示，毛棕榈油出口关税为每吨74美元，出口专项税为67美元，合计141美元/吨。公司现金分红政策规定，每年现金分红不少于可供分配利润的10%，且三年累计分红不少于年均分配利润的30%。公司开展期货套期保值业务以控制成本，表面活性剂产品在多个行业中需求稳定增长，公司产销量国内排名第一。洗护用品OEM/ODM行业需求增长，公司提供全方位OEM和ODM加工服务。OPO项目正进行产品核心指标稳定性验证及小型技改，完成后将启动量产。公司产品定价采取成本加成模式，根据市场行情调整。印尼杜库达工厂在油脂化工行业具有盈利能力，公司计划加大研发创新投入，提升市场占有率和竞争力，成为全球化学品生产服务商。

据了解，赞宇科技的未来发展将聚焦于日用化学品和油脂化学品主业的做大做强，以客户为中心，发挥技术、模式、区位等优势，通过技术创新和产业链延伸，提升市场占有率和竞争力。公司将加大在印尼、马来西亚等原料产地的投入，提升原料供应的自主性和掌控力，同时向下游延伸至日化消费品OEM/ODM领域，提高客户粘性，并加快海外业务发展，拓展全球市场，提升市场份额和行业地位，增强公司的竞争力和盈利能力。

调研详情如下：

双方就公司经营情况、在建项目等相关问题进行了沟通,相关问答记录如下:

公司前三季度经营情况概述:

2024年前三季度公司实现营业收入75.64亿元,同比增长4.19%,归属于上市公司股东的净利润1.21亿元,同比增长4.86%。截止2024年9月30日,公司总资产80.90亿元,较年初增长2.96%,归属于上市公司股东的所有者权益37.35亿元,较年初增长0.97%,资产负债率为53.31%,较年初上升1.17个百分点。

2024年前三季度,棕榈油、脂肪醇等主要原材料的价格持续上涨,公司的盈利能力明显回升,并保持相对平稳。面对国内外严峻的经济形势,公司不断加强外贸出口业务拓展,同时加强表面活性剂的差异化竞争,加快拓展洗护用品业务,重点推进油脂化学品海外市场的扩张,2024年前三季度公司的产销规模均实现一定的增长。

相关问答记录如下:

问:请问公司洗护用品OEM/ODM加工的具体产能情况?

答:目前公司在江苏镇江建有年产能10万吨液体洗涤剂OEM/ODM生产线,河南鹤壁年产能50万吨洗护用品OEM/ODM项目、四川眉山年产能50万吨洗护用品

OEM/ODM项目已投产。洗护用品OEM/ODM加工服务能力已达到110万吨。

问:请问公司回购股份事项的进展及后续的激励计划?

答:公司于2023年10月开始实施回购股份,截至目前回购已实施结束。累计回购股份7,957,600股,占公司总股本的比例为1.69%。此次回购的股份后续将用于股权激励计划或员工持股。

问:请问公司的库存周期情况?

答:公司正常库存净头寸1-2个月,低位时库存净头寸在5-10万吨。

问:请问现在印尼出口税政策的具体情况?

答:10月1日至31日的毛棕榈油出口关税为每吨74美元,出口专项税为67美元,合计141美元/吨。

问:请问公司关于现金分红的政策?

答:按照公司章程规定,公司现金流在满足公司正常生产经营和未来发展的前提下,每年以现金方式分配的利润应不少于当年度实现的可供分配利润的百分之十,且任何三个连续年度内以现金方式累计分配的利润不少于该三年实现的年均可分配利润的百分之三十。

问:公司开展期货套期保值业务的情况?

答:公司开展期货套期保值业务的目的是为规避原材料价格波动给公司经营带来的风险,控制公司生产成本。公司目前有适度地开展商品套期保值业务。

问:公司表面活性剂产品的行业情况?

答:表面活性剂主要应用于洗涤剂、化妆品、食品加工、纺织印染等行业,这些行业生产的大部分产品逐渐成为人们生活中的必需品。因此,表面活性剂行业虽与国家宏观经济波动具有一定的联动性,但周期性表现不强。随着中国经济的快速发展以及经济结构高质量发展转型,国民卫生意识、卫生习惯日益增强,个人洗护个性化需求不断显现以及旅游酒店业消费需求持续增长,推动了中国洗护行业稳步发展,促进了洗护领域的表面活性剂需求长期稳定增长。近年来,随着全国安全环保整治和监管政策的趋严,我国表面活性剂行业经过了持续多年的产业整合,生产工艺落后的小而散企业被迫退出市场,行业集中度不断提高。目前,我国排名前五的阴离子表面活性剂生产企业产量占据全国产量的70%以上。公司的主要表面活性剂产品(AES、LAS、AOS)产销量国内排名行业第一。

问:洗护用品OEM/ODM加工行业情况?

答:洗护用品OEM/ODM加工行业一直以来没有具备完整产业链的大型专业化OEM工厂,下游企业客户迫切需要稳定、大规模、专业规范化的OEM工厂,以替代原有的小而散洗护用品加工厂。我国早已成为全球最大的洗涤用品消费市场之一。根据行业协会估计,中国合成洗涤剂产销规模约在1400万吨。根据国家统计局统计,2023年1-12月国内合成洗涤剂累计产量1106.36万吨,同比增长

8.45%。

公司依托表面活性剂的原料优势,布局高水准、高起点、智能化工厂,配套包装、仓储、物流等设施,打造日化生态产业园,为客户提供绿色日化洗护产品全方位OEM和ODM加工服务,提供洗衣液、洗洁精、洗衣粉、洗衣凝珠等洗护用品的代加工,为国内外洗护品牌提供“配方定制、包装设计和生产加工”的一站式供应链服务。

问:请介绍下OPO项目的进展和产品的市场价格?

答:OPO的市场参考价约5万元/吨。公司已接受国内多家奶粉企业考察并启动商务洽谈,为确保稳定供应质量和食品安全可靠的产品,目前根据客户要求开展多轮产品核心指标稳定性验证及小型技改,待完成后将尽快启动量产。

问:公司产品的定价模式?

答:公司表面活性剂及油脂化学品产品定价采取成本加成模式,销售价格会根据原材料价格波动和市场行情等因素综合考虑后进行适度调整。

问:公司印尼杜库达工厂的经营情况?

答:杜库达位于棕榈油主产国印度尼西亚的首都雅加达保税区,从事硬脂酸和氢化油等油脂化工产品的生产和销售,位居油脂化工行业前列,在原材料棕榈油采购价格、便利性、在途时间、税收政策、运输费用、生产成本等方面具有明显优势,展现出较强的盈利能力。公司是国内为数不多拥有海外棕榈油原料生产基地的油脂化工企业,一方面能够加强供应链掌控,通过产业链延伸向原料最上游不断靠拢;另一方面能够拓宽销售市场,立足印尼国内,辐射东南亚地区,面向全球市场。

问:公司未来发展战略规划?

答:公司坚持做大做强日用化学品、油脂化学品主业,坚持以客户为中心,发挥自身的技术、模式、区位、品牌、供应链、管理等优势,通过加强技术创新和适度延伸产业链,持续提升市场占有率和增强综合竞争力,实现公司高质量发展,致力于成为全球卓越的化学品生产服务商。一方面,公司将进一步加大研发创新投入,加强科技研发工作,持续开展新型天然植物基磺化表面活性剂、功能性油脂化学品、功能性结构脂等新产品的研发,横向拓展高附加值产品品类,推动公司产品结构调整和产品品质提升,以科技创新引领公司及行业发展。另一方面,公司围绕做大做强主业的发展战略,将通过适度的产业链延伸,重点加大在印度尼西亚、马来西亚等棕榈油、棕榈仁油原料产地的投入,提升原料供应的自主性和掌控力;向下游延伸至日化消费品OEM/ODM领域,提高表面活性剂客户的粘性;同时继续加快海外业务发展,面向全球市场,拓展外贸客户,使其成为公司新的业绩增长点,提升市场份额,巩固行业地位,大大提升公司的竞争力和盈利能力。

本文源自：金融界

作者：灵通君